聲明:本文來自于微信公眾號 i網紅頭條（ID:WHTT1111），作者:周威明，授權轉載發布。
日更內容，克制直播。
當前，內容平臺的競爭加劇，使得KOL（關鍵意見領袖）開始全域平臺運營。據QuestMobile發布的《2021年跨平臺KOL生態研究報告》顯示，KOL跨平臺布局成主要趨勢，且運營雙平臺的居多，抖音、快手正是其中主要的平臺組合。
內容與直播的相聯相通，讓抖音和快手成為眾多KOL的選擇。美妝播主“哦王小明”（以下簡稱“王小明”）入駐抖音、微博、小紅書等多個平臺，但其目前僅在抖音開設直播，也是基于平臺的特殊性。
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“日更”美妝播主
在美妝播主遍布網絡的當下，評測、種草、科普等賽道都已趨于飽和，王小明能夠在抖音平臺脫穎而出，與其展現出的獨特風格頗有關聯。
從短視頻內容看，王小明目前設置了美白、平價種草、紅黑榜三個合集，不乏對產品的成分科普、試用、反饋、評價等相關內容，這些內容既有強烈的種草屬性，還凸顯出其專業性。
據了解，王小明成為美妝播主已有多年，并于2021年考取了“皮膚管理師（高級）”和“美容師(高級)”兩個專業技術人員級別的證書。雙證書使其在視頻中輸出關于成分、原料、配方等科普內容，更具說服力。
觀察王小明于2021年7月22日發布的一條視頻可知，針對近期網絡火爆的“腋下美白、腋下刷酸”教程，她親自試用整個流程，指出腋下皮膚容易受損，水楊酸不能濫用等不當之處，并詳細講解了相關產品的正確用法。
（圖源抖音“哦王小明”）
王小明“對事不對人”的科普內容，獲得粉絲一片叫好，其專業能力也得到了官方的認可。據了解，抖音曾邀請王小明作為“新銳發布推薦官”，參與官方達人合作的小專場舞臺，進一步說明了王小明專業人設的成功。
截至2021年9月8日，王小明在抖音擁有226.4萬粉絲，近30天（2021年8月10日至2021年9月8日）共發布24條美妝教學視頻。從近乎日更的節奏可看出，王小明具備強勁的內容輸出能力。
更為重要的是，王小明在追求速度的同時，還能保證內容的質量。據飛瓜數據顯示，近30天（2021年8月10日至2021年9月8日），其視頻內容平均點贊數為2.4萬次，平均評論達1637條。但僅靠專業度和科普內容，王小明并不足以產出高互動的優質視頻，其鮮明的個人特色也是其吸引粉絲的重要一點。
王小明以較快的節奏進行種草，密集輸出專業觀點的同時，又不失幽默風趣，容易讓人產生強烈的沖擊感和快感。至此，王小明完成了對粉絲的種草，拔草也有了鋪墊。
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國貨美妝的“克制”直播
王小明以種草內容為基礎，布局其直播帶貨，使內容與商品保持著一致的調性，完成從“種草”到“拔草”的全鏈路。
據了解，王小明在視頻中推介產品，較少出現視頻推廣的行為，而是通過強調種草屬性，增強用戶對產品的好感度，再定期在直播間進行拔草。如此一來，她可以提高用戶對內容的接受度，增強用戶的內容消費欲望。
比如，春日來信原型VC精華液、璦爾博士反重力酵萃水乳套裝等商品，王小明都曾在視頻中進行過科普或種草，粉絲對部分商品已經有了一定的認知和了解。她在直播帶貨中將相關商品上架至直播間，無疑能縮短種草環節，促進銷售轉化。
值得注意的是，王小明目前專注于國貨美妝的推介，與眾多美妝博主“內外兼修”的直播方式，形成一定的差異性。此外，其推薦的國貨美妝存在一定的性價比因素，意在觸達年輕女性群體。
據飛瓜數據顯示，截至2021年9月8日，王小明的女性粉絲占比高達88.81%，18歲至24歲的粉絲占比達44.86%。年輕女性粉絲之多，與頗具性價比的國貨美妝相匹配，可以提高直播間的銷售成交。
（數據源于飛瓜數據）
另據飛瓜數據顯示，王小明已經在連續半年（2021年3月13日至2021年9月8日）的直播帶貨中，保持著月銷售額破千萬元的好成績。
觀察可知，王小明在近半年里，通常每月開播三場，偶爾開播兩場，這顯然是相對克制的直播帶貨，但也是其強化種草屬性、弱化變現屬性的選擇;在一定程度上，其更好地平衡了內容創作與商業變現之間的矛盾。
顯然，王小明走了有別于眾多美妝播主的一條路，其頻繁輸出優質內容，打造個人口碑和占據粉絲心智，同樣能做到內容與營銷的深度共創，為直播帶貨賦能。
