達(dá)能巴西的創(chuàng)新之路:Kiteiras項(xiàng)目引領(lǐng)包容性分銷
達(dá)能,全球知名的乳品與飲料巨頭,自1970年踏入巴西市場(chǎng)以來(lái),始終致力于通過(guò)創(chuàng)新與社會(huì)責(zé)任推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。初期,達(dá)能與Laticínios Po?os de Caldas公司攜手,快速推出水果酸奶,并在短時(shí)間內(nèi)大幅提升產(chǎn)量。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展,達(dá)能逐步引入醫(yī)療營(yíng)養(yǎng)、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及瓶裝水等產(chǎn)品線,并通過(guò)并購(gòu)Paulista Laticínios公司,強(qiáng)化了其在巴西的分銷網(wǎng)絡(luò)。
然而,在巴西東北部,乳制品消費(fèi)仍顯不足,尤其是低收入社區(qū)。面對(duì)這一挑戰(zhàn),達(dá)能于2010年推出了Kiteiras項(xiàng)目,旨在通過(guò)雇傭當(dāng)?shù)嘏裕瑯?gòu)建包容性分銷網(wǎng)絡(luò)。該項(xiàng)目是達(dá)能生態(tài)系統(tǒng)基金與多家機(jī)構(gòu)合作的成果,專注于為低收入女性提供經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和自我發(fā)展的機(jī)會(huì)。
Kiteiras項(xiàng)目不僅解決了達(dá)能在巴西東北部市場(chǎng)的分銷難題,更為當(dāng)?shù)嘏詭?lái)了實(shí)質(zhì)性的改變。項(xiàng)目提供定制化培訓(xùn),幫助女性掌握銷售與管理技能,并通過(guò)上門(mén)推銷模式,直接將達(dá)能產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中。這一創(chuàng)新分銷模式不僅提升了品牌銷量,還顯著提高了女性的收入水平。
項(xiàng)目初期,面臨經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和社會(huì)不平等等挑戰(zhàn),但達(dá)能通過(guò)深入的社會(huì)影響研究,設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)嘏孕枨蟮呐嘤?xùn)方案。女性們?cè)诮邮芘嘤?xùn)后,不僅成為達(dá)能的銷售主力,還晉升為團(tuán)隊(duì)管理者,進(jìn)一步推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展。截至2016年,Kiteiras項(xiàng)目已擴(kuò)展至多個(gè)城市,雇傭數(shù)千名女性,每月銷售乳制品量大幅增長(zhǎng)。
達(dá)能不僅關(guān)注項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益,更致力于女性的長(zhǎng)期發(fā)展與社區(qū)的整體進(jìn)步。為此,項(xiàng)目引入了更多技術(shù)手段,如視頻培訓(xùn)和虛擬學(xué)習(xí)社區(qū),幫助女性提升銷售技能和營(yíng)養(yǎng)知識(shí)。同時(shí),達(dá)能還為女性提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),鼓勵(lì)她們?cè)诩彝ズ蜕鐓^(qū)中發(fā)揮更大作用。
Kiteiras項(xiàng)目的成功,不僅為達(dá)能開(kāi)辟了新的銷售渠道,更為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)帶來(lái)了深遠(yuǎn)的社會(huì)影響。超過(guò)8萬(wàn)名居民因此獲得更健康的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品,許多家庭改善了飲食習(xí)慣,特別是在嬰幼兒喂養(yǎng)方面,項(xiàng)目成效顯著。
作為達(dá)能全球化戰(zhàn)略的重要組成部分,Kiteiras項(xiàng)目展現(xiàn)了企業(yè)在社會(huì)責(zé)任方面的擔(dān)當(dāng)與創(chuàng)新。通過(guò)包容性分銷模式,達(dá)能不僅實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng),更促進(jìn)了社會(huì)的公平與進(jìn)步。