聲明:本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權轉載發布。
抖音再出黑馬主播，帶貨主播劉媛媛在9月13日的直播首次破億，將多位抖音大主播遠遠甩在身后，而劉媛媛做抖音直播，僅僅只有1年半。
在做直播帶貨之前，劉媛媛的身上有很“超級演說家冠軍”、“北大才女”等標簽，而她是如何從素人蛻變成抖音平臺單場帶貨破億的超頭部主播的呢?一起跟隨蟬媽媽數據解析的腳步，看下去吧。
913寵粉專場銷售破億
觀看人次超過2300萬
劉媛媛在19年4月就入駐了抖音，在抖音快速成為國民APP的時候，劉媛媛在那時并未頻繁更新，而是從2020年3月開始頻繁發布短視頻，積累粉絲為直播帶貨做準備。
蟬媽媽數據顯示劉媛媛歷史總直播場次達到704場，近30天直播場次37場，可見劉媛媛背后已經有一個非常完善的直播團隊，可以支撐起日播的頻率。近30天的場均銷售額達到719.1萬元，累計銷售額達到2.6億，已經踏入抖音頭部主播的行列。
9月13日這場直播更是讓劉媛媛“一戰成名”，蟬媽媽數據顯示，本場直播觀看人次超過2300萬，賣出了124.5萬件產品，銷售額高達1.56億。
在直播的當天，為了配合中秋禮遇節的主題劉媛媛穿上了古裝，在長達16小時的直播過程中激情滿滿，并在直播間放出誘人福袋，其中包括五菱汽車、GUCCI名牌包包等禮品。多款1元秒殺的產品，多個福利信息在直播間瘋狂刷屏，讓直播間的人氣最高沖到了20萬。
由此可見本次直播的準備是非常充分的，通過多輪禮品和低價商品的轟炸，這場直播中的場均UV價值達6.76。
老廟黃金50g金條、Ubras無尺碼文胸、恒都嚴選牛排這三款產品單品銷售額超過1000萬，認養一頭牛純奶酸奶、阮仕淡水珍珠項鏈、志高破壁機組合、missyou阿膠固元糕、天海藏佛跳墻套餐等產品銷售額突破500萬，多個單品在劉媛媛的直播間內銷售火熱。
圖書賽道轉向綜合類目的主播
選品對準目標用戶群體
劉媛媛的直播間除了人氣高、爆品多，蟬媽媽還發現她帶貨的各個類目客單價相對均衡，且在食品飲料類目均價較高達到84.56元，大多數的主播在視頻食品飲料類目均價在50左右，可見她的直播間走的不是低單價產品促單路線。
作為一名知識型博主，劉媛媛最早在抖音帶貨上專注的是圖書推薦賽道，曾被人稱為“女版樊登”。在今年7月以前，劉媛媛的直播間內推薦的產品類目80%以上都是圖書音像類產品，并且開設了多個圖書專場安利好書，也成為了抖音圖書賽道的頭部主播。
通過推薦圖書，劉媛媛的直播間內83.4%的用戶為女性，24~40歲的用戶占比達到68%，可以合理預估這是一批具備高消費能力和高復購能力的寶媽群體。
除了書，她們也是日用百貨、食品飲料、美妝護膚品類的主要消費人群。所以，在垂直類目表現優秀的劉媛媛做了品類擴充的調整，從7月份開始我們會看到劉媛媛的直播間開始推除了圖書以外的產品，開設播珠寶節專場、進口護膚好物專場等等。通過開放品類，劉媛媛的直播銷售額經歷了成倍的增長，她也成功轉型為綜合類目的帶貨主播，目前直播間內的日用百貨、食品飲料、美妝護膚等類目占比均衡。
優質的短視頻內容打底
知識型博主備受用戶信任
在劉媛媛的高帶貨轉化率和帶貨額的背后，離不開的是她和團隊優秀的短視頻內容創作能力。
跟其他做直播帶貨的短視頻達人不同的是，劉媛媛依然在高頻地持續地產出優質的短視頻內容。蟬媽媽數據顯示，近30天內劉媛媛發布短視頻54條，視頻平均點贊數為13.2萬，這樣的更新頻率和熱度是很多頭部主播看了都震驚的程度。
劉媛媛的短視頻內容除了講書，涵蓋的內容非常多，分享自己的創業學習經歷、人生中的痛點問題解讀、分析網上熱點事件等等。她娓娓道來，邏輯清晰的視頻風格讓不少人路轉粉。她本人良好的語言表達能力，寒門出身的奮斗經歷，以及北大畢業的學霸光環，增加了不少抖音用戶對她的記憶點和好感度。
近期，劉媛媛為已故男星喬任梁的媽媽進行聲援，倡導大家禁止網暴的視頻備受關注，甚至一度登上了微博熱搜引起廣泛的討論，單條視頻在抖音的點贊量達到339萬，評論數多達16.5萬條。
不難發現，劉媛媛及團隊的視頻拍攝往往不需要太復雜的拍攝場景和剪輯手法，真誠優質的內容是打動用戶的核心所在，多條優質的文案和視頻選題，值得同類型的達人學習。
同時，劉媛媛也在發揮自身的優勢，為了這場913寵粉節大型直播，劉媛媛從8月31號起就發布預熱視頻，相關視頻的播放次數在抖音已經突破2億，多條預熱視頻點贊過萬，主推了大量流量進入直播間。
總結一下，在優質的短視頻內容和具備高信任度和好感度的人設背景下，劉媛媛開放了帶貨品類，實現銷售逆襲令人驚艷。
此外，劉媛媛單場破億的成績也是備受業內人士討論，不少人預測劉媛媛未來可能成為銷售排行抖音前列的超頭部主播，蟬媽媽后續也會繼續關注，同您一起期待見證更多達人主播的成長。
