近日，中國市場學(xué)會會長夏杰長在“構(gòu)建良好電商生態(tài) 推動電商高質(zhì)量發(fā)展”研討會上，對中國電商行業(yè)的低價競爭現(xiàn)象進(jìn)行了深入剖析。他指出，當(dāng)前電商行業(yè)的低價競爭主要是由算法和流量驅(qū)動，特別是在電商流量增長放緩的背景下，爭奪有限的公域流量已成為電商平臺和商家的核心挑戰(zhàn)。
近年來，中國各大電商平臺紛紛推出低價策略，以應(yīng)對市場競爭。某大型電商平臺不僅推出了百億補(bǔ)貼頻道，還放寬了招商政策，重啟低價項目，并降低了運費門檻。另一電商平臺則將“價格力”列為戰(zhàn)略重點，首次在“雙十一”期間實施“天天低價”策略。短視頻平臺也通過“0元入駐”等活動吸引中小企業(yè)，明確提出“低價好物”戰(zhàn)略。
夏杰長認(rèn)為，電商低價競爭的根本原因在于算法和流量的雙重壓力。中小商家為了獲得算法推薦和流量傾斜，不得不設(shè)定較低的價格，但往往犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。若選擇自主引流，則需承擔(dān)高昂的營銷成本。這一現(xiàn)象的深層次原因在于消費增量、平臺用戶增量和流量增量的顯著放緩，加之人口紅利消退和網(wǎng)民數(shù)量飽和，平臺需要商家通過低價策略爭搶有限流量。
夏杰長強(qiáng)調(diào)，電商平臺不應(yīng)過分追求低價和流量，而應(yīng)建立健康的生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)持續(xù)增長。低價策略只是吸引流量和促進(jìn)銷量轉(zhuǎn)化的工具，而非終極目標(biāo)。偏離核心目標(biāo)的“唯低價”“競底”行為會破壞電商平臺的生態(tài)平衡，損害平臺聲譽(yù)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
