在冬日的北美，一場(chǎng)關(guān)于“河北造”鋼鍬的跨境之旅正悄然展開。這些看似普通的工具，卻在海外市場(chǎng)掀起了一股熱潮。
近日，上海洋山港內(nèi)，一艘艘貨輪滿載著各式各樣的鋼鍬，緩緩駛離港口，目的地直指遙遠(yuǎn)的美國。而這些鋼鍬，全部源自河北省唐山市灤南縣的一家跨境電商企業(yè)——唐山華庭中暉電子商務(wù)有限公司。
華庭中暉的創(chuàng)始人趙學(xué)東，曾是一位深耕唐山骨質(zhì)瓷貿(mào)易的行家。2018年，唐山獲批成為國家跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，這為他帶來了新的商機(jī)。趙學(xué)東敏銳地意識(shí)到，跨境電商將是未來貿(mào)易的新趨勢(shì)，他決定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
2019年，華庭中暉應(yīng)運(yùn)而生，趙學(xué)東擔(dān)任公司總經(jīng)理，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)僅有3人。面對(duì)這個(gè)全新的領(lǐng)域，他們面臨著諸多挑戰(zhàn)。不懂貿(mào)易規(guī)則、不會(huì)選品、同業(yè)競爭激烈……這些問題一度讓團(tuán)隊(duì)倍感壓力。然而，趙學(xué)東并沒有放棄，他決定從選品入手，尋找突破口。
經(jīng)過近一年的市場(chǎng)調(diào)研，趙學(xué)東和他的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，鋼鍬市場(chǎng)在海外幾乎處于空白狀態(tài)，這為他們提供了一個(gè)全新的賽道。于是，他們決定大膽嘗試，將鋼鍬作為公司的主打產(chǎn)品。
2020年冬季，一款橘黃色手柄、碳纖維材質(zhì)的鋼鍬悄然上市。這款鋼鍬全長約80厘米，配有堅(jiān)固的鋼制寬刀片，能夠滿足多種應(yīng)用場(chǎng)景的需求。由于功能齊全、價(jià)格實(shí)惠，這款鋼鍬很快贏得了美國消費(fèi)者的青睞。
這次成功嘗試讓華庭中暉信心大增。他們開始更加深入地挖掘市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品線。同時(shí)，他們也積極搭建觸達(dá)縣鄉(xiāng)的供應(yīng)鏈，為產(chǎn)品的出海做足準(zhǔn)備。
在市場(chǎng)推廣方面，華庭中暉借鑒了國內(nèi)電商平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，通過“滿額減免”、“節(jié)日特價(jià)”等優(yōu)惠策略吸引海外顧客。這些策略不僅提升了用戶的購物體驗(yàn)，也有效增加了平臺(tái)的用戶活躍度。
隨著公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的不斷成長和市場(chǎng)的不斷拓展，華庭中暉的產(chǎn)品逐漸登上了亞馬遜平臺(tái)的熱銷榜。許多客戶從初次嘗試變成了忠實(shí)粉絲，公司的營收也實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。
如今，華庭中暉已經(jīng)發(fā)展成為一支擁有18人專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的企業(yè)。他們不僅將鋼鍬成功推向了海外市場(chǎng)，還不斷探索新的產(chǎn)品線和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。趙學(xué)東表示，未來他們將繼續(xù)深耕跨境電商領(lǐng)域，為更多“河北造”產(chǎn)品走向世界貢獻(xiàn)力量。
