聲明：本文來自于微信公眾號 群響劉老板（ID：applemanliu641），作者：群響劉思毅，授權轉載發布。
上一篇寫了一個微商爸爸，這周的群響私董會又來了一個令我敬佩的消費品創始人爸爸，一位天天直播 2h 的創始人同學，每次我寫這個群響創始人 IP 公眾號寫不下去的時候，我就想象，這位群響會員!
她作為 500 強上市公司的高管、之前幾百家高端美容機構品牌的 CEO，現在自己功成名就創業，居然還可以這么躬身入局，我就覺得作為一個窮逼，我真的沒有任何理由不寫文章。
持續為群響會員創造真實價值，這是作為群響 CEO 的使命和職責，所以今天我把這位群響企業會員爸爸的故事匿名寫出來，保護隱私，所以會有模糊信息錯位，但是核心傳達的信息，要提前點名：
高毛利、高頻次、高復購的消費品牌可通過持續的抖音自播實現高毛利冷啟動。
擴展一下，除了大規模的直播機構專業入場，以及頂級品牌自營直播專場之外，小的新的消費品牌并非沒有機會，通過算法推薦的邏輯，用細分的、平均水平以上的精準短視頻獲取精準粉絲，然后用直播清洗，是可以實現高毛利冷啟動的!
下面簡單說說這位群響會員是如何操作的，各位群響會員聽好了!
第一步，短視頻內容吸引初步泛粉。
抖音精準的算法機器，決定了只要你的內容是在這個品類中是平均水平以上，加上一點點的微小邊角料流量采購，就可以獲取到足夠精準的泛粉用戶關注。
泛粉關注之后，持續的發布短視頻，這個前提是你這個消費品品類是有內容可以做的。
比如護膚、比如防脫、比如減肥，都是服務 + 消費 + 答疑等綜合場景類很重的消費品類，這些內容可以直接批量錄制若干短視頻，內容腳本很簡單，直接是原先的高質量原創公眾號內容的照搬。
這一步的關鍵，是要選擇一張臉、一套身份，和這個品類內容瞄準的受眾相符合，原則是，專業、有信任度、有人設相關性，這些是基礎。
還有一個最基礎的就是，公司能持續控制其有參與感、有持續心力投入地做內容以及做直播。
做內容是時空異步，但是做直播，特別是做穩定的高頻直播，是需要巨大的持續，光是這一點，在初創的品牌公司里，幾乎只有創始人和聯合創始人能做這個角色。
第二步，持續直播，洗粉，創造用戶關注和 IP 人設心智
短視頻賣貨是不持續且偶發的，因為每一條短視頻都需要懟到最大的曝光量，然后投入巨大的前置流量成本，然后進行 ROI 的詳細測算，進入一種 KOL 自播品牌帶貨的路徑，這個路徑在前期不太適合沒有什么內容能力和投放能力的品牌冷啟動。
或者就是變成另外一個極致，高毛利下的豆莢淘客團，這也不是品牌團隊希望和擅長的。
而直播是可以被創始人，特別是學習能力強、愿意嘗試的創始人去摸索的，每一個創始團隊必然有一個最了解其產品，且最適合打造成 IP 的人，用短視頻做好內容，從 2 萬粉絲開始就每天瘋狂直播，直播前中后仍然遵循加熱的 SOP，熟能生巧地在抖音信息流推薦中搶奪流量。
不在乎抖音在線直播的最高在線，只在乎有多少累計看到了你直播，有多少人通過這樣的直播，且是持續直播，對你這個 IP 有了比觀看短視頻更有印記的心智，并且在自己的抖音主頁上，寫上自己的 IP 宣言以及每天直播的時間。
創造和攢聚一批雖然少，但是迎來送往也有一些的固定粉絲。
第三步，直播中持續進行初步成交，持續洗入微信私域
直播間除了塑造 IP 心智，在抖音上持續塑造更精準的流量池之外，還有最重要的目的，就是通過直播洗私域。
這個洗私域的方式非常爆炸，就是直接通過各種方式展示自己的微信號，告訴粉絲有福利，或者有特殊的服務，或者有用戶精品交流群，瘋狂倒流。
以及另外一方面，在抖音直播，不斷地用低于 99 塊的本品牌性價比 SKU 作為鉤子，作為引流款，不斷引入私域。
這樣不會被封殺嗎?
當然會，但是核心資產不是賬號!是通過這一套一定生命周期的賬號，在抖音的推薦引擎中，持續通過短視頻 —— 直播 —— 直播成交 —— 私域的路徑，洗粉到私域的能力。
換句話說，我不期待我的賬號有多大，而且我也不期待我的賬號養起來，我的賬號有千千萬萬，我都是一個 IP，但是我可以隨時隨地在我可以直播的抖音賬號中去直播，讓我的直播和短視頻作為內容在抖音的算法渠道中流動，然后在渠道中去不斷洗出我需要的私域高客單價粉絲。
第四步，私域中，用人設引入自身品牌，持續進行私域變現轉化，高客單價!高毛利!高成交率!高復購率!
這一步，之前的文章都已經說爛了，就按下不表了，又是四部曲，銷售能力 + 內容能力 + 流量能力 + 團隊管理能力，抖音解決了流量，其他三個都是私域的標準配備。
私域的核心優勢就在于，流量就在那里，特別是護膚美容品類，只要你品牌好，供應鏈質量過硬，用戶甚至完成一塊渠道品牌邏輯下的充值都是沒有問題的，群響會員 Felix 他們玩兒的就是充值客單價 1 萬左右的護膚類產品的私域啊。
以上，
簡單、粗暴、毛利高、流量穩定、利潤穩定。
品牌的冷啟動自播路，是一條抖音引流、私域精細化變現，專注地持續是創業者最需要的品質。
