第十六屆“雙11”大促戰(zhàn)役已經(jīng)打響，電商戰(zhàn)場(chǎng)烽煙四起，但今年的氛圍卻與以往大不相同。在市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)向、商家陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭以及用戶對(duì)營(yíng)銷手段感到厭倦的背景下，電商平臺(tái)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)，急需尋找新的突破點(diǎn)。
今年，“雙11”的戰(zhàn)場(chǎng)不僅限于線上，電商平臺(tái)與商家紛紛探索線上線下融合的新模式。美特斯邦威便是其中一員，其創(chuàng)始人周成建親自下場(chǎng)直播，不僅帶貨自家產(chǎn)品，還引入其他品牌，打造潮流戶外直播空間。11月1日，周成建的首場(chǎng)直播便吸引了超349萬人次觀看，成交額突破1500萬元。
周成建的直播不僅為美邦帶來了流量，更展示了其線上線下融合的戰(zhàn)略布局。他透露，美邦計(jì)劃在2025年開設(shè)1000家新店，并在未來3至5年內(nèi)落地5000至1萬家生活館，通過線上領(lǐng)取優(yōu)惠券、線下快速轉(zhuǎn)化的方式，打造無縫連接的消費(fèi)體驗(yàn)。
淘寶與抖音兩大平臺(tái)的“雙11”流量之爭(zhēng)依舊激烈。淘寶直播通過強(qiáng)化品質(zhì)直播，吸引專業(yè)主播和IP入駐，提供高額流量和補(bǔ)貼支持。而抖音則以其強(qiáng)大的娛樂性和短視頻優(yōu)勢(shì)，成為達(dá)人帶貨和爆款打造的熱門平臺(tái)。
對(duì)于商家而言，不同平臺(tái)的流量邏輯和營(yíng)銷玩法決定了其投放策略的選擇。初創(chuàng)品牌更傾向于在小紅書和抖音等平臺(tái)進(jìn)行筆記和短視頻投放，以積累用戶基礎(chǔ)和口碑。而成熟品牌則更注重全渠道布局，通過組合不同平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和轉(zhuǎn)化效率的最大化。
周成建在回顧美邦的發(fā)展歷程時(shí)表示，過去美邦在產(chǎn)品供給和消費(fèi)場(chǎng)景的變化上缺乏認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致品牌陷入困境。現(xiàn)在，美邦正在通過直播等場(chǎng)景更高效地觸達(dá)消費(fèi)者，獲取需求反饋，以更精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)商品企劃和供應(yīng)鏈計(jì)劃。
