近年來，中國縣域市場的消費潛力正以前所未有的速度釋放，成為驅動經濟增長的新引擎。這個春節，縣域市場的繁榮景象更是吸引了全國的目光，不僅登上了《人民日報》的頭版，還展現了消費升級的新趨勢。
春節期間，縣域市場的消費活力四溢。SK-II神仙水、高端羽絨服、進口水果和海鮮等曾經被視為一線城市中產標配的商品，如今頻繁出現在小鎮青年的購物清單中。這些青年不僅追求品質生活，還展現出了強大的消費能力和意愿，使得縣域市場供銷兩旺，消費呈現出多樣化的特點。
據QuestMobile發布的《2024年小鎮中青年消費洞察報告》顯示，小鎮中青年已成為非一二線市場的主要消費群體。他們月活躍用戶規模達3.07億，占據近半市場，線上消費能力在1000元以上的占比高達80.4%。這一群體在消費上的崛起，得益于縣域經濟的穩步提升，他們正成為縣域消費升級的中堅力量。
在消費渠道上，綜合電商平臺成為小鎮中青年的首選。特別是拼多多APP，其活躍滲透率在億級以上綜合電商平臺中位居首位。小鎮中青年認為，拼多多的豐富用戶評價和詳盡產品介紹等服務配置，有助于提升購買決策效率和體驗。因此，拼多多不僅成為小鎮青年購物的重要平臺，還成為品牌快速觸達這一群體的捷徑。
以96年的高依依為例，她是一位來自河南東部縣城的小鎮青年。從北京回到家鄉后，她見證了縣域經濟的快速發展和消費升級的顯著變化。高依依表示，她最初對拼多多上的家電產品持懷疑態度，但在同學的推薦下嘗試購買了一款空氣炸鍋，結果非常滿意。從此，她開始頻繁在拼多多上購物，從手機、黃金首飾到家電、奶粉等，拼多多幾乎包攬了她的所有消費需求。
與高依依不同，92年的劉琳一直守在家鄉的小鎮上。她經營著一家美容院，是名副其實的“縣城貴婦”。作為拼多多的重度用戶，劉琳去年在平臺上的花費超過十萬元，包括冰箱、床墊、包包和手機等商品。她認為，拼多多不僅價格實惠，品質也有保障，是她網購的首選平臺。
縣域消費市場的蓬勃發展，吸引了大量企業向三線以下城市滲透。星巴克、肯德基、喜茶等連鎖品牌開始在縣城開設門店，但許多品牌仍處于單店試探階段，覆蓋有限。然而，小鎮中青年群體進行品牌消費決策的信息主要來自電商平臺，特別是拼多多。據報告顯示，小鎮中青年在拼多多的人均月使用時長位居首位，約為323.5分鐘。
拼多多的高粘性不僅體現在高依依和劉琳身上，還得到了數據的支持。隨著線上消費逐漸融入生活，小鎮中青年可支配收入的提升，他們展現出了強大的消費能力和意愿，但更注重品質與安全。報告顯示，品質、價格及安全性是影響小鎮中青年線上品牌消費的主要因素，占比均超過50%。因此，拼多多“買好的，但又不貴”的消費理念與小鎮青年的消費升級需求完美契合。
事實上，小鎮青年的消費影響力早已顯現。自2015年以來，他們不僅在電影市場上創造了票房奇跡，還在電商領域推動了消費升級。拼多多敏銳地捕捉到這一趨勢，將目光投向了廣大的小鎮青年群體，為他們開啟了消費升級的大門。從最初的牙線到如今的品牌商品，小鎮青年在拼多多的幫助下實現了從物質消費到精神消費的全面升級。
拼多多的出現，不僅填補了物質世界的溝壑，還推動了小鎮青年的消費升級。隨著“百億補貼”等活動的推進，品牌產品變多，小鎮青年在拼多多上享受到了與一線城市相似的品質生活。從白牌產品到品牌商品，他們的消費升級之路在拼多多的加持下更加順暢。
如今，小鎮青年已成為拉動規模增長的重要勢能。品牌要想俘獲這一群體，必須先從了解他們的偏好做起。電商平臺作為品牌與消費者之間的橋梁，扮演著至關重要的角色。特別是拼多多，憑借其廣泛觸達縣域市場用戶的優勢和高效運營工具，正成為品牌滲透縣域市場的關鍵渠道。面對一、二線城市增量突破的難度加大，得小鎮青年者得天下，而拼多多正是連接小鎮青年的重要平臺。
