近期，一份深度剖析抖音電商平臺個護家清領域營銷趨勢的報告引起了廣泛關注。這份名為《2025抖音電商個護家清營銷趨勢報告》的文件，由有米有數基于2023至2024年的數據精心編制，為行業內外提供了寶貴的洞察。
報告揭示，在個護家清市場，新老品牌間的競爭日益激烈。新銳品牌如“赫系”憑借創新策略迅速崛起，而傳統品牌亦通過營銷創新實現了顯著增長。然而，值得注意的是，大型促銷活動后往往伴隨著“消費透支”現象，商家需采取多樣化策略，如推出組合裝、挖掘季節性需求以及增強用戶粘性，以應對這一挑戰。
在行業市場方面，生活美學賽道的低集中度品類因其“高頻消費 + 情緒價值”的雙重屬性，成為新品牌突破市場的重要切入點。各細分賽道的發展潛力各異，國貨品牌憑借獨特的“情緒刀法”和內容創新，在市場上展現出了強勁勢頭。然而，對于中小品牌而言，提升供應鏈和用戶運營能力成為當務之急。
消費者洞察方面，報告指出，低價市場中的9.9元商品依然深受歡迎；中端市場則通過巧妙的商品組合策略來提升客單價；高端市場則需借助小樣贈送與服務權益，進一步增強對消費者的吸引力。品牌賣點方面，個護美體營銷正逐漸從傳統的“產品 + 促銷”模式向“場景內容”模式轉變，不同時段各賣點類型的占比各異，且整體呈現出從理性科學向感性美學轉變的趨勢。
日用百貨的營銷策略同樣呈現節點化特征，不同時段分別以產品價值、價格錨點以及“促銷 + 場景”作為驅動營銷的關鍵因素。報告還深入分析了“彈動8 + minutes”“活力28”等品牌的廣告策略，展示了這些品牌如何通過優秀的創意敘事和黃金3秒臺詞套路，精準定位需求場景，突出產品賣點和促銷優惠。
例如，針對特定受眾，這些品牌能夠迅速捕捉其需求點，并通過廣告內容直接傳達產品的獨特價值和優惠信息，從而有效吸引消費者的注意力。這些成功案例為個護家清品牌在抖音電商平臺的營銷提供了寶貴的參考和趨勢指引。
報告還強調了微小場景專研和可感知體驗在吸引消費者方面的重要性。通過深入挖掘消費者在日常生活中的細微需求，并結合產品特點進行創新設計，品牌能夠打造出更具吸引力的營銷場景，從而進一步提升市場競爭力。
整體來看，這份報告不僅為個護家清品牌提供了詳盡的市場分析和趨勢預測，更為品牌在抖音電商平臺的營銷策略制定提供了有力的支持。隨著市場的不斷變化和消費者需求的日益多樣化，品牌需要緊跟趨勢，不斷創新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
