根據(jù)2025年上半年嬰童行業(yè)洞察報(bào)告顯示，在出生率持續(xù)走低的背景下，中國嬰童行業(yè)正走出一條“反向增長”的獨(dú)特路徑。
盡管2025年上半年新生兒數(shù)量仍處低位，但嬰童市場憑借精準(zhǔn)的需求捕捉與產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了全品類逆勢(shì)增長，而社媒電商的蓬勃發(fā)展正是這一增長的核心引擎——抖音、小紅書、快手等平臺(tái)持續(xù)釋放消費(fèi)潛力，為行業(yè)注入新動(dòng)能。在這樣的行業(yè)態(tài)勢(shì)中，不同集團(tuán)的突圍尤為亮眼：這家2019年才推出新銳母嬰品牌BeBeBus的企業(yè)，精準(zhǔn)抓住母嬰高端市場的消費(fèi)潛力，僅用不到五年時(shí)間便迅速崛起，近期更通過上市備案，擬發(fā)行不超過 1618.86萬股赴港上市，成為行業(yè)“反向增長”的典型案例。
不同集團(tuán)的突圍邏輯，本質(zhì)上是對(duì)市場競爭的精準(zhǔn)破局。如今家長育兒愈發(fā)精細(xì)，早已不滿足于“能用就行”，轉(zhuǎn)而更看重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、功能性與科學(xué)性。基于這一洞察，不同集團(tuán)將重心錨定高端育兒細(xì)分領(lǐng)域，從嬰兒車、安全座椅、嬰兒床、餐椅這四大核心產(chǎn)品逐步延伸至親子出行、親子睡眠、親子喂養(yǎng)、衛(wèi)生護(hù)理四大關(guān)鍵場景，每款產(chǎn)品都力求精細(xì)化的瞄準(zhǔn)用戶需求，力求實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)、高顏值與高科技的結(jié)合。
這種對(duì)用戶需求的深度聚焦，在BeBeBus的運(yùn)營中體現(xiàn)得尤為明顯。品牌創(chuàng)始人沈凌曾坦言：“用戶眼里的價(jià)值和品牌眼里的價(jià)值存在差異，我們不可能討好所有用戶，只能找到標(biāo)簽用戶;傳播時(shí)更要聚焦，貼合最大標(biāo)簽用戶的需求，同時(shí)結(jié)合場景做好峰值體驗(yàn)，讓用戶自發(fā)分享真實(shí)內(nèi)容。”為踐行這一理念，集團(tuán)成立“用戶體驗(yàn)研究中心”和“原創(chuàng)美學(xué)中心”，從需求端深挖用戶的“需求靶心”——通過平臺(tái)高效提取、歸納用戶錨點(diǎn)信息，精準(zhǔn)定位BeBeBus系列產(chǎn)品核心用戶的核心需求，并將其反饋至產(chǎn)品營銷乃至設(shè)計(jì)生產(chǎn)全流程，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)群體的高精度對(duì)口研發(fā)，避免脫靶式的偏差，真正命中核心訴求。
以BeBeBus遛娃神器為例，團(tuán)隊(duì)從調(diào)研過的2000名用戶中，又精選出了13位寶媽進(jìn)行深度溝通，在定性與定量調(diào)研中，寶媽們不僅充分闡述了產(chǎn)品的使用場景與優(yōu)勢(shì)，更對(duì)提升空間、賣點(diǎn)需求度提出獨(dú)特見解。基于這些反饋，品牌將護(hù)脊作為研發(fā)重點(diǎn)，加入專利蝴蝶仿生裝置，將護(hù)脊與仿生結(jié)合。通過這種“用戶說了算”的方式，使品牌以革新的精神與更謙卑的態(tài)度深入用戶視角。最終，該產(chǎn)品上線僅7天，便一舉拿下天貓遛娃神器交易額的TOP1。同時(shí)，這種思路也帶來了極強(qiáng)的品牌粘性：2022年至2024年前三季度，品牌的私域復(fù)購率從45.7%一路升至53.6%，會(huì)員規(guī)模超200萬。按2023年的GMV計(jì)，BeBeBus是中國最暢銷的耐用型高端育兒產(chǎn)品品牌，凸顯了集團(tuán)在業(yè)內(nèi)的穩(wěn)固地位及強(qiáng)勁表現(xiàn)。
在精準(zhǔn)捕捉用戶需求之外，不同集團(tuán)更將“高端+差異化”做深做透。通過高端前沿材料運(yùn)用，他們從原料端便開始研究技術(shù)革新，融合跨領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新，構(gòu)建產(chǎn)品差異化壁壘，最終實(shí)現(xiàn)功能提升與安全加碼。具體到產(chǎn)品層面，BeBeBus的安全座椅采用了跑車級(jí)專用的Cobra記憶棉、嬰兒床做到了可折疊，0油漆工藝、腰凳搭載fitgo旋轉(zhuǎn)束腰、尿褲采用單片包裝……這些看似細(xì)碎的創(chuàng)新，實(shí)則為產(chǎn)品注入了更多元的價(jià)值。據(jù)悉，不同集團(tuán)已獲173項(xiàng)國內(nèi)注冊(cè)專利、13項(xiàng)國際注冊(cè)專利，拿下中國優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等50多個(gè)國內(nèi)外設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。
精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局為不同集團(tuán)帶來了營收和利潤的雙增長：2022年到2024年前三季度，不同集團(tuán)營收從5.07億漲到8.84億，凈利潤從虧損2122萬轉(zhuǎn)為盈利4642萬，經(jīng)調(diào)整EBITDA從3930.5萬元上升至1.34億元，毛利率穩(wěn)定在50%左右，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。
說到底，母嬰市場競爭再激烈，總有未被滿足的精細(xì)需求。不同集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)正在于：當(dāng)巨頭比拼價(jià)格與品類時(shí)，它堅(jiān)守高端細(xì)分賽道，用社媒抓取流量，用研發(fā)保障品質(zhì)，通過用戶粘性穩(wěn)固增長。此次上市備案不僅是企業(yè)的新起點(diǎn)，更印證了一個(gè)道理：在母嬰市場中，找對(duì)方向、做透用戶價(jià)值，同樣能走出獨(dú)屬于自己的成長之路。
