在今年的“雙十一”購(gòu)物狂歡中，小紅書憑借其獨(dú)特的電商模式在家居領(lǐng)域大放異彩。平臺(tái)不僅發(fā)布了總體成交額的亮眼成績(jī)，還特別公布了一份買手積分榜單，其中家居類買手表現(xiàn)尤為突出，前三名積分均突破千萬(wàn)大關(guān)，且均為非藝人身份。
數(shù)據(jù)顯示，家具家居品類已成為小紅書電商的優(yōu)勢(shì)品類。這一成績(jī)的取得，離不開近年來(lái)家居品牌對(duì)小紅書平臺(tái)的重視與深耕。眾多家居品牌紛紛入駐小紅書，通過(guò)直播、內(nèi)容創(chuàng)作等方式，與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系。例如，木陌家具在入駐小紅書后，其來(lái)自平臺(tái)的收入已占總體收入的25%左右。
小紅書的買手生態(tài)也為家居品牌的成長(zhǎng)提供了重要助力。買手們憑借專業(yè)的判斷、審美和表達(dá)能力，連接用戶，推動(dòng)小眾高端品牌的崛起。家居買手如“Nikina”等，通過(guò)日常內(nèi)容創(chuàng)作和直播間推廣，為品牌帶來(lái)顯著流量和銷售額。同時(shí)，買手們還深度參與產(chǎn)品共創(chuàng)，幫助品牌優(yōu)化產(chǎn)品，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
小紅書還明顯發(fā)力“店播”，為家居品牌提供更多展示和銷售機(jī)會(huì)。今年“雙十一”，小紅書單場(chǎng)GMV破百萬(wàn)的店鋪直播間數(shù)量同比去年增長(zhǎng)了8.5倍。眾多家居品牌如安隅集物等，通過(guò)店播與用戶保持聯(lián)系，講述產(chǎn)品故事，解決軟裝搭配問(wèn)題，進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的距離。
值得注意的是，一批“白牌”家居商家也在小紅書上悄然崛起。這些商家主打性價(jià)比，產(chǎn)品價(jià)格親民，受到消費(fèi)者的青睞。例如，“戎曼家紡”的午睡毯、“COCOHOME美居”的臺(tái)燈等小件家具，銷量均十分可觀。
小紅書的家居電商模式不僅吸引了眾多品牌和商家的入駐，也為消費(fèi)者提供了更多選擇和便利。平臺(tái)通過(guò)優(yōu)化買手生態(tài)、發(fā)力店播、扶持白牌商家等措施，不斷推動(dòng)家居品類的發(fā)展壯大。
