近期，俄羅斯電商市場傳來了一系列引人注目的消息，揭示了行業的最新動態和趨勢。
Ozon平臺在美妝類目上的表現尤為亮眼。數據顯示，該平臺在2025年上半年美妝類訂單量突破了1.11億，活躍買家數量激增27%，訂購頻率也顯著提升。這一成績的背后，是平臺美妝類賣家數量的快速增長，目前已達8.7萬，商品品類接近300萬個。值得注意的是，男性美妝消費呈現出爆發式增長，成交額翻倍，其中護發面膜類商品銷量更是增長了4倍。兒童化妝品的需求也大幅增長，同比增長近三倍。與此同時，Ozon持續擴展物流網絡，已覆蓋全國，設有48個履約中心和7.5萬個提貨點，有效推動了區域市場銷售占比的提升。
然而，Ozon平臺近期也遭遇了一種新型欺詐行為。不法分子通過批量預訂商品對賣家實施“隱形”勒索，導致商品從搜索結果和展示頁面中“消失”，嚴重影響賣家的產品曝光和實際銷量。更惡劣的是，詐騙者還會主動聯系賣家，要求支付贖金以停止攻擊。由于平臺目前的反欺詐機制尚不完善，詐騙者能夠輕易注冊新賬號實施重復攻擊，給賣家帶來了不小的困擾。
與此同時，Wildberries平臺也在不斷創新。該平臺近日推出了全新的賣家銷售方案——WB Plus，旨在提升物流配送效率，縮短商品送達消費者所需時間。商家需將商品提前備貨至位于中國琿春的WB Plus琿春CEL倉，該倉庫由Wildberries與CEL共同合作建立。Wildberries還推出了針對FBS模式的交互式配貨清單新功能，支持按品類、品牌、尺寸等多種維度對商品進行排序，并允許團隊成員實時同步更新揀貨與包裝進度，有效提升了倉儲操作的準確率。
然而，俄羅斯兩大電商巨頭Ozon和Wildberries卻首次遭遇了賣家數量負增長。2025年平臺活躍賣家數降至126萬，降幅約為2%。分析認為，這主要是由于平臺傭金與物流費用不斷上漲，迫使越來越多中小賣家轉向搭建和運營自有獨立站。據統計，采用自建網店模式的中小企業數量同比增長18%，其銷售額增長率也超過了平臺賣家。
在開學季，俄羅斯家庭為孩子置辦開學用品的預算也成為關注焦點。根據調研數據，全國家庭的平均預算在1.5萬至3.5萬盧布之間。其中，莫斯科與圣彼得堡家長的平均開銷超過2.5萬盧布，遠東地區達到2.7萬盧布。在采購方式上，58%的消費者選擇線上與線下相結合的方式購物。有63%的家長會為老師準備禮物。
近年來，俄羅斯民眾對創立個人品牌的興趣大幅提升，漲幅接近40%。越來越多創業者選擇以線上渠道為起點，服裝、美妝、內衣和珠寶成為最受歡迎的創業品類。電商平臺上的品牌相關搜索量也實現翻倍，顯示出消費行為持續向線上轉移。目前，已有25%的俄羅斯消費者形成固定回購習慣，電商平臺提供的品牌展示工具有效提升了商家的客戶黏性與獲客效率。
在整體市場方面，俄羅斯電子商務市場保持高速增長態勢，預計全年漲幅將達28.3%，總體規模有望突破9.75萬億盧布。Ozon等平臺已成為跨境賣家的主要競爭陣地，其營收和活躍買家數量均實現大幅增長。為進一步支持中小賣家，Ozon還推出了針對售價低于300盧布商品的優惠費率政策。
生鮮電商市場方面，2025年第二季度銷售額同比增長28.8%，但增速較去年同期有所下降。分析認為，這主要受行業勞動力短缺、配送成本大幅上升以及消費者購買力減弱等多重因素影響。在雙重壓力下，生鮮電商平臺正在積極調整運營策略，整個行業可能逐步進入整合階段。
在打擊假貨方面，俄羅斯電商平臺也取得了顯著成效。Wildberries和Ozon等平臺共下架了280萬件涉嫌侵權商品。為應對假貨問題，電商平臺引入了“數字仲裁”等機制，允許品牌方直接與賣家溝通并驗證商品真偽。盡管平臺自律機制已初見成效，但維權與監管的博弈仍在持續進行中。
俄羅斯最新年度消費趨勢報告也揭示了潮流消費的焦點。數碼產品與進口甜食成為潮流焦點，購買率分別為26%和24%。時尚配飾、減壓玩具、主題服飾與收藏型玩偶也備受追捧。值得關注的是，約三分之一的消費者通過社交媒體獲取消費靈感。在玩具領域，25-34歲女性的購買頻率達到男性的兩倍。
然而，莫斯科倉儲市場卻正經歷七年來的首次租金回調。經濟前景不明使得多家企業暫緩擴張計劃，部分租戶也在主動縮減倉儲規模。預計2025年莫斯科將新增200萬平方米倉儲面積，市場競爭進一步加劇。若這一趨勢延續，平均租金可能繼續下跌，顯示出市場供需格局正在發生明顯轉變。
