聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 百準(zhǔn)（ID:znrank），作者:阿尼瑪，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
視頻號(hào)背靠巨大流量池和強(qiáng)大社交關(guān)系鏈，被外界寄予厚望。近日，在微信視頻號(hào)大會(huì)·廈門(mén)城市論壇，微信生態(tài)商業(yè)創(chuàng)業(yè)者陶小開(kāi)分享了他看到的視頻號(hào)機(jī)會(huì)。
陶小開(kāi)稱(chēng)，從他10年在微信生態(tài)累計(jì)出的經(jīng)驗(yàn)可總結(jié)為，市場(chǎng)環(huán)境永遠(yuǎn)在變，但不變的是“人類(lèi)的需求是否被滿足”，不管什么生意都要想到終端局——是否有價(jià)值，這一點(diǎn)同樣適用在視頻號(hào)。
“做視頻號(hào)肯定要以變現(xiàn)為基礎(chǔ)，這是每一個(gè)微信從業(yè)者的基本訴求，這就意味者內(nèi)容必須要提供價(jià)值。”
以下為分享實(shí)錄:
|短視頻用內(nèi)容驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
從大趨勢(shì)而言，短視頻是一個(gè)不可逆的點(diǎn)，如果要在微信生態(tài)內(nèi)生存，在未來(lái)的三年、五年甚至十年之內(nèi)保持活力和競(jìng)爭(zhēng)力，那視頻號(hào)是必須要去做的一件事。
短視頻和直播的興起，意味著會(huì)有越來(lái)越多的軟件驅(qū)動(dòng)的直接交互，逐漸演化出新的內(nèi)容，譬如通訊、社交、電商等等。
過(guò)去我們獲取信息主要通過(guò)圖片、文字，但現(xiàn)在短視頻已經(jīng)成為用戶獲取信息的重要方式，這意味著短視頻在改變用戶的文化消費(fèi)習(xí)慣。
無(wú)可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何一個(gè)KOL、IP和品牌都會(huì)通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)得到快速曝光，只有把內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)放置在一個(gè)戰(zhàn)略高度，才能用短視頻贏得競(jìng)爭(zhēng)。
情感是最原始、最廣泛的人性需求，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)不少內(nèi)容創(chuàng)作者用情感類(lèi)內(nèi)容獲取流量。但走到最后，一定是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能精準(zhǔn)觸達(dá)和留存到用戶，它們通過(guò)提供用戶價(jià)值來(lái)獲取主動(dòng)關(guān)注，引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊、分享，最后基于熟人社交形成裂變傳播。
視頻號(hào)是微信內(nèi)容生態(tài)，基于視頻化全面升級(jí)，能夠?yàn)閯?chuàng)作者和企業(yè)提供更好的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。
|用私域流量快速激活直播
視頻號(hào)直播是私域流量當(dāng)?shù)溃覀兠總€(gè)人都不缺“私域流量”，只是有些人是200人，有些人是2萬(wàn);而且每個(gè)主播都很擅長(zhǎng)“建群”。
在直播開(kāi)啟時(shí)，通過(guò)紅包推動(dòng)用戶從群進(jìn)入到直播間，能夠提高用戶活躍度。直播結(jié)束后，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)獲取數(shù)據(jù)，從而獲取活躍的群成員名單表，進(jìn)而幫助精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。
在實(shí)際操作中，當(dāng)直播開(kāi)始后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的把直播鏈接同步到選擇的指定群里，同時(shí)會(huì)有“XX 發(fā)起的直播間將派發(fā)紅包”的文案提醒;當(dāng)群里的用戶點(diǎn)擊“紅包或視頻號(hào)直播卡片時(shí)，頁(yè)面會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至視頻號(hào)直播間。
私域群的運(yùn)營(yíng)核心，是群成員的活躍度和群成員的貢獻(xiàn)度。群成員的活躍轉(zhuǎn)化為積分，既可積累，又可消耗。
除了微信群，能給視頻號(hào)直播帶來(lái)流量的私域入口，還有公眾號(hào)。公眾號(hào)在視頻號(hào)做直播，第一是將用戶溝通從單線變?yōu)殡p線，第二是將IP從單一維度提升到立體維度，第三是融合商業(yè)變現(xiàn)的中心和流量的遷移。
公眾號(hào)全面為視頻號(hào)直播開(kāi)放流量入口，意味著公眾號(hào)粉絲都是視頻號(hào)直播的潛在觀眾。對(duì)于有公眾號(hào)粉絲基礎(chǔ)的視頻號(hào)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)非常大的流量池。這意味著最容易利用微信直播獲得紅利的，就是一直在積攢私域流量的商家和內(nèi)容創(chuàng)作者。
不管是利用微信群還是公眾號(hào)，沉淀私域流量，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，都能在直播加強(qiáng)信任感，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)，建立主播與用戶深層次的情感連接。
|微信平臺(tái)給公眾號(hào)+直播提效
公眾號(hào)+直播9月專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃即將開(kāi)啟，這是為泛知識(shí)生活類(lèi)主播量身定制的專(zhuān)項(xiàng)孵化機(jī)會(huì)。
該計(jì)劃有兩大重點(diǎn):一是邀請(qǐng)10個(gè)千萬(wàn)級(jí)訂閱號(hào)作者+外站知識(shí)生活大號(hào)入駐聊天分享，二是邀請(qǐng)1000個(gè)十萬(wàn)級(jí)訂閱號(hào)作者+外站知識(shí)生活大號(hào)。
從9月開(kāi)始，九大直播入口為訂閱號(hào)作者全面打通，用戶可更快感知到訂閱者開(kāi)播，為具有私域粉絲積累的主播導(dǎo)入公域流量，平臺(tái)與主播雙向提效。另外，這也助力全域主播進(jìn)行視頻號(hào)泛知識(shí)普惠直播，打造泛知識(shí)精品直播。
微信直播基于社交屬性，每個(gè)人只要有手機(jī)，有微信，就能開(kāi)通直播權(quán)限，就可以開(kāi)啟直播之路，只要你微信好友不是零，就可以做微信直播。
直播具備天然的社交優(yōu)勢(shì)，及時(shí)的互動(dòng)性和滿足性，極其容易形成群體效應(yīng)，并使得產(chǎn)生受眾黏性和巨大影響力。
雖然說(shuō)視頻號(hào)直播進(jìn)場(chǎng)雖然有些晚，但微信高活躍的12億用戶，對(duì)于垂直度、精準(zhǔn)性高粉絲的公眾號(hào)、公司和內(nèi)容創(chuàng)作者，可以說(shuō)是最大的利好。
