抖音夫妻檔賬號大火，其中不得不提的是近日人氣大漲的金愛羅夫婦。金愛羅夫婦是一對擁有高顏值、高學(xué)歷的夫婦，夫妻倆都曾在英國倫敦大學(xué)留學(xué)，丈夫來自韓國，目前跟妻子在中國生活。
作為一對跨國夫妻，從去年開始金愛羅夫婦在抖音上分享兩個人的愛情故事和婚后生活，高學(xué)歷背景、跨國戀情的文化差異和中韓家庭生活趣事，在極短的時間收獲了百萬粉絲。今年6月，金愛羅夫婦還登上微博熱搜，相關(guān)閱讀次數(shù)達3億，進一步帶動了金愛羅夫婦抖音的熱度，多條視頻點贊突破百萬。
▲蟬媽媽短視頻分析
在流量不斷上漲的同時，金愛羅夫婦也從短視頻達人成功轉(zhuǎn)向直播帶貨領(lǐng)域，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天金愛羅夫婦日均銷售額高達704.4萬，3個月累計銷售額達到1.23億，躋身抖音頭部主播行列。
在一眾大火的夫婦帶貨賬號中，金愛羅夫婦粉絲數(shù)不是最多的，但金愛羅夫婦依然能夠憑借帶貨能力和粉絲粘性突出重圍，他們3個月帶貨破億的背后有哪些獨家運營秘籍?
本期蟬媽媽對話帶貨王采訪了金愛羅夫婦本人，談?wù)劧鄺l爆款視頻背后的創(chuàng)作心得，以及直播高效轉(zhuǎn)化的核心動作。
以下是蟬媽媽與金愛羅夫婦的詳細(xì)訪談內(nèi)容:
蟬媽媽:金愛羅夫婦抖音賬號現(xiàn)在已經(jīng)有超過300萬的粉絲，當(dāng)初為什么會選擇做短視頻?
金愛羅夫婦:從國外留學(xué)回國后，我在四大就職，進入現(xiàn)在這個行業(yè)屬于完全意外，像是打開了另一個世界的大門。因為短視頻的爆火，面對突如其來大量粉絲的喜愛和對韓妝、歐洲產(chǎn)品的需求，我便選擇用自身豐富的經(jīng)歷和信息優(yōu)勢，在這個方向上深耕下去。因此希望可以做這個行業(yè)里的一股清流，守得住底線，不忘初心。
蟬媽媽:通過蟬媽媽數(shù)據(jù)我們看到，9月5日你們的直播銷售額已經(jīng)突破千萬，從短視頻創(chuàng)作者到直播帶貨達人，這過程中有遇到什么困難嗎?是如何克服的?
金愛羅夫婦:這個過程對我們來說算是比較自然且順利的，一切以粉絲需求為主去推進。遇到的困難大概是從始至終一直堅持自己做，不簽約任何機構(gòu)，擔(dān)心未來無法自己把控和堅持自己的方向。所以我們目前是非常忙碌的狀態(tài)，每天超負(fù)荷運轉(zhuǎn)。但好處是所有細(xì)節(jié)都親力親為，可以最直觀地看到、并第一時間解決所有問題。
隨著粉絲體量的增加，目前我們已建立屬于自己的團隊，來共同服務(wù)好粉絲。還有一個困難是這個行業(yè)發(fā)展太快，和我之前所屬的行業(yè)完全不同，做事標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。我從四大出來后保留的工作習(xí)慣，在很多方面要求是非常高的，所以建立的團隊也花了很長時間，讓他們適應(yīng)達到我的工作標(biāo)準(zhǔn)和模式。這段時間是比較困難，因為我堅信，高標(biāo)準(zhǔn)才可以走得長久，好在團隊大家目標(biāo)一致，所以才能給大家?guī)碓絹碓蕉嗟膬?yōu)價好物。
蟬媽媽:9月5號的這場直播，不僅銷售額很高，并且直播期間漲粉超過12萬，平均在線人數(shù)在3萬以上，關(guān)于直播保持高人氣有什么訣竅嗎?
金愛羅夫婦:大多數(shù)人可能都猜不到，也或許會覺得這個是意外，但其實我們這一兩年的時間，走的每一步都比較穩(wěn)，沒有好高騖遠(yuǎn)，因為我相信厚積薄發(fā)。直播間從最開始的幾百人到現(xiàn)在幾萬人觀看，我都堅持用真誠和真實美好，來對待每一個來到我直播間的粉絲，隨著時間的推移，大家都會認(rèn)識了解我們這一對平凡但有很有趣、真實不做作的夫婦。
另外一方面，粉絲們在直播間里買到他們真正需要的好東西，即使沒有需要的，停留在直播間里看我們，也是一種放松和愉悅。因此大家看到我們直播間流量的增長，其實也是跟我們給粉絲提供了需求價值、情緒價值有關(guān)。
蟬媽媽:在抖音有很多夫婦賬號在做直播帶貨，會感到有很大的競爭壓力么?你們覺得自己的優(yōu)勢和獨特點是什么呢?
金愛羅夫婦:這是一個公平開放的平臺，每一對夫婦都有自己的特色，我相信只要做好自己該做的事情，就會有自己的一席之地，我相信我的粉絲，因為我每一次都是用心待他們。
我們的優(yōu)勢一方面是我和我老公都屬于在國外深造過，且在大公司磨練過，做事的標(biāo)準(zhǔn)很高，有自己的原則，有自己的判斷，不會盲目跟風(fēng)。對直播間的每一個產(chǎn)品和環(huán)節(jié)，都嚴(yán)格把控。另一方面是我們可以做到完全真實，粉絲看到我的一切全部都是真實的，而非人設(shè)，短視頻內(nèi)容和直播間都是一樣的，因此這種真實的生活工作記錄，也是粉絲們最喜歡的。
蟬媽媽:目前金愛羅夫婦帶貨的品類中，美妝護膚品占大多數(shù)，切入美妝賽道的原因是什么?未來會嘗試其他品類的產(chǎn)品嗎?
金愛羅夫婦:其實我們是從最熟悉的品類出發(fā)，拿自己和家人的真實使用產(chǎn)品，來分享給粉絲們。隨著粉絲們購物需求的增加，我們也在可控的范圍內(nèi)慢慢向外延伸，這個過程可能會花一些時間，但是我們不會盲目推薦，一定是真實好用、品質(zhì)好、且性價比極高，我們才會分享給大家。
蟬媽媽:在選品方面，什么樣的品牌可以上你們的直播間呢?上品主要考慮的因素有哪些?
金愛羅夫婦:我們直播間的特點是所有產(chǎn)品都會經(jīng)過我決定才能上，我會結(jié)合在英國、西班牙、法國、美國、韓國、中國等地方的生活經(jīng)歷，選出真正用過好用且不斷復(fù)購的產(chǎn)品，當(dāng)然團隊會前置性地做好全方面的調(diào)查分析，確保產(chǎn)品是大眾認(rèn)可、試用后真實好用、有數(shù)據(jù)支持的，比如各平臺好評率、成分含量、粉絲反饋調(diào)查等數(shù)據(jù)，通過以后才能最終到我這里決定。另外，從我們和家人朋友身邊真實使用非常好的東西，也會讓團隊主動去尋找，這樣搭配選品的效率也很高。
蟬媽媽:目前抖音的免費流量搶奪非常激烈，而你們的直播間內(nèi)則有相當(dāng)多的用戶是通過短視頻進入直播間的，關(guān)于優(yōu)化直播引流短視頻的拍攝手法，有什么建議可以給到嗎?
金愛羅夫婦:我認(rèn)為保持真實，才是吸粉的關(guān)鍵。粉絲喜歡你真實的樣子，才會關(guān)注你。我們的短視頻就是真實的記錄，不需要多華麗的拍攝方式就能吸引到喜歡我們的人。
蟬媽媽:現(xiàn)在金愛羅夫婦已經(jīng)踏入千萬主播之列，很多人對你們的團隊配置很感興趣，可以簡要說一下目前直播間的人員配置嗎?
金愛羅夫婦:我們的直播間的配置不算復(fù)雜，屬于基礎(chǔ)配置，一個負(fù)責(zé)人帶運營、商務(wù)團隊，短視頻則是我自己拍攝。
蟬媽媽:金愛羅夫婦的直播間熱度正處于上升的階段，對接下來的直播帶貨額有什么目標(biāo)嗎?對未來還有什么新的發(fā)展規(guī)劃?
金愛羅夫婦:盡人事，聽天命，我們不過分追求自己的帶貨數(shù)據(jù)。很多人會評價說你們那么高的學(xué)歷做這個事情可惜了，會說直播是短期收益，但我不這樣認(rèn)為。我想把直播帶貨變成一個長久的事業(yè)，做一個能沉淀下來的企業(yè)，這也是我一直努力的方向。
小結(jié)
蟬媽媽觀察員:金愛羅夫婦能夠在直播帶貨賽道穩(wěn)扎穩(wěn)打，一路破億，離不開兩人短視頻內(nèi)容的加持，以及對直播間選品上的把控。
對于看慣了形形色色的情侶賬號來說，抖音用戶對跨國戀情的情侶有著更強烈的好奇，在兩國文化的沖擊下，金愛羅夫婦通過記錄中韓兩個家庭的對話、文化習(xí)慣的差異，達到了迅速漲粉、流量變現(xiàn)的目的。避免同質(zhì)化，用心做內(nèi)容，始終是抖音不變的流量密碼。
此外，在產(chǎn)品選品方面，金愛羅夫婦非常注重個人試用體驗，美妝食品各個類目里，韓國、歐美、國貨都會結(jié)合自己過往的使用經(jīng)驗，以及對產(chǎn)品背后的資質(zhì)、評價等風(fēng)控相當(dāng)嚴(yán)格，比起一般的主播更具備說服力和誠信度，這也許就是金愛羅夫婦直播間銷量一路增長的重要原因。
