最近兩年，“小”電商唯品會(huì)越發(fā)火熱，不少入坑的年輕人聲稱發(fā)現(xiàn)了寶藏。比如最近雙11，不僅衣服鞋子便宜，還因?yàn)椤皣?guó)補(bǔ)”助力，平臺(tái)上家電品類熱銷，唯品會(huì)憑借大批熱門爆品驚喜破價(jià)，俘獲了更多年輕人芳心。
社交平臺(tái)上，大量網(wǎng)友點(diǎn)贊唯品會(huì)性價(jià)比，甚至還有人將平臺(tái)上的便宜爆品制成海報(bào)、種草清單，在親朋好友中廣為“傳播”。
一眾家電中，小米的產(chǎn)品——米家免洗掃拖機(jī)器人2吸引力最足，唯品會(huì)平臺(tái)折扣價(jià)本身已經(jīng)夠便宜，再加上國(guó)補(bǔ)助力，原價(jià)2499 的產(chǎn)品價(jià)格砍到了1300，接近5折。
“太便宜了，唯品會(huì)不愧是砍價(jià)之王”“真沒(méi)想到唯品會(huì)竟然能將標(biāo)品的價(jià)格也打下來(lái)”“國(guó)補(bǔ)雙11太香，這次在唯品會(huì)真正買到了驚喜”……買到實(shí)惠的網(wǎng)友無(wú)不連連感嘆。
唯品會(huì)將品牌好貨便宜賣，除了國(guó)補(bǔ)助力外，秘訣是啥？估計(jì)現(xiàn)在讓很多人摳破了腦袋，畢竟相比京東天貓沒(méi)有體量規(guī)模優(yōu)勢(shì)，它小眾的標(biāo)簽還沒(méi)完全被摘去。
最近第七屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)博會(huì)召開(kāi)，來(lái)自全球各地的品牌齊聚上海，引發(fā)了大量關(guān)注。事實(shí)上這一大事件已經(jīng)悄悄暴露了關(guān)鍵。
第三次以參展商和采購(gòu)商雙重身份參會(huì)的唯品會(huì)，在本屆進(jìn)博會(huì)搭設(shè)“全球好物港 VIP Harbour”展館，并開(kāi)設(shè)品牌入駐服務(wù)綠色通道。有業(yè)內(nèi)人士現(xiàn)在分析，這一動(dòng)作的意義并不簡(jiǎn)單。
進(jìn)博會(huì)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品的博覽會(huì)，召開(kāi)最直接的目的就是擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)供給，推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，會(huì)上品牌與品牌的距離將會(huì)無(wú)限縮近。而唯品會(huì)參展除了網(wǎng)羅全球好物，還能與更多品牌“建聯(lián)”。
當(dāng)品牌與平臺(tái)0距離達(dá)成直接合作，供應(yīng)鏈即大大縮短，隨之而來(lái)的就是成本的最大限度壓縮，最終便宜也就浮出了水面。
據(jù)說(shuō)唯品會(huì)與品牌直連最大的秘密武器——買手制。據(jù)了解，唯品會(huì)在全球設(shè)立了十余間境外辦公室，擁有超過(guò)1000名專業(yè)買手分布于世界各地，為消費(fèi)者精選全球好物，累計(jì)合作品牌已超過(guò)46000家。
龐大的買手團(tuán)隊(duì)，再拉起一張巨大的品牌直銷網(wǎng)，最終唯品會(huì)海量產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了便宜。與此同時(shí)，直采直銷另一大關(guān)鍵好處——保證品質(zhì)，也被拿下。
現(xiàn)在唯品會(huì)繼續(xù)派出龐大買手團(tuán)隊(duì)，借助進(jìn)博會(huì)這一國(guó)際舞臺(tái)，直采直銷，深耕供應(yīng)鏈的決心更加明顯。死磕品牌特賣的它，在理性消費(fèi)時(shí)代翻紅并不奇怪。
