直播電商領(lǐng)域在2024年雙十一期間再度成為焦點(diǎn)，數(shù)據(jù)顯示其貢獻(xiàn)率已占據(jù)綜合電商市場的七成，成為行業(yè)舞臺(tái)的絕對(duì)中心。面對(duì)這一趨勢，品牌如何在保持短期流量增長的同時(shí)，推動(dòng)銷量提升并建立長期品牌認(rèn)知，成為亟待解決的問題。
11月30日，視頻號(hào)平臺(tái)上一個(gè)場觀破千萬的直播間橫空出世，由騰易科技與無憂傳媒兩大頂級(jí)MCN機(jī)構(gòu)聯(lián)手打造，為四季度大促帶來了前所未有的熱鬧場面。
這場名為“易車嚴(yán)選嗨購夜”的直播活動(dòng)，匯集了無憂傳媒的超頭部達(dá)人劉畊宏、車圈女神桃子味、知名車評(píng)人陳震，以及騰易科技的易車商業(yè)內(nèi)容總經(jīng)理王晨、易車主持人吳寒，更有八大車企高管齊聚一堂，形成了強(qiáng)大的影響力。
活動(dòng)通過四重策略——圈層共振、精準(zhǔn)施策、內(nèi)容沉淀、生態(tài)賦能，為直播電商帶來了新的思路和路徑。其中，圈層共振通過頂流達(dá)人的合作，實(shí)現(xiàn)了跨圈層的流量匯聚；精準(zhǔn)施策則通過政策機(jī)制，精準(zhǔn)捕獲高價(jià)值用戶線索；內(nèi)容沉淀通過短視頻和直播切片，培育用戶心智；生態(tài)賦能則利用視頻號(hào)公私域流轉(zhuǎn)能力，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒的人本營銷理念在此得到了實(shí)踐。直播電商不再單純追求流量，而是回歸“人”，找到并理解目標(biāo)消費(fèi)者，滿足其多層次需求。
騰易科技與無憂傳媒的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合了內(nèi)容生產(chǎn)和營銷商業(yè)兩大業(yè)態(tài)，放大了內(nèi)容價(jià)值，強(qiáng)化了B端業(yè)務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)了“品效銷一體”的能力迭代。
在直播活動(dòng)中，奇瑞汽車、一汽紅旗等八大汽車品牌也積極參與，帶來了直接的福利優(yōu)惠政策。車企高管親自上陣直播，拉近了與消費(fèi)者的距離，成為吸引購車用戶的一大動(dòng)力。
數(shù)據(jù)顯示，“易車嚴(yán)選嗨購夜”直播間的互動(dòng)數(shù)高達(dá)228萬+。這種“達(dá)播+自播”的組合策略，實(shí)現(xiàn)了用戶關(guān)系的深度經(jīng)營，促進(jìn)了銷量的持續(xù)增長。
在平臺(tái)選擇方面，視頻號(hào)以其獨(dú)特的私域流量優(yōu)勢，成為挖掘增長潛力的關(guān)鍵。視頻號(hào)的流量入口多元，除了主站外，還包括群聊、小窗、朋友圈等私域流量，為電商冷啟動(dòng)提供了有力支持。
騰易科技作為視頻號(hào)頭部MCN機(jī)構(gòu)，在汽車行業(yè)擁有深厚積累，能夠貫穿產(chǎn)品內(nèi)容建設(shè)、圈層社交、精準(zhǔn)觸達(dá)潛客，再到交易的全鏈路。其視頻號(hào)MCN機(jī)構(gòu)影響力穩(wěn)居前列，播放量、粉絲量和賬號(hào)數(shù)量均實(shí)現(xiàn)快速增長。
無憂傳媒與品牌主的加入，進(jìn)一步提升了“易車嚴(yán)選嗨購夜”的影響力，使其爆款地位得以確立。在視頻號(hào)的生態(tài)版圖中，騰易科技與無憂傳媒等生態(tài)伙伴共同構(gòu)建了完整的社交傳播鏈路，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容創(chuàng)作者、品牌和消費(fèi)者的共贏。
還有多張圖片展示了直播現(xiàn)場的熱鬧氛圍和觀眾的積極參與，進(jìn)一步證明了活動(dòng)的成功和影響力。
