今年的雙十一購物狂歡節(jié)在主播們熱情洋溢的開播聲中拉開序幕，卻以一種前所未有的平靜姿態(tài)緩緩落幕。昔日風光無限的大主播們，如今或黯然退場，或陷入輿論風波，電商直播的江湖格局已然重塑。
在抖音直播運營領(lǐng)域深耕的小海感慨道：“電商直播行業(yè)正站在歷史的轉(zhuǎn)折點上。”今年的雙十一，不僅見證了超級主播的更新?lián)Q代，更凸顯了店播模式的異軍突起。據(jù)多方公布的數(shù)據(jù)顯示，2024年雙十一全網(wǎng)累計銷售額達到8450億元，直播電商占比近五分之一，整體成交額有望突破萬億大關(guān)。
今年的雙十一，成為了一個顯著的“分水嶺”。曾經(jīng)風光無限的網(wǎng)紅主播們紛紛遭遇滑鐵盧，而小楊哥更是因虛假宣傳被暫停直播，其“神話”地位也隨之崩塌。與此同時，店播模式的成績卻格外耀眼，成為電商直播領(lǐng)域的新勢力。
在抖音雙十一大促帶貨達人榜單上，前五名已不見昔日大主播的身影，取而代之的是新疆和田玉老鄭、與輝同行、廣東夫婦、賈乃亮等新晉勢力。而交個朋友、東方甄選等老牌直播間則未能進入榜單前十。相比之下，主打?qū)I(yè)和服務的老牌直播間在這個雙十一大放異彩，銷售規(guī)模創(chuàng)新高。
今年的雙十一，不僅見證了主播們的更新?lián)Q代，更讓消費者們對電商直播的態(tài)度發(fā)生了微妙的變化。曾經(jīng)狂熱追逐大主播直播間的消費者們，如今已逐漸冷靜下來，不再盲目跟風。
據(jù)小海觀察，幾年前的直播間鎖客率能達到60%，如今卻已大不如前。消費者對直播間的“祛魅”也在這個雙十一展現(xiàn)得淋漓盡致，不再瘋狂追趕直播間的消費者們，自然也不會再關(guān)注各大主播的戰(zhàn)況海報。相比之下，店播模式因其專業(yè)性和服務質(zhì)量而受到越來越多消費者的青睞。
不斷翻車的主播們也給行業(yè)帶來了深刻的反思。在業(yè)內(nèi)人士看來，部分網(wǎng)紅主播的成功更多依賴于時代的“扶持”，而非其自身的價值觀和能力。隨著直播電商業(yè)態(tài)的成熟和消費者理性的回歸，平臺也開始審慎衡量超級主播帶來的得與失。
中國電子商務協(xié)會認證講師劉柯成表示，目前品牌商家店播占比已超過達人直播，成為電商直播領(lǐng)域的主流趨勢。店播模式以其企業(yè)思維和長遠戰(zhàn)略，更符合電商市場穩(wěn)定發(fā)展的要求。未來，店播或?qū)⑷〈壷鞑ィ蔀殡娚讨辈ヮI(lǐng)域的新勢力。
