- 紅人帶貨排位賽
- 30 天，造爆款
- 開啟綜藝化直播時代
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一個“全明星”陣容的天貓 618 來了。除了紛紛們趕來直播間的明星，還有一檔星光熠熠的爆款綜藝也在 520 上線了。天貓 618 前夕，天貓超級爆款團隊聯(lián)合燦星推出的《爆款來了》第二季開播，明星鄭爽、熊梓淇、黃霄云、劉維將聯(lián)手百位爆款推手，種草 500 余款當下最熱、最新鮮、最具潮流感的人氣好物。
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阿里巴巴集團副總裁、天貓平臺營運事業(yè)部總經(jīng)理劉博(花名家洛)在天貓年度大會Top Talk大會提到，在即將到來的天貓618，《爆款來了》將成為官方爆款清單玩法中的重要一環(huán)，電商綜藝真人秀和勢不可擋的直播結(jié)合，將開啟一個全新的天貓618。
紅人帶貨排位賽
甜蜜的520，到底該買買買，還是買買買呢?
為了幫助大家更好地買買買，當晚，天貓超級爆款團隊推出的首檔帶貨綜藝真人秀《爆款來了》第二季正式上線。與此同時，爆款清單的專場直播也同步開啟，綜藝和直播結(jié)合的形式，讓購物的全過程變得更加立體、好玩。
在真人秀《爆款來了》第二季中，鄭爽、熊梓淇、黃霄云、劉維作為明星商社社長為觀眾挑選爆款好物。
據(jù)了解，這四位明星社長分別來自不同領(lǐng)域，不同年齡層，代表著不同的消費價值觀。他們要從 100 位爆款推手中挑選出 48 位進入到終極pk賽中。
對推手來說，這不僅是一場口才的比拼，還是一場才藝、顏值以及心態(tài)的比拼。他們中有抖音、小紅書上的人氣kol、脫口秀演員、一線衛(wèi)視主持人等，將通過自己對產(chǎn)品的全方位表達，去吸引四位明星社長。
“你覺得自己與這款產(chǎn)品最大的共性是什么?”這是鄭爽社長在節(jié)目中問到最多的問題，對推手而言，想要為產(chǎn)品“代言”，必須想清楚自己與產(chǎn)品是否匹配。
選品環(huán)節(jié)，帶有獨特暗黑氣質(zhì)且具有廣泛話題性的螺螄粉成為了不少推手想收入囊中的秘密武器。在微博擁有 40 萬粉絲的時尚博主汪逸文有幸選到了李子柒的螺螄粉。海選一開始，他就在鍋子里現(xiàn)煮螺螄粉，吃貨黃霄云、劉維尋味而來。
“我是一位廣西人，這款螺螄粉的口味跟我家鄉(xiāng)的味道很接近。”話還沒說完，黃、劉二人就搬起小凳子“嗦”起粉來，邊“嗦”還邊搶人，最終搶人失敗的劉維還因為產(chǎn)品太美味要求打包一些帶走。
帶貨綜藝的效果在這一刻顯現(xiàn)出來，有網(wǎng)友發(fā)彈幕留言道：“天，看完這節(jié)目真想買東西。”
第一集中，還有一大亮點，就是無比嚴苛的選品官“鄭懟懟”上線。在面對推手的推薦時，鄭爽會拋出無數(shù)個問題，給推手“連環(huán)暴擊”，尤其在家電、3C數(shù)碼產(chǎn)品上，她會著重問產(chǎn)品功能、賣點，甚至細到省多少度電。
看來，推手們今年要加入鄭爽戰(zhàn)隊可沒那么容易。這就像是一場紅人帶貨排位賽，各位推手各出奇招，為了推薦產(chǎn)品拼盡全力。
當晚，天貓官方爆款清單直播間也跟隨著綜藝的開啟首次開播，明星社長黃霄云坐鎮(zhèn)直播間，與她搭檔的是爆款推手雷哥，他們化身帶貨主播，為大家推薦好物。
天貓方面表示，他們希望通過這場節(jié)目，走出下一個李佳琦、薇婭，或是最近剛?cè)肴Σ痪玫牧_永浩。
30 天，造爆款
終于有一檔真人秀，是把聚光燈直接給到了商品，而非明星或者網(wǎng)紅、kol。《爆款來了》第二季共有 172 個品牌，帶來 516 件商品。天貓超級爆款團隊表示，他們的賽制不淘汰商品，只淘汰選手。
節(jié)目中的所有環(huán)節(jié)都圍繞產(chǎn)品展開。節(jié)目中，每一位爆款推手的展示空間都是一個小型展廳，有廚房、臥室、衛(wèi)生間、茶館等，圍繞產(chǎn)品與功能全力營造氛圍。
創(chuàng)作歌手tiger在“自家臥室”中向劉維推薦了一款海爾空調(diào)，她即興吉他彈唱了一首歌，歌詞中包含產(chǎn)品賣點，例如“海爾的風(fēng)讓我喜歡，每個角落都充滿愛，它的溫柔如花開。”為了體現(xiàn)海爾空調(diào)十七分貝靜音功能的核心賣點，她用了比較法，“花開的聲音只有十分貝，呼吸只有二十分貝，海爾空調(diào)比呼吸還要輕。”
劉維被這份“新鮮感”擊中，立馬收入麾下。
開播前 1 小時，《爆款來了》登頂微博綜藝排行待播榜，成為當天最受期待的新開綜藝。開播后 1 小時，《爆款來了》登陸微博綜藝排行熱播榜TOP2。在優(yōu)酷平臺，《爆款來了》成優(yōu)酷實時熱力值同期綜藝最高。同時，#爆款來了#及相關(guān)話題總閱讀近 20 億， 10 次沖上微博、抖音、快手自然熱搜。
配合網(wǎng)綜，天貓官方爆款清單直播間同步開啟，明星+爆款推手親臨主播間為大家再次介紹產(chǎn)品、權(quán)益、優(yōu)惠，同時在淘寶主搜中搜索“官方爆款清單”能一鍵到達活動頁。當晚直播間的爆品包括DW手表、小熊早餐機、dickies T恤、歐萊雅美發(fā)產(chǎn)品、天貓精靈智能音箱等。
這也就意味著，從站內(nèi)外站外，從種草到成交，所有的鏈路都被完整地貫穿起來。
實際上，商品就是內(nèi)容。過去，商品可能是一張圖片一段文字，如今，它能通過短視頻、直播，被動態(tài)地串聯(lián)展示出來，商品被賦予了故事，它不再是冰冷的，而是充滿溫度的。
天貓超級爆款推出的《爆款來了》第二季及爆款直播間作為天貓 618 大促的預(yù)熱“前菜”，也得到了商家的認可。
參加過第一季節(jié)目的LVMH集團旗下高端護膚品牌Fresh，曾通過《爆款來了》節(jié)目成功打造出一款爆款“紅茶酵母精華”，而第二季，他們又帶著限量款包裝的紅茶酵母精華，天貓首發(fā)的新品同時也是世界十大奢侈品面霜之一的古源修女面霜，以及王源代言李佳琦空瓶的土豆泥面膜再次參加。
在距離 618 不到 30 天的日子里，節(jié)目能打造多少個爆款?我們拭目以待。
開啟綜藝化直播時代
在天貓上，一切都是新的，年輕的消費者、年輕的品牌不斷涌現(xiàn)，創(chuàng)新加速實現(xiàn)。
“天貓已經(jīng)當之無愧成為年輕人實現(xiàn)理想生活的理想之城”，阿里巴巴集團副總裁、天貓平臺營運事業(yè)部總經(jīng)理劉博(花名家洛)在天貓年度大會Top Talk2020 上曾表示。
據(jù)了解，今年天貓將繼續(xù)加注新品和新客兩大核心戰(zhàn)略，其中，將引入明星、kol等幫助品牌破圈，短視頻與直播結(jié)合提高新品到爆款的效率。
不難發(fā)現(xiàn)，在今年疫情的影響之下，品牌的營銷方式變了，消費者的購物習(xí)慣變了。例如品牌開始將原本的線下品牌發(fā)布會“落地”到了線上直播間，而消費者也開始試著在直播間挑選心儀的產(chǎn)品。
在這一系列變化中，天貓超級爆款團隊也在思考，在當下到底哪一種內(nèi)容形態(tài)會更代表未來趨勢，明星、直播、帶貨、綜藝，這四者是否能碰撞出更激烈的火花?
從天貓超級爆款最近動作來看，我們似乎找到了答案。
新一期的綜藝節(jié)目弱化了電商感，不再是人們理解中的超長廣告片，而是很好地將內(nèi)容與綜藝合二為一。為了真正打造“爆款”，天貓超級爆款團隊打通了淘內(nèi)直播、搜索，實現(xiàn)了邊看邊買的完美落地。
“天貓超級爆款”在電商、真人秀和直播之間找到了巧妙的結(jié)合點，并將商家、明星、主播、平臺、消費者納入進來，整個過程就像“偶像101”的海選一樣，通過網(wǎng)友的力量，成就爆款。
