近期，廣東深圳的一家名為東信營銷的企業引起了廣泛關注，該企業正積極籌備在香港交易所的首次公開募股（IPO）。
東信營銷的業務核心聚焦于AI與大數據驅動的數字營銷領域。據2023年的市場數據，東信營銷在該領域的市場份額達到了5.0%，位居全國首位。自2022年大型AI模型面世以來，營銷領域就被視為AI技術的重要應用場景，而東信營銷的業績無疑為這一觀點提供了有力支撐。
回顧東信營銷的創業歷程，我們可以發現其成功的秘訣。2004年，年僅27歲的劉楊在華為工作了6年后，決定離職創業，成立了東莞東信。當時，他選擇了數字營銷作為公司的主營業務，這一方向一直持續到2011年。隨著互聯網的快速發展，2015年，東信營銷開始加大對效果廣告的投入，并推出了東信營銷云，為阿里巴巴、美團等高成長性企業提供服務。
當時，傳統廣告市場正面臨嚴峻挑戰，電視廣告、報紙雜志廣告、電臺廣告等傳統媒體廣告收入大幅下滑。相比之下，基于互聯網和社交媒體的新媒體廣告則呈現出強勁的增長態勢。廣告主們開始更加重視在互聯網PC端和移動端的廣告投放，同時，精準效果廣告投放也逐漸興起。在這一背景下，東信營銷抓住了機遇，與騰訊、字節跳動、快手、微博、B站等新媒體平臺建立了全媒體合作模式。
目前，東信營銷已經發展成為一家提供基于AI和大數據的數字營銷解決方案的領先企業。其業務涵蓋了數字營銷解決方案、AI驅動的營銷產品以及數字商業解決方案三大板塊。其中，數智營銷解決方案是公司的核心業務，占據了總收入的絕大部分。東信營銷通過幫助企業在國內外主流平臺進行數字營銷，提高了品牌的曝光度和精準觸達目標消費者的能力，從而提升了銷售機會和收入。
在AI營銷產品方面，東信營銷推出了一系列創新產品，包括營賽洞見（中國首個經過中央網信辦備案的大模型）、營賽洞察（全流程營銷洞察平臺）、營賽數據（營銷大數據平臺）、鵲橋（智能廣告投放平臺）以及云知數（電商數據聚合平臺）等。這些產品覆蓋了從市場研究到廣告投放的各個環節，為廣告主提供了全方位的AI營銷支持。
東信營銷在AI營銷領域的卓越表現也得到了市場的認可。根據弗若斯特沙利文的報告，東信營銷是中國最大的AI營銷公司之一，2023年占據了約5%的市場份額。其核心客戶包括各大電商平臺、品牌商及零售商等。盡管在2022年至2024年期間，東信營銷的收入持續增長，但尚未實現盈利。然而，隨著AI營銷行業的快速發展和市場規模的不斷擴大，東信營銷有望在未來實現盈利。
AI技術如何賦能數字營銷？從東信營銷的實際業務中，我們可以略窺一二。首先，AI技術能夠分析海量消費者數據，挖掘出消費者的潛在需求、購買習慣、興趣愛好等，從而實現更精準的營銷。其次，AI技術還能夠進行內容創作與優化。例如，東信營銷發布的大模型產品能夠應對122個營銷場景，快速生成文案、圖片、視頻等內容。AI技術還能夠實現營銷流程的自動化和效率提升。通過利用AI Agent技術，東信營銷能夠將分散的執行步驟串聯起來，形成自動化執行任務，如數據收集、報表生成、客戶溝通等。
