同仁堂，這家擁有三百年悠久歷史的老字號(hào)中藥企業(yè)，近年來在資本市場(chǎng)和產(chǎn)品布局上的動(dòng)作頻頻，透露出其正在悄然變革的信號(hào)。近日，同仁堂董事長(zhǎng)邸淑兵正式兼任集團(tuán)總經(jīng)理，這一人事變動(dòng)或?yàn)楣疚磥淼漠a(chǎn)品和營(yíng)銷變革鋪平道路。
邸淑兵曾在股東會(huì)上直言，同仁堂的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品質(zhì)量和品牌，但短板在于渠道和營(yíng)銷。為了彌補(bǔ)這一短板，同仁堂開始加大對(duì)高端精品系列的重視，通過差異化推廣策略，推出高價(jià)產(chǎn)品以增強(qiáng)公司盈利能力。
2023年上半年，同仁堂科技推出了“御藥300年”傳承系列，隨后同仁堂股份也推出了“御藥傳奇系列”精品品規(guī)產(chǎn)品。這些高端系列在部分自有零售終端和第三方門店進(jìn)行試銷，整體銷售情況符合預(yù)期。然而，在部分城市的連鎖藥店，該系列產(chǎn)品依然難尋。
記者通過實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，同仁堂的高端系列主要在同仁堂大藥房銷售，且產(chǎn)品種類較為齊全。但在第三方藥店鋪貨較少，僅在部分核心地段藥房看到部分御藥系列品種。
同仁堂御藥傳奇系列部分產(chǎn)品
在營(yíng)銷方面，同仁堂過去各公司產(chǎn)品“各自為戰(zhàn)”，現(xiàn)在則開始加強(qiáng)整合，聚焦一部分大品種進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。同時(shí)，公司也通過收購(gòu)紅惠醫(yī)藥等方式，在醫(yī)療市場(chǎng)進(jìn)行探索，以彌補(bǔ)院內(nèi)市場(chǎng)份額的缺失。
2023年醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)百?gòu)?qiáng)名單
盡管同仁堂在產(chǎn)品和營(yíng)銷方面做出了一系列變革，但在部分大型連鎖藥店市場(chǎng)仍存在較大的“空白”區(qū)域。記者在重慶、上海等多家主流連鎖藥店均未看到同仁堂的產(chǎn)品，僅在昆明的兩家一心堂中看到一款同仁堂生脈飲在售。
昆明某藥店內(nèi)同仁堂產(chǎn)品
面對(duì)這一現(xiàn)狀，同仁堂表示將繼續(xù)加強(qiáng)自有渠道的建設(shè)，并通過整合產(chǎn)品資源，與大型連鎖企業(yè)加強(qiáng)合作，以逐步填補(bǔ)市場(chǎng)空白。
