近日，中國市場學會會長夏杰長在“構建良好電商生態 推動電商高質量發展”研討會上，對中國電商行業的低價競爭現象進行了深入剖析。他指出，當前電商行業的低價競爭主要是由算法和流量驅動，特別是在電商流量增長放緩的背景下，爭奪有限的公域流量已成為電商平臺和商家的核心挑戰。
近年來，中國各大電商平臺紛紛推出低價策略，以應對市場競爭。某大型電商平臺不僅推出了百億補貼頻道，還放寬了招商政策，重啟低價項目，并降低了運費門檻。另一電商平臺則將“價格力”列為戰略重點，首次在“雙十一”期間實施“天天低價”策略。短視頻平臺也通過“0元入駐”等活動吸引中小企業，明確提出“低價好物”戰略。
夏杰長認為，電商低價競爭的根本原因在于算法和流量的雙重壓力。中小商家為了獲得算法推薦和流量傾斜，不得不設定較低的價格，但往往犧牲產品質量。若選擇自主引流，則需承擔高昂的營銷成本。這一現象的深層次原因在于消費增量、平臺用戶增量和流量增量的顯著放緩，加之人口紅利消退和網民數量飽和，平臺需要商家通過低價策略爭搶有限流量。
夏杰長強調，電商平臺不應過分追求低價和流量，而應建立健康的生態系統，實現持續增長。低價策略只是吸引流量和促進銷量轉化的工具，而非終極目標。偏離核心目標的“唯低價”“競底”行為會破壞電商平臺的生態平衡，損害平臺聲譽和發展潛力。
