【ITBEAR】珠峰品牌營銷筆記——
視聽語言更能讓客戶有身臨其境、感同身受、觸手可及的“商業(yè)體驗”。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2020年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達9.89億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達70.4%。我國網(wǎng)民的人均每周上網(wǎng)時長為26.2個小時，較2020年3月減少4.6個小時。
數(shù)據(jù)顯示，短視頻越發(fā)受歡迎。我國網(wǎng)絡(luò)視頻(含短視頻)用戶規(guī)模達9.27億，較2020年3月增長7633萬，占網(wǎng)民整體的93.7%。其中，短視頻用戶規(guī)模為8.73億，較2020年3月增長1.00億，占網(wǎng)民整體的88.3%。
一、短視頻營銷崛起
在數(shù)字化浪潮的推動下，短視頻營銷異軍突起，成為企業(yè)營銷的新寵。抖音、快手等短視頻平臺的興起，讓信息傳遞更為迅速、直觀，吸引了大量年輕用戶的關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計，我國短視頻用戶已超過8億，龐大的用戶群體為企業(yè)提供了無限的市場潛力。面對這一新興營銷模式，傳統(tǒng)企業(yè)如何抓住機遇，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，成為了當務(wù)之急。
二、傳統(tǒng)企業(yè)挑戰(zhàn)
1. 營銷觀念陳舊：傳統(tǒng)企業(yè)長期依賴傳統(tǒng)的廣告、促銷等手段進行營銷，對短視頻等新興營銷方式缺乏了解和認識。
2. 創(chuàng)意不足：短視頻營銷注重內(nèi)容創(chuàng)新和個性化表達，傳統(tǒng)企業(yè)在創(chuàng)意制作方面相對滯后。
3. 技術(shù)瓶頸：短視頻制作和運營需要一定的技術(shù)支持，傳統(tǒng)企業(yè)在這方面存在明顯的短板。
4. 營銷效果難以衡量：短視頻營銷的效果評估相對復雜，傳統(tǒng)企業(yè)難以準確把握投入與產(chǎn)出比。
三、營銷策略轉(zhuǎn)型
1. 更新觀念：傳統(tǒng)企業(yè)應摒棄陳舊的營銷觀念，積極擁抱短視頻營銷，將其納入整體營銷戰(zhàn)略。
2. 培養(yǎng)團隊：建立專業(yè)的短視頻營銷團隊，提升企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新能力。
3. 深入研究：了解短視頻平臺的運營規(guī)則和用戶需求，制定有針對性的營銷策略。
四、創(chuàng)意內(nèi)容制作
1. 緊密結(jié)合產(chǎn)品特點：創(chuàng)意內(nèi)容要充分展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，提升用戶認知。
2. 突出情感共鳴：通過故事、幽默等方式，引發(fā)用戶情感共鳴，增強品牌形象。
3. 注重互動性：鼓勵用戶參與互動，提升短視頻的傳播效果。
五、互動與傳播
1. 營造話題：利用短視頻平臺的話題功能，引導用戶參與討論，擴大品牌影響力。
2. 跨界合作：與其他品牌、KOL等進行合作，實現(xiàn)資源共享，拓寬傳播渠道。
3. 用戶激勵：通過獎勵、互動等方式，激發(fā)用戶的參與熱情，提升短視頻的傳播效果。
六、成功案例分析
1. 案例一：某服裝品牌通過抖音短視頻營銷，成功吸引了大量年輕消費者，實現(xiàn)了品牌年輕化。
2. 案例二：某家電品牌通過短視頻展示產(chǎn)品使用技巧，提升用戶黏性，提高了品牌口碑。
3. 案例三：某食品品牌通過短視頻講述品牌故事，引發(fā)用戶共鳴，實現(xiàn)了銷售額的快速增長。
總之，短視頻營銷為傳統(tǒng)企業(yè)提供了新的發(fā)展機遇。傳統(tǒng)企業(yè)應抓住這一機遇，積極轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新營銷策略，提升內(nèi)容制作水平，實現(xiàn)與用戶的互動與傳播，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
