文｜互聯(lián)網(wǎng)那些事
國內(nèi)直播PK：
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中東直播PK：
賽博皇室戰(zhàn)爭，第一次見有人把“嘉年華”當(dāng)成免費(fèi)的“小心心”來刷。當(dāng)主播高呼“家人們上票”的那一刻，屏幕前的粉絲恨不得直接把輸油管接在手機(jī)上。
是的，在直播PK這件事情上，中國老鐵拼才藝，中東老鐵拼財(cái)力。當(dāng)你打開中東地區(qū)的直播間，看著獅子、煙花、豪車等特效接連轟炸屏幕的情景，你甚至?xí)a(chǎn)生一種沒在看直播頻道，而是在看動漫頻道的錯(cuò)覺。
中東——傳說中的互聯(lián)網(wǎng)金礦
提起中東地區(qū)，大部分人想到的都是沙漠、長袍以及數(shù)不盡的石油和黃金。得益于豐富的自然資源，這里的人們似乎早早就過上了經(jīng)濟(jì)自由的日子。“頭頂一塊布，全球我最富”這句話，更是高度概括了中東居民在網(wǎng)友心目中的形象。
在數(shù)據(jù)層面，阿拉伯聯(lián)合酋長國2023年GDP為5041.73億美元，人均GDP為52976.81美元；沙特阿拉伯2023年GDP為10675.83億美元，人均GDP為28894.96美元；科威特2023年GDP為1617.72億美元，人均GDP為37533.22美元。這些數(shù)字和2023年世界人均GDP 13138.3美元相對比，中東居民的土豪頭銜可謂名副其實(shí)。
令人意外的是，在過去相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，中東土豪們雖然失去了貧窮帶來的煩惱，但他們也失去了人生的樂趣。
受到文化習(xí)俗等因素的影響，2018年沙特才在利亞德開放了第一家電影院，讓封禁了35年的商業(yè)電影概念重回公眾視野。除再次開放的電影院外，國內(nèi)常見的KTV、夜宵攤、夜店等娛樂場所在中東的許多地區(qū)仍處于“待解鎖”狀態(tài)。
娛樂場所的匱乏放大了中東人對社交的需求，讓“majlis”成為了當(dāng)?shù)鼐用竦膫鹘y(tǒng)。majlis這個(gè)詞的字面意思是“議會”，放在當(dāng)?shù)厝说娜粘Ｉ钪袆t可以理解為“聊天派對”“茶話會”一類的存在。
因?yàn)闆]有公共娛樂場所釋放精力，所以大家總喜歡聚在一起聊天；因?yàn)榧议L里短的事情再怎么聊也還是那些事，所以人們才會購買豪車加入俱樂部，飼養(yǎng)獅子、獵豹等寵物當(dāng)做消遣和話題。但在文化因素的影響下，即使是被視為“壓力釋放地”的私人聊天派對，男女賓客仍要分流處理，不能隨意社交。
這一切的一切，也讓“互聯(lián)網(wǎng)社交平臺”在中東如魚得水。
足不出戶就能認(rèn)識新朋友，還可以把自己的豪車、名表秀給全世界的概念實(shí)在是太合土豪們的胃口，以至于中東網(wǎng)民平均每天要花3.5個(gè)小時(shí)在社交平臺上，僅阿聯(lián)酋一個(gè)地區(qū)的居民就人均擁有10.5個(gè)社交賬號。
出海中東 中國廠商是認(rèn)真的
60%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率；70%的年輕人群占比；人均GDP全球領(lǐng)先；用戶付費(fèi)意愿極強(qiáng)。
擁有這些特征的中東市場，不是一座待人開發(fā)的金礦還是什么？
2016年，中國廠商的直播APP Bigo Live通過Google play、Facebook在海外大肆買量，憑借較為成熟的產(chǎn)品和配套生態(tài)，它先是以國內(nèi)五分之一的單個(gè)用戶獲客成本積累了忠實(shí)用戶群，后又借助流量優(yōu)勢為自己建立了先發(fā)地位。App Annie顯示，Bigo Live曾在沙特Google Play所有類別應(yīng)用暢銷榜排名第一。它不僅用秀場直播的概念給中東居民們帶來了歡樂，還讓當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)識了“直播打賞”這個(gè)新玩意，成功在建立用戶付費(fèi)操作習(xí)慣的同時(shí)，讓開發(fā)商賺了個(gè)盆滿缽滿。
如果說 Bigo Live是打時(shí)間差，靠“成熟產(chǎn)品入駐藍(lán)海市場”的路子站穩(wěn)了腳跟。那么語音聊天軟件YoHo則是靠著極致本地化這一絕招，走進(jìn)了土豪們的內(nèi)心。
上文我們提到，majlis（字面意思為議會，生活情景代指聊天派對等）是中東居民的主要消遣、社交方式，人們在閑暇時(shí)會聚在一個(gè)小房間里，一邊吸水煙一邊聽歌聊天。YoHo就是把這個(gè)小房間從現(xiàn)實(shí)世界搬到了數(shù)字世界。人們可以通過好友或房間號碼加入不同的頻道，然后對著手機(jī)麥克風(fēng)暢所欲言，就像平時(shí)去朋友家參加majlis一樣。這種和當(dāng)?shù)鼐用裆缃幌矚g高度契合的軟件模式，也讓YoHo登上了阿聯(lián)酋Google Play社交應(yīng)用暢銷榜TOP1；沙特阿拉伯Google Play社交應(yīng)用暢銷榜TOP2。
既然聊到了中國廠商出海這個(gè)話題，那TikTok一定是繞不過去的存在。為了在中東站穩(wěn)腳跟，TikTok的戰(zhàn)略營銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一套特別的組合拳。
2018年的跨年夜，TikTok包下了哈利法塔舉辦燈光秀。他們選擇在全年最受人關(guān)注的時(shí)間段，買下全球最貴的廣告位之一，就是為了隆重宣布自己的到來，在中東用戶群體中造勢。在這之后，TikTok還開始和YouTube達(dá)人簽約、鼓勵(lì)自家達(dá)人去Ins、Twitter等平臺入駐。通過“一張一弛”的方式在各大社交平臺上引流，一舉打響了TikTok在中東地區(qū)的知名度。
只要用戶注冊了TikTok賬號，他們就有自信讓對方留下來。
因?yàn)樽止?jié)的推薦算法不僅能分析當(dāng)?shù)赜脩粝埠萌€(gè)性化推薦內(nèi)容，還會為不同的視頻設(shè)置不同的權(quán)重，將那些有爆款潛質(zhì)的內(nèi)容推到用戶眼前，再把那些無趣的內(nèi)容藏到信息深海里，讓人越刷越上頭。相關(guān)數(shù)據(jù)指出，TikTok曾在GCC地區(qū)（海灣阿拉伯國家合作委員，包含特阿拉伯，科威特，阿拉伯聯(lián)合酋長國等國家）超越了Instagram等老牌社媒，坐上了Google Play和App Store下載量TOP1的寶座。
中東老鐵用行動養(yǎng)肥直播機(jī)構(gòu)
俗話說“到什么地方唱什么歌”。那些來到中東的團(tuán)隊(duì)，很快就根據(jù)當(dāng)?shù)厝说奶攸c(diǎn)開發(fā)出了獨(dú)特的盈利機(jī)制。
這里面最出名的便是“賽博國戰(zhàn)”。
在那些國戰(zhàn)直播間里，主播們會聲嘶力竭地為自己拉票，號召粉絲刷禮物。只因?yàn)槠脚_會為獲勝的一方升起國旗、奏響國歌。哪一方的禮物積分越高，哪一方的國旗就越高，如果你不想看見自己國家的國旗下降，那么就要用禮物積分把旗幟托起來。由于中東居民的國家榮譽(yù)感很強(qiáng)，所以他們可以為一場賽博國戰(zhàn)的勝利打賞價(jià)值數(shù)百萬RMB的禮物。
甚至在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，還流傳著一則因?yàn)閿?shù)字支付體系不完善，某位中東土豪為幫主播沖刺排名，選擇在半夜拿著一大袋現(xiàn)金驅(qū)車數(shù)十公里購買充值卡，然后回家打賞的趣事。
在巨大的蛋糕面前，國內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)也紛紛出動。
相關(guān)數(shù)據(jù)指出，沙特阿拉伯的總?cè)丝诩s3700萬，其中女性占總?cè)丝诒壤?2.6%。且當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)普及率極高，人們每天上網(wǎng)近7小時(shí)。在MCN機(jī)構(gòu)眼中，去沙特搞直播帶貨、打造網(wǎng)紅矩陣，就是最新的財(cái)富密碼。一個(gè)5人的小團(tuán)隊(duì)，其中2人負(fù)責(zé)本土建聯(lián)；3人負(fù)責(zé)達(dá)人挖掘，就能讓團(tuán)隊(duì)的單月營收達(dá)到10萬美元。倘若有MCN機(jī)構(gòu)能在中東地區(qū)打造出“東方甄選”“瘋狂小楊哥”一類的頂級IP，他們的月營收數(shù)字也將來到一個(gè)難以想象高度。
對國內(nèi)廠商而言，中東地區(qū)的市場遠(yuǎn)沒有國內(nèi)競爭激烈；那些經(jīng)歷國內(nèi)數(shù)億用戶考驗(yàn)的產(chǎn)品，在中東地區(qū)也頗有一絲“降維打擊”的感覺。相信隨著國內(nèi)廠商出海步伐的加快，未來國人在中東掘金成功的新聞也會越來越多。也許用不了多久，我們就會看到短劇在中東大獲成功的消息。
參考：
中國日報(bào)：出海中東，黃金賽道上的典型樣本：Bigo Live、TikTok、YoHo
36氪：創(chuàng)業(yè)在埃及：中東“影子世界”的喜與悲
虎嗅網(wǎng)：我在中東做MCN，月賺10萬美金
最華人：中東土豪直播PK狂砸錢，中國人賺麻了
華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)：2023年科威特GDP、人均GDP及人均國民總收入統(tǒng)計(jì)；2023年沙特阿拉伯GDP、人均GDP、產(chǎn)業(yè)增加值及人均國民總收支統(tǒng)計(jì)；2023年阿拉伯聯(lián)合酋長國GDP、人均GDP及人均國民總收入統(tǒng)計(jì)
華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)：2023年科威特GDP、人均GDP及人均國民總收入統(tǒng)計(jì)；2023年沙特阿拉伯GDP、人均GDP、產(chǎn)業(yè)增加值及人均國民總收支統(tǒng)計(jì)；2023年阿拉伯聯(lián)合酋長國GDP、人均GDP及人均國民總收入統(tǒng)計(jì)
