俄羅斯的移動游戲市場正在快速發展。2023年，俄羅斯玩家在游戲上的花費超過1600億盧布(約合127.25億人民幣)。這一數字由XYZ學校的一項研究而證明，該學校專門教在線游戲開發。同時，俄羅斯人下載的手機游戲中約有30-40%為中國公司研發。俄羅斯正式移動應用商店RuStore 主要業務開發經理瑪麗亞·蘇伊娜(Maria Suina)于今年1月在北京舉行的俄羅斯本地化增長行業分享會議上報告了這一情況。
中國開發商如何贏得俄羅斯玩家的心?
他們擁有一種非常高水平的投資，由此質量也非常之高。此外，在一些西方開發商離開俄羅斯市場后，中國公司有機會在俄羅斯市場上占據更大份額。就2023年的應用程序下載量而言，俄羅斯在全球排名第六(僅次于中國、印度、美國、巴西和印度尼西亞)。鑒于俄羅斯移動設備用戶數量龐大，而提供的服務卻十分匱乏，因此進入這一市場的機會十分有利。例如，RuStore中的中國應用程序數量在6個月內增長了5倍。
“俄羅斯擁有龐大的移動游戲用戶群，是一個利潤豐厚的新興市場，尤其是在策略和角色扮演游戲方面。鑒于中國開發商成功進入俄羅斯市場的先例，并考慮到持續增長的趨勢和可控的競爭，我們認為這是進入這一市場的大好時機。”君海游戲海外發行負責人陳少君指出。
此外，許多中國IT企業已經針對每個市場建立起成熟的分銷和推廣模式。他們了解其他市場的運作方式，知道如何針對不同市場制定不同的銷售和推廣策略。在俄羅斯，他們與俄羅斯官方移動應用商店RuStore合作，后者不僅將他們的應用帶入俄羅斯市場，還提供了多種貨幣化選擇，包括廣告、訂閱、付費功能、應用內購買，還可以立即以人民幣獲得利潤。據該公司稱，70%以上的中國公司通過發布應用程序賺錢。
當然，針對俄羅斯市場的產品本地化也非常重要。開發者會針對不同的市場定制應用程序商店的視覺效果、宣傳材料和界面，包括布局、配色方案、獨特的角色設計以及與文化相關的主題。據點觸科技國際有限公司的海外商務負責人張萍軒介紹，“由于俄羅斯獨特的歷史背景和傳統文化影響，進入俄羅斯市場的外國游戲在主題、藝術風格和故事情節等方面都表現出鮮明的本地化特征。因此，深度本地化運營是在俄羅斯市場取得成功的關鍵，可有效提升用戶體驗。”
君海游戲的陳少君對此表示認同，并指出，“在應用商店中，我們在產品的視覺效果和廣告材料中融入了能引起俄羅斯受眾共鳴的元素和風格。在未來的更新中，我們計劃融入俄羅斯歷史文化敘事或傳統節日活動，以促進與俄羅斯用戶之間更深層次的文化聯系。”
