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10月24日訊（記者 朱欣悅）在雙十一的購物狂歡中，一場(chǎng)關(guān)于酒企和電商平臺(tái)之間的風(fēng)波悄然掀起。
這場(chǎng)雙十一的風(fēng)波不僅暴露了電商平臺(tái)在白酒銷售中的亂象，也再次引發(fā)了酒企與電商之間的戰(zhàn)火。在未來的發(fā)展中，如何平衡線上線下的銷售渠道、如何加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管和打擊假冒偽劣產(chǎn)品將成為酒企和電商平臺(tái)共同面臨的難題。
劍南春發(fā)聲
水晶劍是劍南春的大單品，渠道批發(fā)價(jià)約為380元。有業(yè)內(nèi)估計(jì)，2023年水晶劍銷售額約160億元，是名副其實(shí)的400元價(jià)格帶之王。
在電商平臺(tái)上，水晶劍的價(jià)格卻呈現(xiàn)出另一番景象。在某些電商平臺(tái)上，一瓶水晶劍的售價(jià)已低至約355元。雙十一期間，電商平臺(tái)往往會(huì)通過補(bǔ)貼、降價(jià)等方式吸引消費(fèi)者，這可能導(dǎo)致劍南春等酒企的價(jià)格體系進(jìn)一步受到嚴(yán)重沖擊。
這恐怕也是劍南春選擇在雙十一期間出手狙擊電商平臺(tái)的重要原因。
白酒危機(jī)
劍南春的情況并非個(gè)例， 10月21日，貴州茅臺(tái)保健酒業(yè)有限公司發(fā)布公告稱，在市場(chǎng)巡查維護(hù)中發(fā)現(xiàn)，部分經(jīng)營者在銷售我司產(chǎn)品時(shí)，存在違規(guī)利用“茅臺(tái)集團(tuán)”“茅臺(tái)股份公司”名稱及相關(guān)標(biāo)識(shí)，將我司產(chǎn)品與茅臺(tái)集團(tuán)或茅臺(tái)股份公司進(jìn)行關(guān)聯(lián)從而誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為。此類虛假、誤導(dǎo)宣傳，損害了廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益，我司將嚴(yán)厲查處并追究相關(guān)經(jīng)營者法律責(zé)任。
今年3月，五糧液也曾發(fā)聲明，矛頭直指電商平臺(tái)。
事實(shí)上，自去年以來，白酒消費(fèi)遇冷，不少經(jīng)銷商手中庫存積壓，為了盡快回籠資金，有經(jīng)銷商選擇低價(jià)出貨，但電商平臺(tái)就是部分經(jīng)銷商出貨的途徑之一。
“這已經(jīng)是公開的秘密。”一位酒廠工作人員對(duì)記者如是稱。
據(jù)了解，酒企歷來對(duì)其經(jīng)銷商的銷售渠道實(shí)施嚴(yán)格的監(jiān)管措施，以防止產(chǎn)品竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，經(jīng)銷商被嚴(yán)格限制在其指定的銷售區(qū)域內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，嚴(yán)禁跨區(qū)銷售。
有酒企對(duì)記者透露，為了突擊今年中秋旺季，廠家提供的支持政策，其中就包括對(duì)異地掃碼率不得高于20%，“這已經(jīng)是很寬松的政策了，一般來說，異地掃碼率在10%左右，這說明10瓶酒中已經(jīng)有一瓶被異地消費(fèi)者買走了。”
但有消息稱，目前已經(jīng)有酒企的異地掃碼率提高至50%才會(huì)被處罰。“說明竄貨很嚴(yán)重了。”這一變化無疑加劇了市場(chǎng)管理的復(fù)雜性。
酒業(yè)大商、酒仙集團(tuán)創(chuàng)始人郝鴻峰曾表示：“電商平臺(tái)對(duì)于酒業(yè)流通生態(tài)的影響會(huì)進(jìn)一步加劇，價(jià)格補(bǔ)貼已經(jīng)成為各大電商平臺(tái)的新常態(tài)，平臺(tái)繼續(xù)補(bǔ)貼，線下的經(jīng)銷商更難以為繼、更多的煙酒店將走向出局。”
白酒行業(yè)分析師肖竹青對(duì)記者表示，酒企應(yīng)該區(qū)分線上和線下經(jīng)營產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)別和區(qū)隔，并組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)全天候監(jiān)視全網(wǎng)指定品牌推銷話術(shù)、價(jià)格、客訴、防偽打假等事項(xiàng)。部分不法電商通過互聯(lián)網(wǎng)銷售高仿產(chǎn)品或通過互聯(lián)網(wǎng)甩賣酒廠普銷產(chǎn)品對(duì)線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商造成很大的沖擊，酒企應(yīng)該組織專業(yè)力量予以整治。
