2024年，TikTok Shop美區(qū)憑借不斷釋放的新紅利，吸引了大量跨境賣家的涌入，構(gòu)建了一個日益穩(wěn)固的賣家生態(tài)系統(tǒng)。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)賣家（57%）選擇布局運營美區(qū)小店，而英區(qū)小店則吸引了13%的賣家。在東南亞市場中，泰國市場尤為搶眼，受到9%的賣家青睞，緊隨其后的是越南市場，占比達(dá)到6%。
國際消費市場的頻繁變動為賣家們帶來了更多的機會與挑戰(zhàn)。多元化的人群結(jié)構(gòu)、潮流趨勢的快速更迭、頻繁的節(jié)日與假日以及購物旺季，都為中國賣家提供了新的入場契機。這些變化不僅豐富了市場生態(tài)，也為賣家們創(chuàng)造了更多的盈利空間。
從經(jīng)營品類來看，TikTok Shop上的各大主流品類銷售占比相對均衡，沒有出現(xiàn)一家獨大的情況。時尚服飾和美妝作為相對主流的銷售品類，占比僅為17%，并未形成明顯的優(yōu)勢。與此同時，手機數(shù)碼、玩具愛好、居家日用等品類也展現(xiàn)出了強勁的競爭力，分別占比12%、12%、15%。運動戶外品類占比7%，保健品占比5%，其他品類占比也達(dá)到了15%，顯示了市場的多樣性和豐富性。
TikTok Shop小店的入駐門檻調(diào)整降低后，許多此前因不滿足“硬條件”而觀望的賣家，以及沒有任何海外經(jīng)驗的中國賣家，紛紛以“低成本”的方式進(jìn)入TikTok平臺進(jìn)行嘗試。這一變化不僅擴(kuò)大了賣家群體，也進(jìn)一步推動了TikTok Shop的發(fā)展。
受益于TikTok Shop全年的政策紅利扶持，賣家們的整體營收增長情況較為樂觀。截至2024年11月，調(diào)研發(fā)現(xiàn)62%的賣家整體營收呈正增長趨勢，顯示出平臺對賣家的強大支持力。然而，也有19%的賣家整體營收與去年持平，另有19%的賣家表示整體營收出現(xiàn)下滑。這表明，盡管TikTok Shop為賣家們提供了良好的發(fā)展環(huán)境，但賣家們?nèi)孕璨粩嗵嵘陨砀偁幜σ詰?yīng)對市場的挑戰(zhàn)。
總的來說，2024年TikTok Shop憑借其獨特的優(yōu)勢和政策紅利，吸引了大量跨境賣家的涌入，并推動了賣家生態(tài)系統(tǒng)的不斷完善。然而，面對激烈的市場競爭和不斷變化的市場環(huán)境，賣家們?nèi)孕璨粩嗵嵘陨韺嵙σ詰?yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
