聲明:本文來自于微信公眾號 暴走二狗（ID:taokeergou），作者:狗哥，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
大家好，我是狗哥。
如題，我從前兩個月開始入局學著做抖音，做的不是抖音帶貨，目前主要是在孵化“狗哥”這個IP，目前還是沒啥太好的結(jié)果，但是也踩了不少坑，花了一些錢，復盤一下希望能幫助到打算了解和入局的小伙伴們。
1.為什么要去做抖音?
這個話題我想大家看到過無數(shù)次，無論是出于什么原因，答案也都大同小異，那我就來表達一下我自己最真實的想法。
想通過抖音獲取大量的公域流量，完成閉環(huán)，同時倒逼自己輸出，學習，成長，跟上時代。
這個生態(tài)體系應(yīng)該是這樣，抖音是流量大平臺，微信號，視頻號，公眾號，屬于私域流量，通過抖音導流到私域進行轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，大部分行業(yè)都適用這個體系，只要需要和人打交道的生意，都需要用這套流量閉環(huán)。
這玩意其實離大家并不遙遠，哪怕是個路邊擺攤賣臭豆腐的，都學會拍抖音引流獲客，私域賣秘制調(diào)料成交，我們也要跟上這個時代。
所以，我在這里表達一個觀點。
任何人，在這個媒體時代，都要嘗試去做自己的IP，讓別人了解你的最好的方法，就是讓別人看到你的文章，你的視頻，讓別人一想到你，就能給你一個準確的定位。
不想聽這些大道理?
那我就直觀點，你需要通過你的IP建立信任，通過信任把你的勢能放大，收入翻倍。
大家肯定都這樣，當你進入某個行業(yè)之后，就會喜歡關(guān)注某個行業(yè)公眾號，看看他的文章，為什么呢?因為你想吸收更多有用的信息，看看別人都在做什么，怎么賺錢的。
我說句實話，一個行業(yè)的公眾號作者，哪怕是頭部的，大多數(shù)都是業(yè)務(wù)做的很一般的，上面會有無數(shù)個比他好的，但是為什么這些人在行業(yè)里會有影響力，號召力呢?
就是因為他通過文字，表達，樹立了人設(shè)，得到了曝光，大家就愿意相信他，了解他，不然縱然你有在高的才華，再牛逼的能力，別人看不到你，怎么了解你呢?
有了影響力，自然可以通過影響力去賺錢，比方說大家常見的，付費社群，培訓，包括我自己，也有在做，這也屬于正常的商業(yè)模式變現(xiàn)。
那可能有人問，這些人既然做的不是最好的，那寫什么東西呢，輸出什么價值呢?
這一點肯定很多人都想過，光羨慕那些做自媒體的發(fā)個文章變現(xiàn)幾十萬，拍個視頻變現(xiàn)幾十萬，總覺得自己的能力和認知不夠，一直不敢嘗試。
但是你有沒有想過，你為什么非要等你自己100分之后再去嘗試呢?
當你70分的時候，你就可以教60分的，當你60分的時候，你就可以教50分的，不用等到100分的時候再去教90分的。
就像我寫這篇文章的時候，我肯定不是抖音大網(wǎng)紅，我也可能只有50分，但是很多人只有0分啊，正需要我這樣的50分的人去跟他分享一些通俗易懂的東西。
所以無論你當下做的什么，你只要不是0分，就一定有受眾的群體，并且你的分數(shù)會隨著你的成長和學習不斷的提升，并不是一成不變。
但是，文字輸出確實很困難，并且現(xiàn)在圖文的紅利在下降，那么抖音就是一條非常好的出路。
你去做抖音，不一定非要去賣貨，你去抖音，賣你自己。
比方說技能變現(xiàn)，設(shè)計師講如何裝修一年訂單不斷!健身教練開線上訓練營招生過萬!英語老師直播賣課單場賺百萬!這些都是真真實實的案例。
你的業(yè)務(wù)，你的愛好，你的技能，你的知識，這些都是可以做的，別猶豫，找到一個賽道，去嘗試，失敗的成本并不高，但是錯過的成本很高，當你有了IP和影響力以后，無論你做什么，收入都可以翻倍!
對!無論你做什么業(yè)務(wù)!收入都可以翻倍!翻倍!翻倍!
就像雷軍如果沒有這個IP在賣手機，手機的銷量一定會下滑的非常嚴重，非常嚴重。
好了，前面講完了為什么要做抖音，我希望大家能看明白我想表達的意思，你們可以不做，但是一定要知道。
2.準備工作
當你給自己有個清晰的定位之后，如果你不知道拍什么，你就去抖音去搜你想要了解的領(lǐng)域，比方說賣保險的，做創(chuàng)業(yè)知識分享的，然后你發(fā)現(xiàn)他們的視頻，尤其是口播類的視頻，你也可以做，做起來并不難。
1.準備一個可以調(diào)節(jié)的手機支架
2.準備一個可以收音的麥克風
3.一個補光燈
調(diào)整好角度，就可以開拍了，對，先隨便拍，講話，唱歌都行，要克服自己對鏡頭的恐懼感，不自然感，拍完之后多看兩遍，讓自己看習慣自己，尤其是新人，提前做了這一點，能有效的提高成功率!
我是一個對鏡頭極度極度恐懼的人，一個是我總覺得自己長得不好看，二個是總覺得自己在視頻里看起來不自然（后面發(fā)現(xiàn)所謂的不自然完全就是沒看習慣，以后看習慣了就發(fā)現(xiàn)很自然。）
這點非常重要，很多人拿到手里就直接開拍，然后又恐懼鏡頭，加上不自然，然后發(fā)出去自然沒什么效果，也就沒信心繼續(xù)做下去了。
有了準確的定位和試鏡之后，你就繼續(xù)找對標的賬號，就是這個賬號的類型和你想做的一樣，你去找很多很多個這樣的視頻，把他的視頻標題，文案，全部寫下來參考，吸收，打磨，通過你的認知和語言在寫成一段文案。
選擇對標賬號的時候要選擇近期活躍的賬號，看他視頻最近的發(fā)布時間，點贊量，如果最近沒有發(fā)布視頻，或者視頻內(nèi)容反饋不好，那就不屬于對標賬號的范圍內(nèi)。
說個小技巧，優(yōu)先選擇有爭議的話題，有爭議才能討論，有討論才有完播，轉(zhuǎn)發(fā)，有完播轉(zhuǎn)發(fā)才有系統(tǒng)推流，嘿嘿，這也算是我發(fā)現(xiàn)的一個小竅門，就像之前那些自媒體的標題“沒上過大學的我是怎么當一百個大學生的老板的”，這樣一個標題就會讓很多人對號入座，產(chǎn)生爭議，當然，前提是你的內(nèi)容確實跟文案相符，你確確實實手底下有一百個大學生，有結(jié)果才是最容易讓人信服的，當然，我這個只是舉個簡單的例子，你們自己舉一反三即可。
要有基礎(chǔ)的用戶思維，什么是用戶思維?就是用戶喜歡看什么，需要看什么，爽點在哪里，比方說女人變美，老人養(yǎng)生，從視頻，文案，音樂，總結(jié)起來就是一個字，讓用戶爽就行了。
找到幾個標題，整理好幾個文章，鏡頭感找好之后，就可以開拍了，拍攝的話一定不要用美顏相機，美顏相機拍出來人太不真實，視頻質(zhì)量也很差，顆粒感也很強，用原相機拍攝清晰+真實，后期可以適當?shù)拿腊滓幌隆?/p>
3.拍攝問題
前期可以多嘗試幾個自己表達方式，比方說我最開始坐沙發(fā)上，后面嘗試坐茶桌上，最后嘗試在車里，找到表達自然的地方，展開即可，第一個號就當做是嘗試，不要想著有什么太好的結(jié)果。
這個號做到1.2萬粉的時候被封了，因為私信和評論以及主頁都放的聯(lián)系方式，當時這幾條視頻是我剛做的第一天的時候截的圖，當時是在抖音找了一個200萬粉的大V來我們公司，現(xiàn)場采訪，他幫我剪輯發(fā)布的，后面投了3000塊錢豆莢漲了有幾千個粉。
在這個之后，我自己拍了幾條其實流量并不大，后來我找到了問題的關(guān)鍵點，當時給我拍視頻剪輯的時候是采用長鏡頭的形式，找好問題，直接開聊，直接錄屏一個小時，回去之后在一個個把問題和答案剪輯下來，整個視頻的內(nèi)容狀態(tài)是健談，自然，風趣。
而一旦是我自己開始拍了以后，我每一個視頻都對好話術(shù)，反而顯得虛偽和刻意，每次拍視頻就跟有倆警察在盯著你一樣，小心翼翼的，展現(xiàn)出來的內(nèi)容和狀態(tài)都不行，這也就是我開始建議大家鍛煉鏡頭感的原因，因為如果在鏡頭面前不自然，無論說什么都像是一個小學生在背課文。（重點!）
找好感覺后，最好保持在2條視頻，實在不行就一條，你可以先選好標題，整理好文案，一天拍攝十幾條，基本上最近幾天的素材就夠了，根本不難!如果戶外拍攝的話就買個云臺，云臺是可以增加穩(wěn)定性的。
剪輯軟件用剪映就可以了，自己可以研究明白，語音自動識別字幕，剪輯非常小白就可以實現(xiàn)。
然后可以在抖音創(chuàng)作者平臺關(guān)注幾個你領(lǐng)域的對標賬號，這樣可以快速定位（據(jù)說是這樣的）
4.起號
拍攝好之后選擇對標的賬號投放定向DOU+，定向就定向那些對標賬號即可，選擇漲粉，如果1塊錢能漲一個粉，繼續(xù)追投，完成快速起號，投放抖+的時候作品是可以隱藏的，可以在投放期間查看數(shù)據(jù)。
高于一元的不用繼續(xù)追投，這個投放可以快速的漲粉找到精準的人群，如果100塊錢投放漲了超過100個粉，那就繼續(xù)投放500，1000前期不要怕花錢，等粉絲5000以上之后就不用投放了，靠內(nèi)容和自然流量漲粉，投放這一點是參考小航海孤狼的抖音商業(yè)IP復盤里面的投放細節(jié)。
先用定向人群投放找作品定位，再用智能投放，看人群是否相同，如果相同的話說明標簽打上了，我測試了兩個號的發(fā)現(xiàn)單純的播放量其實沒什么用，不能變現(xiàn)，不能關(guān)注你，都是雞肋。
豆莢投放是需要一定的成本，所以這也就需要你的定位人群精準，相當于你出內(nèi)容，花錢買抖音的精準流量。
1.不要保持長時間斷更，所以要提前準備10-20條內(nèi)容
2.發(fā)布之后選擇定向DOU+投放，選擇提升粉絲數(shù)量，對標賬號。
3.發(fā)布之后查看數(shù)據(jù)，如果一個粉絲平均低于一塊錢，繼續(xù)追加，高于一塊錢就換下一個作品，比方說100塊錢能加100個粉，這就屬于一塊錢一個。
4.投放多條之后，可以選擇智能投放，因為智能投放的播放量比定向高2倍。
5.引流轉(zhuǎn)化
在做定位之前，一定要考慮好自己的變現(xiàn)模式，不要為了所謂的粉絲數(shù)量而降低賬號的垂直度，那些影視號，音樂號，粉絲可能都幾百萬，但是變現(xiàn)不一定有多少，原因就是因為賬號的粉絲垂直度不夠精準，只要流量精準，有一個他就是一個，大概率可能是你的意向客戶，在通過抖音的私域流量進行變現(xiàn)。
如果要導流評論區(qū)不要留聯(lián)系方式，我就被封了一個月私信和封了一個號的代價測試出來的，可以在抖音創(chuàng)作者服務(wù)平臺的后臺添加合集，合集的名字是自己的聯(lián)系方式，目前這樣比較穩(wěn)妥。
或者是用企業(yè)認證抖音號，然后企業(yè)聯(lián)系電話就是你的微信號，這種非常安全，或者是把自己的抖音號改成微信號，稍微引導一下。
私聊盡量圖片或者表情包回復+V，不然容易禁言。
簡單總結(jié)一下:
1.找到自己擅長的定位
不要擔心你做不好，在這個世界和社會里，你的經(jīng)歷，你的故事，你這個人，本身就是獨一無二的，你跟他們沒什么太大區(qū)別，然后準備1-2個抖音號，如果之前的定位不是和你垂直領(lǐng)域相關(guān)的，那就直接注冊個新號。
我這里要提個建議給各位男同胞們，尤其是你原來的賬號如果點贊的是比較多美女的話，一定要換個號，至于為什么我來跟大家分析下，先不說垂直的問題。
一但是你在找素材的時候，這樣的內(nèi)容映入你的眼簾的時候，會大大的降低你的工作效率，甚至是會跑偏，說的就是你，別不承認。
第二就是垂直度的問題，只有我們定位垂直，比方說你是做汽車美容的，刷到的大部分都是汽車美容，你也能很快的進入工作狀態(tài)。
所以能用新號，就用個新號，然后先搜領(lǐng)域相關(guān)的人關(guān)注，點贊，停留，修改名字，頭像，和簡介，簡介在這里要重點說一下，簡介最好有背書，比方說福布斯中國榜第一，表達關(guān)注你能提供什么，比方說，關(guān)注我，讓你一起上福布斯。
2.找到對標賬號拆解他的內(nèi)容
同行永遠是最好的老師，他們火過的文案，火過的標題，都適合再用抖音通過你去表達表現(xiàn)出來，快速完成前期的粉絲積累，但是不要文案一模一樣，換成你自己的表達方式表達出來或許能有更好的內(nèi)容。
有了基礎(chǔ)的粉絲，對抖音有個基礎(chǔ)的了解之后，就可以嘗試自己的創(chuàng)作結(jié)合優(yōu)秀的作品，堅持去打磨內(nèi)容，迎合粉絲。
3.定位垂直重點轉(zhuǎn)化
不要為了單純的為了流量而做抖音，而是為了精準流量做抖音，把你的勢能通過抖音放大十倍。
很多人會犯的致命的錯誤就是把泛流量看的太重，那些視頻刷一下就走的，沒有關(guān)注你的，對你沒興趣的，這樣的流量真的一點用都沒有，垂直的，通過抖音的算法吸引的也是垂直的人群，再小的領(lǐng)域，也會有同樣的人群特性，把抖音看做一個渠道方，流量方，流量多一個就是一個，一個蘿卜一個坑。
4.內(nèi)心要強大一些
既然出來拋頭露面，難免會有或多或少的一些負面評論，甚至一些謾罵，尤其是一些有爭議的話題，必然會有很多惡語相向，千萬不要和他們?nèi)幷摚３肿约旱牧己玫男那椋蝗槐粍e人三言兩語就左右了情緒，是沒法做好這件事情的。
以上，就是我做了兩個月抖音的心得，收獲絕對是巨大的，我強烈的推薦每個人都去做好準備嘗試一下，失敗了也不要緊，沒有你想象中的這么可怕，就把他當成一個社交軟件，流量工具即可。
沖!
