“落地為王，今天我們不談AGI和未來夢想，而是要看商機在哪里。” 零一萬物創始人及CEO李開復，在ToB戰略發布會現場的開場白，讓國內大模型市場再次沸騰。
▲零一萬物創始人及CEO 李開復
一直以來，業界對零一萬物的定位是ToC領域的“學術派”（ 由創新工場AI工程院塔尖孵化）；今天，突然宣布進軍ToB，導致很多人“有點懵”，感慨于零一萬物的部署速度實在太快，眨眼間就換了一個賽道。
事實上，零一萬物從未改變方向，企業在宣布ToC戰略時，就曾表示不排除會有ToB計劃。之所以現在才宣布這個消息，看來是到了天時地利人和的“最 佳 時 機”。
大模型到了賺錢的時刻！
雖然，零一萬物ToB戰略才剛剛發布，但無論是技術、生態，還是從企業場景的接入現狀來看，顯然已經做足準備。
從技術角度“硬碰硬”，不管是橫向比，還是縱向拼，零一萬物都可以“公開叫板”。在大模型的研發能力上，零一萬物已經超越很多同類大模型公司。最新的旗艦模型Yi-Lightning模型，在國際權威盲測榜單 LMSYS 上的排行，目前已超過OpenAI今年5月份發布的GPT-4o，處于國內第一、全球第六的位置。
大模型競爭不應該是無底線地去鋪資源、燒錢，而應該是一個良性的閉環生態，零一萬物在國外的ToC市場已經實現盈利。與其他世界級大模型公司相比，零一萬物的殺手锏是“性價比”。雖然，零一萬物的融資不到OpenAI的1/10，但訓練成本是OpenAI的3%，推理價格是推理價格是OpenAI的40%，這意味著零一萬物的大模型可以做到更便宜，極大地降低了用戶的使用門檻。
那么，接下來的問題是：ToB的機會到底在哪里？從整個IT發展脈絡來看，從PC時代到互聯網，再到移動互聯網時代，每一次變革都是價值在推動，技術在革新。今天，AI無處不在，最大的驅動力是底層架構的變革，其中多模態一定是主流。
所以，大模型的打法不應該是只去賣一個模型，以單純的項目制去虧本拿單子。企業真正需要的不是一個大模型，而是可以幫助客戶解決實際業務問題的一整套解決方案，這套方案里包括預訓練、訓練、推理、數據平臺、向量數據庫、搜索功能等相關能力。
說白了，未來最賺錢的公司不應該是芯片廠商，也不是平臺提供商，而是為用戶真正創造價值的應用，這是大模型必須要跨越的階段。“一手抓研發，一手抓市場”，這也是很多中國公司的常規打法。
基于不同因素考量，零一萬物會把ToC業務放在國際，國內則主攻ToB市場，推動商業化落地。李開復認為：在1-2年內，人類會迎來AI 2.0時代，中國ToB市場會更振奮人心。在全新的AI時代里，只賣模型已經行不通，大模型公司要想存活下來，需要基于客戶的實際業務場景思考如何降本增效，如何讓大模型進入核心的業務流程，如何讓模型的微調、訓練變得更簡單。
此種背景下，零一萬物開始蓄勢發力，和更多合作伙伴一起了解用戶需求，創造更有價值的方案。
“Infra+模型+應用”，“三把火”打通ToB市場
▲零一萬物聯合創始人 祁瑞峰
“如今，大部分ToB項目都集中在私有化定制模型，如何讓大模型真正進入客戶的核心業務場景，形成一個標準化、可復制的應用，是一大挑戰。”零一萬物聯合創始人祁瑞峰表示，基于ToC業務的積累，零一萬物已經具備ToB領域需要的模型訓練、AI Infra以及應用開發等能力。未來，會充分發揮 Yi 系列基座模型的泛化能力，在行業場景接入層面做深做透。
在具體的產品戰略部署上，零一萬物將通過“infra＋模型＋應用”三位一體的方式，重構大模型原生應用產品，同時要結合行業場景形成一個可復制、能夠幫用戶實現增長的一站式方案，這是零一萬物構建大模型原生應用的根本原則。
準確來講，零一萬物的目標是，以大模型為底座，提供全行業服務支撐能力。基于全套技術堆棧，零一萬物可以全面嵌入企業的核心數據和業務流程，這意味著一些SaaS管理軟件將被大模型重構。當然，零一萬物的目標不是要取代SaaS軟件，而是與各種生態和合作伙伴結合，提供更優質的服務，幫助垂類用戶實現降本增效的目標。預計明年開始，大模型會在企業業務的降本增效上帶來顯著成果。當大模型的能力從推理生成到推理，再到Agent，成本在不斷下降。如今，預測客服Copilot可以幫助企業節省20-40%的成本，未來Copilot跨越到Auto-Pilot后，會降低60%的成本。
憑借優化的預訓練模型、企業AI Agent功能棧、AI向量數據庫、AI數據平臺、AI安全平臺以及可選的AI基礎設施等能力，零一萬物迅速擴大了“朋友圈”。以零售行業為例，基于Yi 模型搭建企業專有的數字人解決方案，零一萬物可以為零售行業客戶提供來自前、后端的一站式運營支撐，比如：在前端業務層面，通過數字人直播、營銷視頻生成服務、店長、店員、客服和運營服務等實現智能化升級；而在后端的HR、客服、研發等層面上，也可以提供專屬的Copilot。
目前，百勝中國、孩子王、樂淘互娛、直客通等企業，已經成為第一批“吃螃蟹的人”，與零一萬物達成不同層面的合作，這些企業既是零一萬物的用戶，也是合作伙伴。通過了解得知，零售企業之所以更愿意選擇零一萬物，是因為其數字人解決方案交互式體驗更好，可以幫助企業搭建包含角色大模型、直播聲音大模型、電商話術大模型在內的一整套方案，完全不同于AI 1.0 時代的數字人玩法。借助“如意”數字人解決方案，企業不只可以通過虛擬數字人宣傳產品，用戶還可以在線與其互動，數字人可以直接答疑解惑，更接近于真人體驗。
結論：進軍ToB市場，向大模型要效益，零一萬物已經吹響了沖鋒號，這說明大模型創新正走向一個良性的商業閉環。當模型的性能越來越好，價格越來越低，大模型應用在各個行業呈現百花齊放的狀態，這是一個水到渠成的過程！可以想象，有了零一萬物燒起來的“這把火”，大模型ToB市場的競爭會變得更加白熱化！
