近期，一份深入剖析抖音電商彩妝護膚領域的營銷趨勢報告引起了廣泛關注。該報告名為《2025抖音電商彩妝護膚營銷趨勢報告》，由有米有數基于2023至2024年的數據精心編制，為行業提供了寶貴的市場洞察與營銷策略參考。
報告揭示，近年來國貨美妝品牌異軍突起，成為抖音電商平臺上的一股不可忽視的力量。2024年，韓束、珀萊雅等國產品牌不僅大幅提升了行業的整體GMV，更有如“素說美麗”這樣的單品，在年末實現了銷售額破億的佳績。雙十一等大促活動也顯著推動了行業的增長，期間有50多個品牌銷售額突破億元大關，其中國貨品牌的占比超過了60%。
從行業市場的角度來看，卸妝潔面和香水賽道的市場集中度適中或偏低，這為新銳品牌提供了廣闊的發展空間。特別是香水市場，其潛力巨大，有望成為未來幾年的增長熱點。同時，身體護膚、眼部護膚和唇妝等賽道的消費者品牌忠誠度相對較低，這也為新銳品牌提供了突圍的機會。在彩妝領域，國貨品牌已經展現出了明顯的優勢；而在護膚領域，國貨與國際品牌之間的競爭則顯得尤為激烈。
消費者洞察方面，報告指出，“精致消費”的趨勢正在逐漸興起。2024年下半年，彩妝護膚產品的客單價有所增長，價格在100至300元之間的“貴替”產品備受消費者青睞。在品牌賣點方面，彩妝品牌更加注重產品賣點與促銷優惠的結合，而在不同節日或大促期間，則會根據受眾人群或促銷信息來調整營銷策略。護膚品牌則更加注重產品特色和促銷策略的雙重運用，無論是否處于大促期間，都能精準地觸達目標消費者。
報告還提到了一些新的消費趨勢。在彩妝領域，“妝養合一”的理念持續流行，消費者越來越傾向于選擇既具有美妝效果又具有護膚功能的產品。而在護膚領域，情緒消費的現象日益凸顯，品牌需要更加注重消費者的情感體驗和膚感需求，以精準圈定目標群體。報告還通過FOREVER KEY和達膚妍等品牌的案例，詳細展示了彩妝和護膚品牌在廣告策略上的創新實踐，包括素材類型、爆量賬號內容、黃金3s臺詞套路以及主推商品內容等。
這些案例不僅為行業從業者提供了寶貴的實踐經驗，也為他們提供了全面的市場分析和營銷思路參考。整體來看，這份報告不僅揭示了抖音電商彩妝護膚領域的營銷趨勢，還為品牌如何在激烈的市場競爭中脫穎而出提供了有力的支持。
