【ITBEAR】在本屆廣州車(chē)展上，樂(lè)道汽車(chē)攜帶其首款車(chē)型L60亮相，引起了廣泛關(guān)注。作為年內(nèi)壓軸的國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)，樂(lè)道汽車(chē)的展臺(tái)吸引了大量車(chē)迷和媒體的目光。
樂(lè)道汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略負(fù)責(zé)人閔漢納在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)接受了搜狐汽車(chē)的采訪(fǎng)，深入剖析了樂(lè)道汽車(chē)的品牌理念和產(chǎn)品策略。閔漢納表示，樂(lè)道汽車(chē)的品牌定位是“合家歡樂(lè)，持家有道”，旨在為用戶(hù)提供價(jià)值最大化的用車(chē)體驗(yàn)。
談到樂(lè)道L60，閔漢納強(qiáng)調(diào)了該車(chē)型的幾個(gè)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。首先是能耗表現(xiàn)，L60的能耗水平達(dá)到了12.1（kWh/100km），比特斯拉Model Y還要出色。其次，L60的空間表現(xiàn)也極為出色，無(wú)論是頭部空間、膝部空間都非常寬敞，為用戶(hù)提供了極大的便利。智駕和智艙方面的均衡性能也是L60的一大亮點(diǎn)。
在談到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，閔漢納表示，樂(lè)道汽車(chē)在定義產(chǎn)品時(shí)充分考慮了客群需求和車(chē)輛形式的關(guān)聯(lián)。他們將空間、能耗和換電作為L(zhǎng)60的絕對(duì)長(zhǎng)板，以滿(mǎn)足主流家庭用戶(hù)的需求。特別是換電技術(shù)，作為蔚來(lái)集團(tuán)的技術(shù)護(hù)城河，為樂(lè)道汽車(chē)提供了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
閔漢納還分享了用戶(hù)調(diào)研的結(jié)果。他透露，目前有73%的L60用戶(hù)是從傳統(tǒng)燃油車(chē)轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)的，其中有30%是BBA車(chē)主。這一數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了樂(lè)道L60在吸引高端用戶(hù)方面的實(shí)力。
在談到品牌情緒價(jià)值時(shí)，閔漢納表示，樂(lè)道汽車(chē)不僅追求產(chǎn)品的物理價(jià)值，更注重情緒價(jià)值的傳遞。他們希望通過(guò)提供歡樂(lè)、信賴(lài)等情緒價(jià)值，讓用戶(hù)感受到樂(lè)道汽車(chē)帶來(lái)的美好生活。
針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)規(guī)劃，閔漢納透露了樂(lè)道汽車(chē)的產(chǎn)品布局思路。他表示，樂(lè)道汽車(chē)將針對(duì)不同家庭場(chǎng)景推出全維度的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。同時(shí)，他們希望每一款樂(lè)道產(chǎn)品都能成為爆款，切中一個(gè)核心需求市場(chǎng)。
最后，在談到產(chǎn)品策略時(shí)，閔漢納強(qiáng)調(diào)了樂(lè)道汽車(chē)產(chǎn)品的離散性。他表示，為了避免內(nèi)耗和提高效率，樂(lè)道汽車(chē)將在每個(gè)價(jià)位帶和產(chǎn)品形態(tài)上做出顯性區(qū)隔。這種策略將有助于用戶(hù)更清晰地選擇適合自己的產(chǎn)品。
