聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 摸魚(yú)思維（ID:moyusw555），作者:摸魚(yú)田掌柜，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
你好，我是田掌柜。
昨天開(kāi)了短視頻交流群，來(lái)了個(gè)職業(yè)玩家
“主做星座情感號(hào)，單月利潤(rùn)20萬(wàn)+”
在你看不到的地方，總有人悶聲賺錢(qián)。
市場(chǎng)規(guī)律就是如此，任何一個(gè)小需求，你放大到1億人里，他也會(huì)變成大需求，何況是日活躍用戶已經(jīng)突破8億的抖音，這簡(jiǎn)直是洪水猛獸。
今天我們就聊聊星座類(lèi)的案例。
01
流量多不等于能賺錢(qián)。
雖然我們都在說(shuō)，抖音流量大，機(jī)會(huì)多，但是很多人容易陷入一個(gè)誤區(qū)，那就是盲目的自信，認(rèn)為只要有流量，有粉絲，那我就能掙到錢(qián)。
而事實(shí)是，沒(méi)做好定位貿(mào)然入場(chǎng)，可能粉絲越多，反而損失越大。
很多專(zhuān)業(yè)做抖音的MCN，確實(shí)有很多百萬(wàn)矩陣號(hào)，但他們的投入的成本同樣很高，比如攝像、剪輯、人工、房租、付費(fèi)投放等等，雖然獲得的數(shù)據(jù)很好，播放量動(dòng)輒百萬(wàn)，粉絲也漲的猛，但最終都因?yàn)闊o(wú)法變現(xiàn)而停止更新了。
規(guī)模化的公司尚且有血淚教訓(xùn)，更何況懵懵懂懂的新人呢。
我們不管做抖音也好，還是做知乎、小紅書(shū)也罷，總之做任何即將投入大量的經(jīng)歷和財(cái)富的時(shí)候，都要先考慮清楚幾個(gè)問(wèn)題，
一是商業(yè)定位:
你能夠靠交付什么來(lái)變現(xiàn)?
二是內(nèi)容定位:
你能夠提供什么價(jià)值來(lái)吸引精準(zhǔn)人群?
三是生產(chǎn)定位:
你如何最大化的提高生產(chǎn)價(jià)值的效率?
想明白這幾個(gè)問(wèn)題，之后的事情就簡(jiǎn)單了。
無(wú)非就是聚焦聚焦再聚焦，垂直垂直再垂直，方向找對(duì)了，即便是粉絲量不多，但依然能夠獲得很好的變現(xiàn)。
比如董十一，比如二蛋傳媒，比如薛輝小清新，他們的作品平均數(shù)據(jù)都不高，粉絲量也中規(guī)中矩只有幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)粉絲，但他們的月收入都至少是在100萬(wàn)以上。
因?yàn)樗麄兌挤浅Ｇ宄?
粉絲不在于數(shù)量而在于質(zhì)量，關(guān)注你的人并不全是你的粉絲，能打錢(qián)的那些人才是，所以他們的內(nèi)容定位也非常清晰:只為那一小部分人服務(wù)。
這就是非常清晰的商業(yè)化思維，非常值得我們學(xué)習(xí)。
02
如果你對(duì)星座有研究的話，那我建議你關(guān)注這個(gè)號(hào)。
35天漲粉1435萬(wàn)粉絲，每一個(gè)作品都是百萬(wàn)熱門(mén)!
這個(gè)賬號(hào)為什么會(huì)爆?
我分析了三點(diǎn)，供各位參考:
1.話題帶有強(qiáng)烈的代入感。
隨便選取幾個(gè)他的主題:
星座決定了你的性格嗎?
星座決定了你這周的運(yùn)勢(shì)嗎?
星座決定了你未來(lái)身體的健康嗎?
按現(xiàn)在的說(shuō)法，嚴(yán)重點(diǎn)，這就是妥妥的封建迷信，只是像塔羅、占星、星座學(xué)暫時(shí)沒(méi)有被定性，人們是帶著興趣的標(biāo)簽去看待的。這類(lèi)項(xiàng)目其實(shí)就屬于擦邊球，但又能審核通過(guò)的作品。
我們都知道人是有好奇心理的，一些東西平臺(tái)越禁止，往往對(duì)其感興趣的人就越多，比如騙局揭秘，比如美女不雅視頻，比如算卦測(cè)風(fēng)水，這些東西，如果放開(kāi)的去傳播的話，流量肯定會(huì)很驚人。
2.不走尋常路，反話正說(shuō)。
星座這種東西不是什么新鮮的事物，已經(jīng)傳播很久，全網(wǎng)到處都有，為什么單單火的是他呢?
其實(shí)這就是一個(gè)ip定位的問(wèn)題。
當(dāng)所有人都正著說(shuō)的時(shí)候，你反著來(lái)，就容易吸引眼球，引起爭(zhēng)議。
比如，去一些商場(chǎng)買(mǎi)衣服，或者是看演出時(shí)，大家都在挨個(gè)排隊(duì)，這時(shí)候來(lái)了個(gè)人直接插隊(duì)到第一個(gè)，直接就進(jìn)去了。
正在排隊(duì)的你好不好奇?憑什么?有什么經(jīng)驗(yàn)?
因?yàn)樗皇匾?guī)矩破壞規(guī)則?還是因?yàn)樗_(kāi)了會(huì)員有特殊權(quán)益?
再舉個(gè)作者的案例:
很多人都在說(shuō)天秤座花心，他的觀點(diǎn)就是:天秤座其實(shí)并不花心，他只是對(duì)每一段感情都特別認(rèn)真，當(dāng)他們認(rèn)為這段感情不能再延續(xù)的時(shí)候，能快速到切換到下一段感情，這就會(huì)被人誤解為花心。
怎么樣，這個(gè)解釋是不是意義不一樣了。
原本悲觀的天秤座，聽(tīng)了這話肯定就會(huì)立馬開(kāi)心的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)。
點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論的數(shù)據(jù)上去，那視頻上熱門(mén)的幾率也就增加了。
3.明白自己的用戶誰(shuí)。
有人做過(guò)陶白白賬號(hào)的粉絲數(shù)據(jù)分析，25歲以下的女性占比60%。
這個(gè)年齡層的人都在干什么，她們的興趣愛(ài)好又是什么呢?
答案很快就出來(lái)了。
高中生、大學(xué)生、初入職場(chǎng)，她們的社交圈就是朋友、室友、同學(xué)，他們對(duì)娛樂(lè)和情感這一塊的需求是非常明顯的。
所以，我們可以看到他的賬號(hào)選題全是圍繞同學(xué)、舍友、朋友、男女之間的故事展開(kāi)的，像很熱門(mén)的一些親子關(guān)系、婆媳關(guān)系、職場(chǎng)關(guān)系，他都沒(méi)有去講，這就是他作品互動(dòng)率高的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
03
關(guān)于賬號(hào)起盤(pán)，這塊就不多說(shuō)了，千篇一律。
有顏值有自信的選擇真人出鏡做口播，比較害羞的可以做點(diǎn)熱門(mén)影視剪輯配音，比較懶的呢還可以考慮做圖文類(lèi)賬號(hào)。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，不管你選擇哪一種創(chuàng)作形式，只要內(nèi)容是他感興趣的，都會(huì)喜歡。
至于素材，百度、知乎、小紅書(shū)、同行，一搜就是一大把，自己整理下，統(tǒng)一弄一個(gè)模板去做，每天花的時(shí)間也不會(huì)超過(guò)2小時(shí)。
總結(jié)一下這個(gè)號(hào)給我們的啟發(fā):
1.找大流量市場(chǎng)里接近平臺(tái)紅線的內(nèi)容，上熱門(mén)會(huì)很容易。
2.不要講你想講的東西，要講用戶想聽(tīng)的內(nèi)容，這樣才能引起分享轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，互動(dòng)數(shù)據(jù)上去了，必上熱門(mén)。
3.要非常清楚你的粉絲是哪些人，講和用戶相關(guān)的故事，才能讓用戶感覺(jué)有用，有收獲，用戶才會(huì)主動(dòng)的關(guān)注你。
最后一個(gè)問(wèn)題:他賺錢(qián)嗎?
在消費(fèi)市場(chǎng)里有一個(gè)公式:少女>兒童>少婦>老人>狗>男人
你覺(jué)得他賺錢(qián)嗎?
評(píng)論區(qū)說(shuō)說(shuō)你的看法。
