阿里巴巴旗下1688平臺(tái)近期推出了全新的貼牌業(yè)務(wù)品牌——“1688源選”，標(biāo)志著這一傳統(tǒng)B2B電商巨頭正加速向中小企業(yè)和消費(fèi)者市場(chǎng)滲透。
在阿里巴巴集團(tuán)的最新架構(gòu)調(diào)整中，1688與淘寶天貓、國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)及閑魚(yú)等電商業(yè)務(wù)共同歸入新成立的電商事業(yè)群，由蔣凡擔(dān)任CEO。1688源選作為戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目，以1688投資的全資子公司形式存在，專(zhuān)注于貼牌業(yè)務(wù)，旨在打造類(lèi)似山姆超市“MM”品牌和開(kāi)市客（Costco）超市的貼牌商品模式。
1688源選與1688嚴(yán)選業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)作，由不同團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。1688嚴(yán)選總經(jīng)理潘杰（花名“沾沐”）表示，1688源選將不僅僅局限于阿里巴巴體系內(nèi)銷(xiāo)售，還將拓展至站外市場(chǎng)，甚至跳出阿里體系。
在商品定位和工廠選擇上，1688源選注重剛需、高頻、高復(fù)購(gòu)的品類(lèi)，并選擇產(chǎn)業(yè)帶中具備創(chuàng)造能力和規(guī)模的工廠合作，共同打磨創(chuàng)新型產(chǎn)品。目標(biāo)用戶為關(guān)注家庭生活品質(zhì)、注重質(zhì)價(jià)比和實(shí)用性的“家庭主理人”。例如，與深圳一家公司聯(lián)合研發(fā)的創(chuàng)新吹風(fēng)機(jī)，不僅解決了衣物烘干問(wèn)題，還拓展了使用場(chǎng)景。
潘杰強(qiáng)調(diào)，1688源選不會(huì)采用“撕牌再貼牌”的模式，而是深度參與產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)，利用平臺(tái)的AI數(shù)據(jù)模型和消費(fèi)者洞察，確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求。同時(shí)，明確拒絕極致低價(jià)模式，追求綜合質(zhì)價(jià)比，為工廠留下基礎(chǔ)利潤(rùn)，助力制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
1688源選的差異化優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力。通過(guò)與數(shù)百萬(wàn)家工廠建立深度合作關(guān)系，參與產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，并利用數(shù)據(jù)和技術(shù)賦能工廠，提升效率和競(jìng)爭(zhēng)力。在合作模式上，1688源選負(fù)責(zé)推廣和營(yíng)銷(xiāo)投資，工廠則負(fù)責(zé)研發(fā)、備貨和發(fā)貨，并享受至少10%的凈利潤(rùn)保障，賣(mài)不掉的產(chǎn)品將由1688源選包銷(xiāo)。
在商業(yè)模式上，1688源選不以產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)為主要盈利點(diǎn)，而是通過(guò)構(gòu)建完整的供應(yīng)鏈體系，為工廠提供全方位服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈集群效應(yīng)盈利。潘杰表示，1688源選沒(méi)有短期賺錢(qián)的壓力，而是堅(jiān)定投資供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，頭三年的目標(biāo)不是純燒錢(qián)，而是要燒出商業(yè)模式。
