小米集團(tuán)近期發(fā)布的2024年第三季度財(cái)報(bào)顯示，該季度公司營(yíng)收達(dá)到了925.1億元人民幣，同比增長(zhǎng)30.5%，這一成績(jī)超出了市場(chǎng)的普遍預(yù)期。在財(cái)報(bào)發(fā)布的同時(shí)，小米集團(tuán)面向未來的發(fā)展策略也成為了市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。
小米集團(tuán)選擇了一條與蘋果“兼容并蓄”的發(fā)展道路，這一策略被視為小米未來增長(zhǎng)的新引擎。這一戰(zhàn)略的核心在于，當(dāng)用戶考慮從蘋果手機(jī)轉(zhuǎn)向安卓手機(jī)時(shí)，面對(duì)家中已經(jīng)布滿的小米智能家居設(shè)備，選擇小米手機(jī)似乎成為了一個(gè)自然而然的決定。小米的這一布局，無疑是在構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的用戶生態(tài)壁壘。
小米汽車和小米手機(jī)都在積極尋求與蘋果生態(tài)的兼容性。雷軍曾公開表示，小米汽車要成為兼容蘋果生態(tài)最好的汽車，而小米手機(jī)的目標(biāo)則是成為支持和兼容蘋果生態(tài)最好的手機(jī)。這樣的表態(tài)，雖然在一些人看來有“舔蘋果”之嫌，但實(shí)際上，這是小米在面對(duì)蘋果這一強(qiáng)大對(duì)手時(shí)，采取的一種非對(duì)抗性市場(chǎng)策略。
小米之所以選擇這樣的策略，是因?yàn)樘O果生態(tài)在全球擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，用戶黏性和忠誠(chéng)度極高。小米通過技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了與蘋果設(shè)備的無縫連接，如小米15系列手機(jī)全面兼容蘋果生態(tài)系統(tǒng)，能夠與Macbook、iPad、iPhone等設(shè)備實(shí)現(xiàn)文件互傳。這不僅有助于吸引蘋果用戶，同時(shí)也提升了小米產(chǎn)品的附加值和用戶體驗(yàn)。
小米的生態(tài)系統(tǒng)開放性是其另一大優(yōu)勢(shì)。與蘋果的HomeKit相比，小米的生態(tài)系統(tǒng)更加開放友好。小米不僅免費(fèi)接入其生態(tài)系統(tǒng)，還提供細(xì)致的指導(dǎo)，幫助用戶順利完成接入。這種開放性和支持力度，使得小米在智能家居設(shè)備市場(chǎng)中的地位進(jìn)一步鞏固。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，小米AIOT平臺(tái)連接的IOT設(shè)備數(shù)達(dá)到8.61億，同比增長(zhǎng)23.2%。智能大家電的出貨量也實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。
小米的品牌力和市場(chǎng)定位也是其能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵因素。小米的產(chǎn)品價(jià)格定位于中端市場(chǎng)，通過低成本且快速的產(chǎn)品更新能力搶占市場(chǎng)，避開了高端市場(chǎng)上強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘋果、三星。在高端市場(chǎng)，小米的市占率持續(xù)攀升，尤其是在4000元至6000元的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，小米的市場(chǎng)份額顯著提升。
小米設(shè)備與蘋果產(chǎn)品的兼容性不斷增強(qiáng)，特別是在小米澎湃OS 2推出后。小米SU7全系支持無線Apple CarPlay互聯(lián)，用戶可以在CarPlay連接狀態(tài)下正常使用小愛同學(xué)，同時(shí)CarPlay也支持Siri語(yǔ)音喚醒。這種無縫的互聯(lián)互通大大提升了用戶體驗(yàn)，使得小米設(shè)備不僅成為了安卓用戶的優(yōu)選，也成為了蘋果用戶的理想選擇。
小米汽車作為小米生態(tài)鏈的重要擴(kuò)展，對(duì)蘋果用戶特別友好。小米SU7車主中蘋果用戶占比高達(dá)51.9%，這得益于小米汽車的澎湃智能座艙對(duì)蘋果生態(tài)的深度支持。小米SU7的后排還支持iPad上車，用戶可以通過下載安裝“小米汽車拓展屏”APP，實(shí)現(xiàn)座椅空調(diào)調(diào)節(jié)、多媒體調(diào)節(jié)、影音娛樂等原生車機(jī)般的體驗(yàn)。
小米在智能家居領(lǐng)域的深厚積累和難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使得其友商們難以望其項(xiàng)背。小米早期在這些產(chǎn)品上歷經(jīng)坎坷，現(xiàn)在的成功是基于前幾代產(chǎn)品不斷迭代和改進(jìn)的結(jié)果。小米的產(chǎn)品之所以能夠初代上市便受到歡迎，是因?yàn)樗鼈兊闹悄芑匦院偷土膬r(jià)格。
蘋果之所以好，在于其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、卓越的生態(tài)系統(tǒng)以及高用戶黏性。蘋果用戶可以無縫地在iPhone、iPad、Mac等設(shè)備間切換和同步數(shù)據(jù)，享受一致的用戶體驗(yàn)。而小米則通過學(xué)習(xí)和借鑒蘋果的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
小米通過構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)蘋果生態(tài)的包圍。小米的澎湃OS 2.0系統(tǒng)全面支持蘋果設(shè)備，小米手機(jī)可與iPhone、iPad、Mac之間實(shí)現(xiàn)文件互傳，同時(shí)支持在小米的設(shè)備上查看Keynote、Pages等蘋果專屬格式的文檔。小米HyperConnect功能也全面支持蘋果設(shè)備，增強(qiáng)了小米產(chǎn)品與蘋果生態(tài)的兼容性。
小米在學(xué)習(xí)蘋果的品牌營(yíng)銷方面也不遺余力。小米通過培育粉絲群體，讓用戶和粉絲直接參與到操作系統(tǒng)的新功能和升級(jí)的研發(fā)中，增強(qiáng)了品牌與用戶之間的互動(dòng)和忠誠(chéng)度。這種營(yíng)銷策略使得小米在市場(chǎng)上擁有了龐大的忠實(shí)用戶群體。
小米的“人車家全生態(tài)”戰(zhàn)略正在穩(wěn)步推進(jìn)。小米汽車SU7的推出標(biāo)志著小米生態(tài)鏈迎來新的重要里程碑。在“人車家全生態(tài)”戰(zhàn)略下，小米汽車業(yè)務(wù)大超市場(chǎng)預(yù)期。小米SU7自發(fā)布以來已經(jīng)提前完成了10萬臺(tái)交付目標(biāo)，全年將沖刺交付13萬臺(tái)。
小米在智能手機(jī)市場(chǎng)也取得了顯著的成績(jī)。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，小米在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的份額達(dá)到15%，同比增長(zhǎng)最快，大增三成。在日本市場(chǎng)，小米的出貨量達(dá)到86.1萬部，同比增加418.7%，市場(chǎng)占有率上升至6.7%，成功躋身市場(chǎng)前五。
隨著小米在高端市場(chǎng)的穩(wěn)步推進(jìn)和全球化戰(zhàn)略的深入實(shí)施，小米的ASP（平均售價(jià)）有望進(jìn)一步提升。小米的“人車家全生態(tài)”戰(zhàn)略預(yù)示著其在新十年的發(fā)展方向，通過高端化與全球化戰(zhàn)略并進(jìn)，小米有望在全球市場(chǎng)取得更大的成功。
