百果園發布業績預警，預計2024年將迎上市首虧
近日，百果園集團（2411.HK）發布了2024年業績預報，顯示公司將出現上市以來的首次虧損，預計歸屬公司所有者虧損額將達到3.5億元至4億元。而在2023年，百果園還實現了3.62億元的盈利。
除了業績下滑，百果園的加盟門店數量也出現了顯著減少。截至2024年底，加盟門店數量已從2023年底的6081家減少至5116家，一年內凈減少了965家。這一數字表明，百果園的門店規模正在大幅收縮，尤其是下半年，日均閉店數量達到4.86家。
百果園對此解釋稱，業績預計下降的原因主要包括國內消費疲軟導致公司主動降利、加盟門店數量減少以及新戰略下門店翻新、營銷活動等帶來的開支增加。作為水果零售市場的領軍企業，百果園在2023年1月成功登陸港交所，成為“中國水果連鎖零售第一股”。然而，上市僅第二年，業績就出現如此大的波動，引發了市場的廣泛關注。
值得注意的是，百果園過去幾年的業績增長高度依賴于加盟門店的擴張。從2019年至2023年，百果園的加盟門店數量持續增長，占比也逼近100%，加盟店的銷售收入貢獻保持在76%-88%的高區間。然而，2024年加盟門店數量的突然減少，無疑對百果園的業績造成了重大影響。
盡管百果園表示，下半年鼓勵加盟商以搬遷和閉店方式淘汰高租金費用率門店，聚焦優勢門店，提升存量門店的單店盈利能力，但這一策略能否有效扭轉業績下滑的趨勢，仍有待觀察。
百果園的加盟商們也面臨著不小的壓力。有報道稱，百果園存在壓貨行為，讓加盟商不堪重負。一些加盟商表示，公司為了完成銷售任務，將大量貨品分配給加盟商，但這些貨品的銷量并不好，導致加盟商積壓庫存，增加了經營成本。
在消費者端，百果園也面臨著新的挑戰。隨著直播電商的高度發達，消費者有了更多的購買選擇，不再局限于傳統的實體店購買水果。一些消費者表示，百果園的水果價格偏高，而直播電商上的水果性價比更高，因此他們更傾向于在電商平臺上購買。
為了應對業績下滑和市場競爭，百果園也在積極尋求轉型。公司表示，將更加注重高性價比的顧客心智的建立，打造具有絕對性價比的熱門品類，以吸引更多的客流。同時，百果園還在積極布局內容電商，聚焦抖音、小紅書等平臺，進一步拓展抖音全渠道業務。
然而，對于百果園來說，轉型之路并不容易。艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅認為，百果園過去主要是解決了水果流通市場信息不對稱的問題，但隨著電商直播的高度發達，這一信息不對稱正在被逐漸消除。因此，百果園需要找到新的競爭優勢，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
盡管如此，百果園仍然表示，將堅持長期主義視角，加大在品質提升、品牌煥新、市場推廣、供應鏈優化等方面的投入。公司認為，這些投入是必要的，雖然短期內可能會面臨盈利壓力，但從長期來看，將有助于提升公司的核心競爭力和市場份額。
對于消費者來說，百果園的轉型和變革也將帶來新的購物體驗。未來，消費者能否在百果園購買到性價比更高的水果，以及百果園能否在激烈的市場競爭中脫穎而出，都將成為市場關注的焦點。
