近日，一句“現(xiàn)在網(wǎng)上哪里能賣到一雙純棉襪子？”在網(wǎng)絡(luò)上掀起熱議，背后折射出紡織行業(yè)在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中的無(wú)奈與掙扎。作為全國(guó)襪子生產(chǎn)重鎮(zhèn)，諸暨每年產(chǎn)出250億雙襪子，占據(jù)全國(guó)銷量的70%，全球1/3的襪子亦源于此地。然而，近年來(lái)電商平臺(tái)的極限壓榨，使得諸暨襪子產(chǎn)業(yè)深陷低價(jià)漩渦，導(dǎo)致純棉襪子逐漸被淘汰，滌綸纖維襪子重新占據(jù)市場(chǎng)。
在電商平臺(tái)上，消費(fèi)者可以輕松購(gòu)買到價(jià)格極低的襪子、毛衣等商品，但質(zhì)量卻參差不齊。以羽絨服為例，雖然平臺(tái)提供同款比價(jià)功能，但消費(fèi)者很難從縮略圖中分辨出羽絨質(zhì)量和面料差異，最終可能購(gòu)買到質(zhì)量低劣的產(chǎn)品。這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不僅損害了消費(fèi)者利益，也限制了電商平臺(tái)的增長(zhǎng)。
面對(duì)這一困境，京東等平臺(tái)開始探索新的游戲規(guī)則，力求打破低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。京東京造通過把握終端消費(fèi)市場(chǎng)需求和質(zhì)量要求，與代工廠合作推出高品質(zhì)、低價(jià)格的商品，實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，京東還為中小賣家提供版權(quán)保護(hù)和退貨服務(wù)，增強(qiáng)他們的安全感。
以魯泰紡織為例，作為京東京造的早期合作伙伴，雙方合作的第一款產(chǎn)品是一件售價(jià)260元的長(zhǎng)絨棉襯衫。京東負(fù)責(zé)保障銷量，魯泰紡織負(fù)責(zé)生產(chǎn)。通過京東的精準(zhǔn)定位和市場(chǎng)需求把握，這款襯衫第一年就賣出了5萬(wàn)件。京東還通過“保值換新”等服務(wù)，幫助vivo等品牌提升銷量和鎖定未來(lái)客戶。
京東還通過自營(yíng)模式和流量扶持，幫助白牌國(guó)貨工廠提升銷量和品牌知名度。京喜自營(yíng)計(jì)劃重點(diǎn)扶持1萬(wàn)家白牌國(guó)貨工廠，每家工廠預(yù)估補(bǔ)貼100萬(wàn)元。這一舉措不僅促進(jìn)了工廠的發(fā)展，也為消費(fèi)者提供了更多優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的商品選擇。
在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，京東等平臺(tái)通過整合自身優(yōu)勢(shì)，賦能利益相關(guān)方，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈繁榮和消費(fèi)者受益。這種新的游戲規(guī)則不僅打破了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，也為行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。
