9月10日，2021快手電商116商家大會在杭州隆重召開。快手磁力引擎金牛營銷運營副總裁阿穩(wěn)在大會現(xiàn)場發(fā)表《磁力金牛·增程助燃》主題演講，解構(gòu)磁力金牛如何通過一站式電商營銷解決方案賦能電商商家，并分享了“快手116超級品牌盛宴”的創(chuàng)新玩法、營銷策略。
磁力金牛賦能品牌、商家高速增長
基于平臺信任生態(tài)，快手持續(xù)創(chuàng)造更多價值。在電商和在線營銷收入持續(xù)攀升的同時，為了滿足商家對于電商營銷的多元訴求，快手電商營銷平臺磁力金牛于今年5月正式上線，從營銷環(huán)節(jié)的流量、留存和智能三大維度入手，打通全域流量，為從入門到資深客戶提供投放整合服務(wù)，通過營銷分級進行全鏈路目標優(yōu)化，并借助智能工具實現(xiàn)數(shù)據(jù)升級，與快手電商共同打造了一站式電商營銷解決方案。
阿穩(wěn)表示，過去品牌與達人主要通過合作帶貨模式實現(xiàn)雙方營銷增長，現(xiàn)在則轉(zhuǎn)為以品牌自播+達人分銷雙線并行模式為核心，這不僅有利于沉淀品牌數(shù)據(jù)和品牌資產(chǎn)，也是幫助品牌在快手形成長期營銷陣地的基礎(chǔ)，同時品牌客戶的引入和成長，也帶來了平臺貨品的極大豐富。
“未來，快手電商營銷將加碼打造品牌與達人共繁榮的平臺生態(tài)，達成品牌、達人客戶的GMV和ROI目標，使得更多品牌留存并形成規(guī)模，使更多專業(yè)賣貨主播成長并盈利。”
自上線以來，磁力金牛已助力眾多品牌、商家實現(xiàn)更簡單、更高效、更持久的增長。例如，小米在與磁力金牛合作后，實現(xiàn)816米粉節(jié)自播總GMV超1500萬，訂單數(shù)達1.28萬，客單價超1500元，商業(yè)化ROI達5.5，創(chuàng)造高均價、高ROI、高購買心智佳績。
8月3日，雪中飛在快手0粉開播，依托磁力金牛開播一周即實現(xiàn)穩(wěn)定日銷超10萬，首月自播GMV近500萬，平均全店ROI 超過15，每天日播占據(jù)賣貨新秀榜和品牌榜前列。金鑼在磁力金牛打造的粉絲運營+強預(yù)熱+爆品強推+廣告引擎的營銷策略助力下，實現(xiàn)品牌自播日破120萬，月度GMV增長超40%，成為低客單、高GMV食品品牌自播新標桿。
在為知名品牌打通自播營銷升級鏈路的同時，磁力金牛也幫助大量商家主播實現(xiàn)商業(yè)收入躍遷。擁有300多萬快手粉絲的“二馬領(lǐng)秀”，作為一名賣女裝的男主播，在磁力金牛的優(yōu)化視頻素材、人群分層定向選品等整合策略助力下，實現(xiàn)ROI從4月初的1.98，提升至8月時的8.32。其中，7月30日，服飾寵粉節(jié)單日單賬號ROI更是高達70.92。
超級大促IP加速賦能品牌品銷共贏
今年上半年，“快手616品質(zhì)購物節(jié)”曾助力百大品牌自播GMV環(huán)比增長151%，而“快手116超級品牌盛宴”則成為品牌解鎖下半年商業(yè)新增長的能量場。阿穩(wěn)透露，快手磁力引擎和快手電商聯(lián)合推出“116超級品牌盛宴”系列激勵政策，涵蓋超級品牌聯(lián)合日、超級品質(zhì)購物節(jié)、超級達人加油包三大活動矩陣，全面覆蓋SKA、KA、品牌及達人客戶，滿足他們在116活動期間對直播電商人、貨、場的需求。
其中，116特別企劃“超級聯(lián)合品牌日”是由快手聯(lián)合11個優(yōu)質(zhì)頭部品牌，以“極致信任”為出發(fā)點，整合品牌主理人、明星代言人及站內(nèi)外流量資源，通過品牌故事、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專屬福利等，聯(lián)合打造116屬于品牌的超級大事件，主打稀缺資源整合、優(yōu)勢類目深挖、成熟IP再升級、內(nèi)容整合營銷四大亮點，充分釋放品牌聲量及新消費市場的購買力。
而“快手116超級品質(zhì)購物節(jié)”作為快手自有超級大促IP，今年則將圍繞信任電商+品牌+服務(wù)商三大核心戰(zhàn)略方向，通過多元創(chuàng)新玩法升級、重磅扶持政策、品牌Bigday打造等多重支持，全面激發(fā)品牌流量紅利，助力品牌聲量、銷量爆表以及私域流量長效經(jīng)營。
此外，“超級達人加油包”將助力更多快手達人在116活動中銷量提優(yōu)，通過硬廣+效果個性化品效組合，超高性價比116限定政策，以及116活動全周期靈活選購策略，幫助達人盤活站內(nèi)粉絲生態(tài)，沉淀私域價值提升銷量。
據(jù)悉，“快手116超級品牌盛宴”將于10月中旬開啟預(yù)熱，覆蓋蓄水造勢期、生意爆發(fā)期、傳播發(fā)酵期全周期。阿穩(wěn)表示，磁力金牛將在116活動中助力更多品牌解鎖全年流量密碼，撬動內(nèi)容電商沉浸式消費新時代紅利，加速實現(xiàn)電商營銷品效合一，攜手快手電商共同打造有溫度、值得信任的在線社區(qū)電商。
