近期，中國(guó)出海品牌SUSTEAS在TikTok上取得了顯著的銷售成績(jī)，僅憑奶酪磨碎機(jī)和沙拉機(jī)等小家電產(chǎn)品，便在美國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造了不俗的業(yè)績(jī)。盡管其官方網(wǎng)站尚處于建設(shè)初期，但SUSTEAS在TikTok上的表現(xiàn)卻異常亮眼。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去一個(gè)月，SUSTEAS在TikTok Shop的店鋪銷售額高達(dá)327萬(wàn)美元，環(huán)比增長(zhǎng)近一倍，銷量也實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。這一成績(jī)不僅彰顯了SUSTEAS在TikTok平臺(tái)上的強(qiáng)大營(yíng)銷能力，也反映了中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)的廣闊潛力。
SUSTEAS的成功離不開其精準(zhǔn)的紅人營(yíng)銷策略。在TikTok上，該品牌與超過(guò)1200位紅人合作，發(fā)布了超過(guò)1700個(gè)關(guān)聯(lián)視頻，通過(guò)爆款產(chǎn)品加大紅人營(yíng)銷的方式，迅速提升了品牌影響力。特別是奶酪磨碎機(jī)這一爆款產(chǎn)品，在TikTok上銷售了超過(guò)7萬(wàn)臺(tái)，銷售額超過(guò)250萬(wàn)美元。
在SUSTEAS的帶貨視頻中，可以明顯看出其營(yíng)銷策略的特點(diǎn)。視頻內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，直接展示產(chǎn)品的使用方法和優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有過(guò)多的修飾和軟性引導(dǎo)。這種“硬廣”風(fēng)格雖然與國(guó)內(nèi)帶貨視頻有所不同，但卻在海外市場(chǎng)上獲得了極高的關(guān)注度和流量。紅人合作的低成本也是SUSTEAS成功的重要因素之一。許多博主在帶貨SUSTEAS產(chǎn)品時(shí)表示，自己并未獲得廣告費(fèi)，而是通過(guò)拍攝試用視頻即可免費(fèi)獲得產(chǎn)品。
值得注意的是，雖然直播帶貨在TikTok上也是一種重要的營(yíng)銷方式，但SUSTEAS的直播帶貨效果卻遠(yuǎn)不及短視頻帶貨。過(guò)去一個(gè)月，SUSTEAS相關(guān)紅人直播帶貨的觀看總?cè)藬?shù)雖然超過(guò)76萬(wàn)人，但帶貨銷量和銷售額卻遠(yuǎn)低于短視頻帶貨。這進(jìn)一步證明了短視頻帶貨在TikTok平臺(tái)上的優(yōu)勢(shì)。
SUSTEAS的成功經(jīng)驗(yàn)為中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)品出海提供了有益的借鑒。在海外市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，產(chǎn)品功能的垂直屬性是首要考慮的因素。同時(shí)，借助短視頻帶貨的效果或許更優(yōu)于直播帶貨。然而，如何拍攝符合當(dāng)?shù)赜脩絷P(guān)注點(diǎn)的視頻，克服中外文化差異和對(duì)短視頻理解的區(qū)別，仍是中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)上需要面對(duì)的重要挑戰(zhàn)。
