泉州紙尿褲行業(yè)近年來經(jīng)歷了一場從代工到自主品牌、從價(jià)格競爭到質(zhì)量比拼的華麗轉(zhuǎn)身。這一轉(zhuǎn)變的契機(jī)，很大程度上得益于拼多多這一電商平臺(tái)的崛起。
上世紀(jì)90年代，泉州憑借地理優(yōu)勢，吸引了眾多海外紙尿褲品牌前來設(shè)立代工廠。然而，隨著同質(zhì)化競爭的加劇，代工利潤逐漸下滑，行業(yè)走到了轉(zhuǎn)型的十字路口。利澳紙業(yè)，作為泉州紙尿褲代工行業(yè)的佼佼者，早在十年前就開始嘗試轉(zhuǎn)型自主品牌，但過程并不順利。直到2019年入駐拼多多，利澳才迎來了銷售的爆發(fā)。
拼多多不僅為泉州紙尿褲行業(yè)帶來了海量的用戶，更帶來了新的消費(fèi)群體。95后、00后父母們不再迷信國際大牌，更注重性價(jià)比和品質(zhì)。這一變化為泉州本土品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。利澳通過升級(jí)產(chǎn)品，換上了性能更好的吸水材料和泡泡腰圍，成功吸引了大量消費(fèi)者。今年，利澳更是將產(chǎn)線增加到了40多條，日產(chǎn)能高達(dá)2000多萬片。
同樣，泉州另一家紙尿褲商家鐘芬華也借助拼多多成功轉(zhuǎn)型。他改良的無感腰圍紙尿褲在拼多多上線后，復(fù)購率遠(yuǎn)高于常規(guī)款。拼多多推出的新政策更是為他減輕了壓力，售后體系升級(jí)后，毛利水平提升了1至2個(gè)百分點(diǎn)。
布班迪和宜嬰等泉州知名紙尿褲品牌也抓住了拼多多的機(jī)遇。布班迪在拼多多推出“甄芯薄”紙尿褲，僅用一周時(shí)間日銷就達(dá)到近萬單。宜嬰則通過上架山茶褲等高端產(chǎn)品，成功打開了市場。這些品牌的爆發(fā)式增長，帶動(dòng)了泉州紙尿褲行業(yè)在拼多多的銷售額持續(xù)攀升。
隨著泉州紙尿褲行業(yè)在拼多多的成功轉(zhuǎn)型，這些品牌也開始走向全球。利澳專供海外的新品牌優(yōu)厘已在東南亞等市場站穩(wěn)腳跟，宜嬰所在的集團(tuán)海外市場年銷售額也高達(dá)數(shù)十億。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前七個(gè)月福建出口紙尿褲金額占全國近六成，位列全國第一。
如今，泉州紙尿褲行業(yè)已經(jīng)迎來了規(guī)模效應(yīng)的比拼。這些品牌通過提升質(zhì)量、降低成本，成功打入了東南亞等海外市場。就像三十年前海外品牌進(jìn)入中國一樣，如今的泉州紙尿褲品牌正在全球市場上展現(xiàn)出強(qiáng)大的競爭力。
在拼多多的助力下，泉州紙尿褲行業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)了從代工到自主品牌的轉(zhuǎn)變，更從引進(jìn)來到了走出去，成為了全球市場上的佼佼者。
