近年來，京東再度發(fā)力下沉市場(chǎng)，通過一系列創(chuàng)新策略，試圖打破原有用戶群體的局限。其核心武器之一，便是京喜自營(yíng)旗艦店。
在京喜自營(yíng)店內(nèi)，9.9元、2.9元、3.9元等尾數(shù)定價(jià)商品隨處可見，這些低價(jià)商品吸引了大量對(duì)價(jià)格敏感的下沉市場(chǎng)用戶。貴州某縣城的寶媽夏潔便是其中之一，她在京喜自營(yíng)店購(gòu)買了濕巾、嬰兒打底褲等商品，對(duì)其中一款3元的垃圾袋贊不絕口，并再次下單了幾百只。
京喜自營(yíng)不僅提供了低價(jià)商品，還通過類自營(yíng)模式，幫助缺乏電商經(jīng)驗(yàn)的商家降低運(yùn)營(yíng)成本。河南新密的一家綠豆餅工廠和廣東的一家小型藍(lán)牙耳機(jī)生產(chǎn)廠，都在京喜自營(yíng)的幫助下，實(shí)現(xiàn)了銷量的飛躍。
京喜事業(yè)部的負(fù)責(zé)人祁婷表示，京喜自營(yíng)的增長(zhǎng)得益于其類自營(yíng)模式，該模式涵蓋了選品、定價(jià)、運(yùn)營(yíng)、物流和售前售后服務(wù)。今年雙11，京喜自營(yíng)商品成交件數(shù)近8000萬件，顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
京東對(duì)下沉市場(chǎng)的渴望由來已久。近年來，隨著一二線城市用戶增長(zhǎng)放緩，京東開始將目光投向了廣闊的下沉市場(chǎng)。2020年，下沉市場(chǎng)被京東列為“必贏之戰(zhàn)”，并為此組建了京喜事業(yè)群。
然而，京東在下沉市場(chǎng)的征途并非一帆風(fēng)順。京喜拼拼等項(xiàng)目的失敗，讓京東付出了沉重的代價(jià)。但劉強(qiáng)東并未放棄，他再次強(qiáng)調(diào)低價(jià)是京東的基礎(chǔ)性武器，并將下沉市場(chǎng)列為2023年的四大必贏之戰(zhàn)之首。
為了在下沉市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，京喜自營(yíng)開始嘗試整合產(chǎn)業(yè)帶資源，通過全國(guó)集采的方式引入低價(jià)供給。目前，京喜自營(yíng)已合作了數(shù)十個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，并計(jì)劃在未來一年內(nèi)建立100個(gè)國(guó)貨產(chǎn)業(yè)帶，打造5個(gè)成交額過百億的核心產(chǎn)業(yè)帶。
然而，下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，京喜自營(yíng)面臨著來自拼多多、阿里巴巴等平臺(tái)的挑戰(zhàn)。這些平臺(tái)也在積極布局產(chǎn)業(yè)帶，通過扶持代工廠和推出白牌商品來?yè)屨际袌?chǎng)份額。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，京喜自營(yíng)需要更快地跑馬圈地，才能在下沉市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
