京東近期悄然上線了一項名為“京東指數”的全新購物模式，該模式打破了傳統電商平臺的定價規則，引入了消費者與商家共同競價的動態交易機制。據悉，這一創新玩法在去年底已在小范圍內進行了試運營，并取得了積極的反饋，如今正式向廣大用戶開放。
“京東指數”的核心在于，商家可以根據自己的成本和競爭策略進行出價，平臺則根據這些出價從低到高進行排序，實時展示給消費者。消費者不僅可以直接選擇當前最低價的商品進行購買，還能根據商家的價格變動，主動提出自己希望的價格進行競標。平臺作為中介，會嘗試撮合消費者與商家的交易，如果在24小時內有商家接受消費者的出價，交易即告成功；否則，出價將自動失效。
電商領域的競價模式并非新鮮事物，拼多多早在幾年前就推出了“區域競價”功能，通過區域內商家的競價來決定商品的銷售價格和曝光度。近期，淘寶也加入了這一行列，其百億補貼頻道上線了區域競價功能，競價成功的前三名商家將獲得平臺的優先派單權，以此來吸引更多消費者。
然而，“京東指數”與此前的競價模式有所不同，它首次引入了消費者的自由出價機制。這意味著，在商家競價的基礎上，消費者也可以在一定價格范圍內自行出價，從而增強了消費者在價格談判中的主動權。這一創新設計可能會進一步推動商品價格的下探，為消費者帶來更多實惠。
不過，部分消費者在嘗試使用“京東指數”搜索商品并與其他平臺價格對比時，發現其價格優勢并不明顯。以“戴森HD16吹風機”為例，京東指數頁面顯示的最低價格為2819元，而在天貓國際自營店中，同款型號的價格僅為2794元。這顯示出，盡管“京東指數”在定價機制上有所創新，但仍需要在價格競爭力上進一步提升。
目前，“京東指數”的入口并不顯眼，用戶需要在京東App中搜索“京東指數”或“指數”才能找到。該板塊的商品覆蓋范圍有限，部分類目甚至只有一款商品。京東表示，這是為了挑選出那些具備價格競爭力的商品，而不是將所有商品都展示給用戶。這一措施被視為京東低價戰略的又一布局。
自2022年底以來，京東集團創始人劉強東在內部進行了大規模的組織調整和戰略聚焦，將“低價戰略”確定為京東零售未來三年最重要的戰略方向。為了落實這一戰略，劉強東甚至親自干預了京東618大促的主題詞選擇，將最初的“又好又便宜”改為“又便宜又好”，以強調低價的重要性。
然而，京東在追求低價的過程中也面臨著不少挑戰。一方面，京東長期以來主打的是“正品”和“品質”形象，大多數消費者將其視為購買家電3C產品的首選平臺，而非“極致便宜”的代表。另一方面，京東的自營模式雖然對貨品質量和供應鏈控制力強，但要在低價戰略上大幅讓利，就需要自掏腰包或壓縮供應商的利潤。而京東的第三方商品（3P）由于體量小、費率偏高、流量傾斜不足等問題，無法在短期內成為低價戰略的支柱。
值得注意的是，京東在低價策略上的猶豫和反復調整已經顯現。劉強東雖然將618大促的主題詞改為“又便宜又好”，但近期京東App的開屏Slogan又從“多快好省”悄然換成了“又好又便宜”。這一變化透露出京東在平衡品牌價值與低價吸引力之間的微妙心態。
