聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 吳曉波頻道（ID:wuxiaobopd），作者:巴九靈，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
今天的案例來(lái)自抖音主播趙一凡，這是一位擁有13萬(wàn)粉絲的知識(shí)型主播，平均每場(chǎng)直播能保持2000人同時(shí)在線觀看。要知道，在抖音上很多百萬(wàn)粉絲大V開一場(chǎng)直播，也可能只有十幾個(gè)人同時(shí)在線。
趙一凡的另一個(gè)厲害之處在于，這13萬(wàn)粉絲不是靠發(fā)布作品積累起來(lái)的，而是純做直播漲上來(lái)的。所以今天，波波老師要幫我們分析一下這位知識(shí)型主播的直播漲粉秘訣。
1.新手主播須知7大直播權(quán)重
2.如何在抖音打榜?
3.如何讓抖音直播間上熱門?
4.一個(gè)新手主播什么時(shí)候開始投放Dou+?
5.如何不斷提升粉絲團(tuán)成員的活躍度?
以上是課程內(nèi)容精選要點(diǎn)，小巴先來(lái)和大家分享其中的3個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
新手主播須知7大直播權(quán)重
如果你想當(dāng)一個(gè)帶貨型主播，對(duì)新人來(lái)說(shuō)，抖音比快手更好入局，這是因?yàn)槎兑艉涂焓值耐屏鳈C(jī)制完全不同。
快手是一個(gè)私域流量場(chǎng)，只要你一開播，就能直接觸達(dá)到關(guān)注你的粉絲，粉絲越多的人，直播場(chǎng)觀數(shù)就越高;
而抖音則是分發(fā)機(jī)制，粉絲不屬于主播而屬于平臺(tái)，當(dāng)你開播后，抖音會(huì)根據(jù)作品質(zhì)量一層層地做推薦。
對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，只要掌握抖音推流的7個(gè)權(quán)重因素，就算你的粉絲數(shù)量不多，流量也會(huì)向你傾斜，讓直播間沖上熱門。
這7個(gè)權(quán)重因素分別是:1.粉絲停留時(shí)間;2.公屏活躍度;3.粉絲點(diǎn)贊量;4.賬號(hào)粉絲數(shù)和粉絲團(tuán)人數(shù);5.音浪打賞數(shù);6.小黃車點(diǎn)擊率;7.直播時(shí)長(zhǎng)。
因?yàn)槠邢蓿@里小巴先給大家介紹幾個(gè)重要因素:什么是粉絲停留時(shí)間，公屏活躍度，音浪打賞數(shù)以及小黃車點(diǎn)擊率。
01
粉絲停留時(shí)間
這指的是一個(gè)粉絲在你的直播間停留了多長(zhǎng)時(shí)間，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)這個(gè)指標(biāo)來(lái)判斷直播質(zhì)量。
如果停留的時(shí)間足夠長(zhǎng)，說(shuō)明粉絲愿意看，也就直觀地證明你的直播質(zhì)量。
根據(jù)趙一凡的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)粉絲停留時(shí)間超過(guò)20分鐘，就有可能獲得抖音官方的精準(zhǔn)標(biāo)簽，那么后續(xù)推薦的流量也會(huì)更精準(zhǔn)。
02
公屏活躍度
公屏活躍度就是指粉絲看你的直播時(shí)，在公屏上的留言數(shù)量，可以用來(lái)衡量粉絲與主播的互動(dòng)情況。
03
音浪打賞數(shù)
音浪打賞數(shù)，就是粉絲們?cè)谥辈ラg里刷禮物的數(shù)量。抖音有一個(gè)小時(shí)榜，如果你的音浪數(shù)能沖到全抖音直播間的前十名，官方就會(huì)給你流量扶持，那么你的直播間將會(huì)被推送給更多的人觀看。
04
小黃車點(diǎn)擊率
抖音小黃車就是抖音的購(gòu)物車。點(diǎn)擊這個(gè)小黃車，既能看到一個(gè)商家抖音小店的商品，也能看到該商家在淘寶店鋪里面的商品。抖音小黃車可以添加在視頻作品下方，也可以在直播期間添加在直播窗口。
值得一提的是，你不僅可以在小黃車中售賣自己店鋪里的商品，也可以通過(guò)售賣別人店鋪里的商品來(lái)獲得傭金。
如何讓直播間上熱門?
知道了抖音直播間上熱門有7大權(quán)重，那么要如何利用這些指標(biāo)來(lái)讓直播間上熱門呢?你可以利用它們來(lái)倒推你的動(dòng)作，并設(shè)計(jì)一個(gè)能觸發(fā)粉絲行動(dòng)的理由。
01
粉絲停留時(shí)間
大部分粉絲愿意在你的直播間停留，是因?yàn)榭催@場(chǎng)直播能給他帶來(lái)好處。那么想要增加粉絲的停留時(shí)長(zhǎng)，就得先了解他需要什么。
舉個(gè)例子，趙一凡在直播間教大家如何運(yùn)營(yíng)短視頻賬號(hào)時(shí)，就會(huì)告訴粉絲，每到整點(diǎn)的時(shí)候，他會(huì)分享一個(gè)漲粉方法。如果你做的是直播帶貨，也可以學(xué)習(xí)這個(gè)方法，選一個(gè)時(shí)間點(diǎn)抽獎(jiǎng)送福利。
你要根據(jù)你的粉絲屬性去設(shè)計(jì)相應(yīng)的理由，來(lái)增加他們?cè)谥辈ラg的停留時(shí)間。
02
公屏活躍度
提高公屏活躍度有兩種方式，一種是互動(dòng)式留言，另一種是福利式留言。
互動(dòng)式留言考驗(yàn)的是主播的控場(chǎng)能力。再以趙一凡舉例，他在每講完一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)問(wèn)粉絲:有沒(méi)有人聽懂，聽懂的打1，沒(méi)聽懂的打2。這時(shí)候公屏就會(huì)快速滾動(dòng)。
而福利式留言則是在評(píng)論區(qū)截屏抽獎(jiǎng)送福利，比如說(shuō)主播可以讓所有人在評(píng)論區(qū)打1，然后倒數(shù)3個(gè)數(shù)后截屏。
03
粉絲點(diǎn)贊
如何提高粉絲點(diǎn)贊量呢?你可以嘗試這個(gè)方法，告訴粉絲每完成一個(gè)目標(biāo)，就有機(jī)會(huì)獲得某一樣?xùn)|西。比如點(diǎn)贊數(shù)量每增加1萬(wàn)，你就抽一次獎(jiǎng)，或者分享一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
04
賬號(hào)粉絲數(shù)和粉絲團(tuán)人數(shù)
什么是粉絲團(tuán)呢?就是一個(gè)身份的象征，能讓粉絲有歸屬感，可以增加粉絲的凝聚力，比如說(shuō)趙一凡的粉絲團(tuán)名字就是趙一凡520。
當(dāng)然，為了讓更多的粉絲加入粉絲團(tuán)，你也可以設(shè)計(jì)一些小福利，讓他們明白做這件事情可以有所收獲。
05
音浪打賞數(shù)
剛開始做直播的時(shí)候，很多主播要么自己刷禮物，要么和別的主播進(jìn)行等價(jià)交換，比如說(shuō)到了榜一后，念出刷禮物的人的ID，對(duì)他們表示感謝，給他們的直播間引流，進(jìn)而幫助他們漲粉。
06
小黃車點(diǎn)擊率
小黃車點(diǎn)擊率，可以說(shuō)是用來(lái)衡量主播帶貨能力的一個(gè)參數(shù)。想要提高點(diǎn)擊率，那么帶貨主播就需要多推一些高性價(jià)比的產(chǎn)品。
07
直播時(shí)長(zhǎng)
抖音官方更偏愛(ài)能輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，并且能把大量時(shí)間花在上面的主播，所以直播時(shí)長(zhǎng)很重要。
如果你選擇把抖音當(dāng)作直播陣地，那么你就必須在固定的時(shí)間、固定的地點(diǎn)進(jìn)行直播。至于時(shí)長(zhǎng)，趙一凡給的建議是每天堅(jiān)持直播5小時(shí)。
總的來(lái)說(shuō)，直播間推薦考量的是一個(gè)綜合值，你要有意識(shí)地對(duì)上面提到的7個(gè)指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，而其中占比最大的3個(gè)指標(biāo)是粉絲停留時(shí)間、賬號(hào)關(guān)注數(shù)和加入粉絲團(tuán)數(shù)、公屏活躍度。
如何不斷提升粉絲團(tuán)成員的活躍度?
波波老師在拜訪中得知，趙一凡這個(gè)賬號(hào)一共直播24天，粉絲團(tuán)就達(dá)到了3.3萬(wàn)人，并且活躍度還非常高，他是怎么做到的呢?
我們要明白，粉絲和路人最大的區(qū)別是黏性和凝聚力，所以你要想辦法把粉絲凝聚起來(lái)，這就到了粉絲團(tuán)發(fā)揮力量的時(shí)候。粉絲團(tuán)就是路人和家人的臨界點(diǎn)，它可以不斷拉近粉絲和主播之間的感情。
在選擇粉絲團(tuán)的名字時(shí)需要注意，名字要有特殊含義，要讓粉絲有歸屬感。
比如說(shuō)，趙一凡的粉絲團(tuán)名字是“趙一凡520”，選擇這個(gè)名字，一方面是因?yàn)橼w一凡的生日剛好是5月20號(hào)，另一方面則是因?yàn)椤?20”的含義是“我愛(ài)你”。
而在粉絲團(tuán)的管理上也要注意，不能強(qiáng)調(diào)趙一凡520，而是要讓粉絲明白，520這個(gè)團(tuán)是屬于他們的，要讓他們成為這個(gè)團(tuán)的一部分。
這樣做是因?yàn)榇蠹腋敢馊ゾS護(hù)自己的東西，當(dāng)你覺(jué)得這個(gè)團(tuán)是屬于自己的，你就會(huì)拼命地去維護(hù)，那么這個(gè)粉絲團(tuán)就會(huì)自動(dòng)化運(yùn)行。
