【ITBEAR】“低價(jià)商城”引發(fā)賣家關(guān)注
今年6月份，亞馬遜宣布了即將推出名為“低價(jià)商城”的新項(xiàng)目，并預(yù)計(jì)于11月份正式上線。盡管11月已近在眼前，官方尚未揭曉確切的上線日期，但這并未削弱公眾對該話題的關(guān)注度，反而使其熱度持續(xù)攀升。
亞馬遜計(jì)劃推出的該項(xiàng)目，類似于當(dāng)下行業(yè)盛行的“全托管”模式，主打白牌、低價(jià)、跨境小包直發(fā)，專門為消費(fèi)者提供低價(jià)時(shí)尚和生活用品，目前該項(xiàng)目還處于內(nèi)側(cè)階段。
據(jù)悉，亞馬遜“低價(jià)商城”項(xiàng)目有100個(gè)賣家在內(nèi)測階段進(jìn)入到上傳備貨。目前僅在美國提供，主要是能夠讓買家能夠買到低價(jià)的無品牌時(shí)尚商品、家居用品和生活用品。
圖源：Growin Blog
特定的產(chǎn)品需求
“低價(jià)商城”所推出的產(chǎn)品主要以時(shí)尚商品、家居用品和生活用品為主。所有產(chǎn)品必須保證是新品且沒有品牌名發(fā)布；在產(chǎn)品重量上要確保存放在FBA倉庫的商品重量不超過1磅，尺寸不超過14x8x5英寸。并且禁售危險(xiǎn)品、帶電池的、食用或涂抹類產(chǎn)品。
亞馬遜特別強(qiáng)調(diào)在創(chuàng)建和編輯產(chǎn)品信息時(shí)ASIN和SKU必須是低價(jià)商品店鋪中獨(dú)有的，也就是說同一ASIN不能同時(shí)在主站和低價(jià)店報(bào)價(jià)，也不能把同一個(gè)SKU用到主站和低價(jià)店，如果賣家搬運(yùn)主站的SKU低價(jià)店產(chǎn)品會(huì)被停售，而且亞馬遜建議使用唯一前綴比如Low Cost Store-SKU方便在賣家平臺(tái)識(shí)別管理。
在價(jià)格特定上，亞馬遜給686種產(chǎn)品分別設(shè)置了最高價(jià)格，像露營裝備、開瓶器、日歷、化妝刷等價(jià)格最高不能超過7美金。
在物流配送上，所有亞馬遜產(chǎn)品存儲(chǔ)于廣東東莞的倉儲(chǔ)中心，低價(jià)店的訂單目前由亞馬遜統(tǒng)一配送，賣家無法自配送。低價(jià)店的倉儲(chǔ)費(fèi)是每月每立方英尺0.4美金，暫時(shí)不分淡旺季。
在產(chǎn)品退貨上，低價(jià)店的退貨窗口期是自送達(dá)起15天內(nèi),3美元以下的訂單僅退款。
亞馬遜推出“低價(jià)商城”勢不可擋
近年來，以SHEIN、Temu為代表的中國電商平臺(tái)憑借低價(jià)策略和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在跨境電商領(lǐng)域取得了顯著成績。這些平臺(tái)通過全托管模式，快速打開了海外市場，對亞馬遜來講或許受到不小的沖擊。
加上經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，消費(fèi)者對低價(jià)商品的需求日益增加。為了保持和擴(kuò)大市場份額，亞馬遜在電商平臺(tái)競爭上采取了有效的措施，推出低價(jià)商城項(xiàng)目，在一定程度上能夠吸引更多對價(jià)格敏感的消費(fèi)者，從而有效擴(kuò)大亞馬遜在各大電商平臺(tái)中的競爭力。
該項(xiàng)目的推出要求賣家在供應(yīng)鏈端實(shí)現(xiàn)極致的成本管控，以確保商品價(jià)格的競爭力。這有助于亞馬遜降低整體運(yùn)營成本，提高盈利能力。
進(jìn)一步豐富其產(chǎn)品線，滿足更多消費(fèi)者的需求。
對標(biāo)Temu，有人歡喜有人憂
結(jié)合目前亞馬遜推出的“低價(jià)商城”項(xiàng)目，目的就是為了壓低產(chǎn)品價(jià)格，一定程度上對標(biāo)了Temu的規(guī)則，加強(qiáng)各大賣家在平臺(tái)的價(jià)格競爭力，其推出有人歡喜有人憂，對于消費(fèi)者來講這無疑是件好事，以最優(yōu)惠的價(jià)格買到合適的產(chǎn)品，并確保產(chǎn)品質(zhì)量，并且能保證后續(xù)的售后服務(wù)。
但對于賣家來講，“低價(jià)商城”的推出加劇了電商平臺(tái)的競爭。為了吸引消費(fèi)者，賣家需要不斷降低價(jià)格，這可能導(dǎo)致利潤空間被壓縮。特別是對于中小賣家來說，他們可能面臨更大的競爭壓力，需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)以提高競爭力。
但同樣，它也為賣家提供了一個(gè)新的銷售渠道，特別是對于那些希望擴(kuò)大市場份額的賣家來說，這是一個(gè)難得的機(jī)遇。通過參與低價(jià)商城，賣家可以接觸到更多的潛在消費(fèi)者，提高產(chǎn)品曝光度和銷售量。
亞馬遜的這一新項(xiàng)目的推出對于賣家來說既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，賣家應(yīng)根據(jù)自身情況和市場需求制定合適的應(yīng)對策略以應(yīng)對這些變化并抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)發(fā)展。
賣家根據(jù)自身情況和市場需求制定明確的價(jià)格策略。在參與低價(jià)商城時(shí)，要確保價(jià)格具有競爭力但又不至于損害品牌形象和利潤空間。
同時(shí)，應(yīng)該不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)以提高競爭力。通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品附加值等方式吸引消費(fèi)者，并在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。
究竟上線之后會(huì)遇到什么樣的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，讓我們拭目以待。
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