聲明：本文來自于微信公眾號 游戲觀察(ID：gamewower)，作者：gamewower，授權轉載發布。
人口紅利(流量紅利)的粗暴收割遠大于精細化制作和運營的發展在海內外市場、各個品類風口反復循環。而直接利用流量賺錢的超休閑和網賺迎來了不同的命運，前者蒸蒸日上、超速發展，后者經過大半年的發展已經出現紅海頹勢。
網賺游戲的流量收割紅利期如此之短，也讓不少從業者迷茫地站在了十字路口。下一步是走精細化研發運營增加黏性，還是學習超休閑游戲的玩法，用創意和產品矩陣繼續做流量的生意?
讓利的風潮
買量是當下繞不開的熱門詞，出海要買、中重度要買、超休閑要買、網賺也要買。雖然流量一直是手游發展的主要推動力之一，但前幾年大家也沒這么直接放到臺面上。
游戲公司加大廣告投放、素材制作方面招聘的比重，數據分析平臺也與時俱進，把投放素材查看分析等內容提升為重要服務。
早期網賺游戲的本質其實是積分墻的變種，做任務給錢(還不一定拿的到)。其火爆既有當時買量成本低，也與當時app巨頭一股腦紅包讓利大戰風潮推動。
用撒幣讓利拉用戶的手段屢試不爽，車、外賣、購物、直播答題等等，都有其身影。
appannie發布的 2019 年 11 月游戲榜單指數榜單中《陽光養豬場》登頂免費榜。后續接連涌現《瘋狂合體鴨》、《瘋狂猜成語》、《瘋狂收租婆》、《億萬人生》、《愛上消消消》等多個產品。不過隨著字節跳動、趣頭條等高調進場，大手筆大規模的買量加劇了網賺產品的市場競爭。
數據來源：Dataeye-adx數據
時至今日，雖然《愛上消消消》等產品憑借遠超同類產品的幾十倍素材投放量保持免費榜前 10 的排名，但難掩網賺產品現階段整體尷尬的局面。
離開了高額買量，用戶差距巨大
用戶對假讓利做噱頭的產品失去興趣，比拼讓利燒錢易走進惡性循環的死胡同，買量成本的加劇，玩法進化跟不上行情的極速變化。網賺產品很快走到了十字路口。
超休閑游戲的蒸蒸日上
手游發展至今，休閑游戲經久不衰。同樣是流量變現，特別是依靠廣告變現的主要模式下，超休閑游戲的發展反而蒸蒸日上。
根據營銷平臺Adjust與實時3D內容創建平臺Unity Technologies聯手發布的《 2020 年超休閑游戲全方位指南》報告，超休閑游戲能以最低的成本(安卓0. 16 美元，iOS 0. 46 美元)獲得最高的交互率(安卓3.34%，iOS2.72%)。
疫情期間全球超休閑游戲下載量激增， 2019 年 12 月至 2020 年 3 月，全球安裝量增長了103%，中國地區下載量增長超350%。
此外用戶獲取成本卻有所下降， 2019 年 12 月至 2020 年 3 月CPI分析顯示，美國地區CPI降低了35%，三月底跌至0. 42 美元。亞太地區同期的CPI從 2019 年第 4 季度的0. 31 美元一路跌至 2020 年第 1 季度的0. 20 美元。
超休閑游戲突出一個買量成本低，雖然游戲粘度不如中重度游戲，但矩陣導量，層出不窮的創意玩法，超休閑體現出旺盛的生命力。從早先Ketchapp到現在的Voodoo、CrazyLabs，行業不乏休閑游戲的成功者。
之所以把網賺游戲和超休閑游戲相比較，是因為二者存在一定共性，都主要依靠廣告變現，例如字節跳動之前進軍休閑發行就是雙管齊下。為何二者發展卻出現截然不同的局面?
舍本逐末的網賺游戲
目的不同，發展自然不同。超休閑游戲發展的根本是依靠創意玩法，買量為輔。而網賺游戲的核心是紅包系統的設計，用利誘玩家持續使用，玩法平庸簡單不受重視。心思更多花在讓利設計上，導致玩法進化不及市場變化，順理成章。
其二，買量策略優化的差距。買量策略優化是當下游戲公司的共有課題，一方面網賺游戲買量成本節節攀升，與巨頭簡單粗暴的投放打發息息相關。
另一方面，超休閑游戲經過多年的發展，買量成本卻始終能維持較低水平，背后是游戲創意與視頻創意高度協進產生的效應。
以以色列休閑游戲發行知名商CrazyLabs分享為例，旗下產品制作優化過程反復使用“制作極為簡單的游戲視頻，來測試游戲創意是否具有吸引力”的套路，游戲創意內容與視頻推廣素材高度契合，夸張地說，游戲本身就是廣告素材。這個套路下，《肥皂切切切》(Soap Cutting)一度登頂美國區iOS免費榜半個多月，CPI僅為0. 2 美元。
在產品的研發調優過程中就能找到用戶的喜愛點，制作合適的投放素材，自然而然地降低整體成本。游戲本身與廣告素材相輔相成，對比創意團隊挖空心思制作創意視頻，前者的效果顯然更好。
此外超休閑游戲發行巨頭們建立產品矩陣的套路已經用了很多年，老產品為新產品交叉導量，極大節約了買量成本，而網賺游戲大多處于單打獨斗的蠻荒階段。
休閑--養成
其三，舍本逐末后的網賺游戲下一步發展定位不明。無論是提升粘性地養成玩法，還是交叉導量創意取勝地超休閑游戲都有自己明確地發展目標。網賺游戲此前以“紅包+玩法”切入，既有休閑玩法的套路(三消、放置)又有養豬、蓋樓、合體等養成方向。
正如開頭所說，快速結束流量紅利期之后的網賺游戲若想要繼續發展，逃不開精細化研運的路線。而團隊需要思考的是選擇將產品做深，豐富內容，增加粘性，向成熟的中重度產品靠齊;還是選擇超休閑游戲的打法，依靠創意和產品矩陣來進行突圍。
網賺游戲“讓利”元素的存在相比其他休閑游戲在用戶粘性和獲取上會有先天的優勢，從目前的環境來看，由于同為廣告變現而非內購，相對低成本的超休閑游戲更適合當下網賺游戲去學習其優點(創意+矩陣)。
但有一點是肯定的，讓利紅包終究只是一時的噱頭和手段。回歸游戲好玩的本質，好玩又能“搬磚”賺錢，這或許才是網賺游戲良性發展的未來。
