聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 暴走二狗（ID:taokeergou），作者:狗哥，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
大家好，我是狗哥。
如題，我從前兩個(gè)月開(kāi)始入局學(xué)著做抖音，做的不是抖音帶貨，目前主要是在孵化“狗哥”這個(gè)IP，目前還是沒(méi)啥太好的結(jié)果，但是也踩了不少坑，花了一些錢，復(fù)盤一下希望能幫助到打算了解和入局的小伙伴們。
1.為什么要去做抖音?
這個(gè)話題我想大家看到過(guò)無(wú)數(shù)次，無(wú)論是出于什么原因，答案也都大同小異，那我就來(lái)表達(dá)一下我自己最真實(shí)的想法。
想通過(guò)抖音獲取大量的公域流量，完成閉環(huán)，同時(shí)倒逼自己輸出，學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，跟上時(shí)代。
這個(gè)生態(tài)體系應(yīng)該是這樣，抖音是流量大平臺(tái)，微信號(hào)，視頻號(hào)，公眾號(hào)，屬于私域流量，通過(guò)抖音導(dǎo)流到私域進(jìn)行轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，大部分行業(yè)都適用這個(gè)體系，只要需要和人打交道的生意，都需要用這套流量閉環(huán)。
這玩意其實(shí)離大家并不遙遠(yuǎn)，哪怕是個(gè)路邊擺攤賣臭豆腐的，都學(xué)會(huì)拍抖音引流獲客，私域賣秘制調(diào)料成交，我們也要跟上這個(gè)時(shí)代。
所以，我在這里表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)。
任何人，在這個(gè)媒體時(shí)代，都要嘗試去做自己的IP，讓別人了解你的最好的方法，就是讓別人看到你的文章，你的視頻，讓別人一想到你，就能給你一個(gè)準(zhǔn)確的定位。
不想聽(tīng)這些大道理?
那我就直觀點(diǎn)，你需要通過(guò)你的IP建立信任，通過(guò)信任把你的勢(shì)能放大，收入翻倍。
大家肯定都這樣，當(dāng)你進(jìn)入某個(gè)行業(yè)之后，就會(huì)喜歡關(guān)注某個(gè)行業(yè)公眾號(hào)，看看他的文章，為什么呢?因?yàn)槟阆胛崭嘤杏玫男畔?，看看別人都在做什么，怎么賺錢的。
我說(shuō)句實(shí)話，一個(gè)行業(yè)的公眾號(hào)作者，哪怕是頭部的，大多數(shù)都是業(yè)務(wù)做的很一般的，上面會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)比他好的，但是為什么這些人在行業(yè)里會(huì)有影響力，號(hào)召力呢?
就是因?yàn)樗ㄟ^(guò)文字，表達(dá)，樹(shù)立了人設(shè)，得到了曝光，大家就愿意相信他，了解他，不然縱然你有在高的才華，再牛逼的能力，別人看不到你，怎么了解你呢?
有了影響力，自然可以通過(guò)影響力去賺錢，比方說(shuō)大家常見(jiàn)的，付費(fèi)社群，培訓(xùn)，包括我自己，也有在做，這也屬于正常的商業(yè)模式變現(xiàn)。
那可能有人問(wèn)，這些人既然做的不是最好的，那寫(xiě)什么東西呢，輸出什么價(jià)值呢?
這一點(diǎn)肯定很多人都想過(guò)，光羨慕那些做自媒體的發(fā)個(gè)文章變現(xiàn)幾十萬(wàn)，拍個(gè)視頻變現(xiàn)幾十萬(wàn)，總覺(jué)得自己的能力和認(rèn)知不夠，一直不敢嘗試。
但是你有沒(méi)有想過(guò)，你為什么非要等你自己100分之后再去嘗試呢?
當(dāng)你70分的時(shí)候，你就可以教60分的，當(dāng)你60分的時(shí)候，你就可以教50分的，不用等到100分的時(shí)候再去教90分的。
就像我寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，我肯定不是抖音大網(wǎng)紅，我也可能只有50分，但是很多人只有0分啊，正需要我這樣的50分的人去跟他分享一些通俗易懂的東西。
所以無(wú)論你當(dāng)下做的什么，你只要不是0分，就一定有受眾的群體，并且你的分?jǐn)?shù)會(huì)隨著你的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)不斷的提升，并不是一成不變。
但是，文字輸出確實(shí)很困難，并且現(xiàn)在圖文的紅利在下降，那么抖音就是一條非常好的出路。
你去做抖音，不一定非要去賣貨，你去抖音，賣你自己。
比方說(shuō)技能變現(xiàn)，設(shè)計(jì)師講如何裝修一年訂單不斷!健身教練開(kāi)線上訓(xùn)練營(yíng)招生過(guò)萬(wàn)!英語(yǔ)老師直播賣課單場(chǎng)賺百萬(wàn)!這些都是真真實(shí)實(shí)的案例。
你的業(yè)務(wù)，你的愛(ài)好，你的技能，你的知識(shí)，這些都是可以做的，別猶豫，找到一個(gè)賽道，去嘗試，失敗的成本并不高，但是錯(cuò)過(guò)的成本很高，當(dāng)你有了IP和影響力以后，無(wú)論你做什么，收入都可以翻倍!
對(duì)!無(wú)論你做什么業(yè)務(wù)!收入都可以翻倍!翻倍!翻倍!
就像雷軍如果沒(méi)有這個(gè)IP在賣手機(jī)，手機(jī)的銷量一定會(huì)下滑的非常嚴(yán)重，非常嚴(yán)重。
好了，前面講完了為什么要做抖音，我希望大家能看明白我想表達(dá)的意思，你們可以不做，但是一定要知道。
2.準(zhǔn)備工作
當(dāng)你給自己有個(gè)清晰的定位之后，如果你不知道拍什么，你就去抖音去搜你想要了解的領(lǐng)域，比方說(shuō)賣保險(xiǎn)的，做創(chuàng)業(yè)知識(shí)分享的，然后你發(fā)現(xiàn)他們的視頻，尤其是口播類的視頻，你也可以做，做起來(lái)并不難。
1.準(zhǔn)備一個(gè)可以調(diào)節(jié)的手機(jī)支架
2.準(zhǔn)備一個(gè)可以收音的麥克風(fēng)
3.一個(gè)補(bǔ)光燈
調(diào)整好角度，就可以開(kāi)拍了，對(duì)，先隨便拍，講話，唱歌都行，要克服自己對(duì)鏡頭的恐懼感，不自然感，拍完之后多看兩遍，讓自己看習(xí)慣自己，尤其是新人，提前做了這一點(diǎn)，能有效的提高成功率!
我是一個(gè)對(duì)鏡頭極度極度恐懼的人，一個(gè)是我總覺(jué)得自己長(zhǎng)得不好看，二個(gè)是總覺(jué)得自己在視頻里看起來(lái)不自然（后面發(fā)現(xiàn)所謂的不自然完全就是沒(méi)看習(xí)慣，以后看習(xí)慣了就發(fā)現(xiàn)很自然。）
這點(diǎn)非常重要，很多人拿到手里就直接開(kāi)拍，然后又恐懼鏡頭，加上不自然，然后發(fā)出去自然沒(méi)什么效果，也就沒(méi)信心繼續(xù)做下去了。
有了準(zhǔn)確的定位和試鏡之后，你就繼續(xù)找對(duì)標(biāo)的賬號(hào)，就是這個(gè)賬號(hào)的類型和你想做的一樣，你去找很多很多個(gè)這樣的視頻，把他的視頻標(biāo)題，文案，全部寫(xiě)下來(lái)參考，吸收，打磨，通過(guò)你的認(rèn)知和語(yǔ)言在寫(xiě)成一段文案。
選擇對(duì)標(biāo)賬號(hào)的時(shí)候要選擇近期活躍的賬號(hào)，看他視頻最近的發(fā)布時(shí)間，點(diǎn)贊量，如果最近沒(méi)有發(fā)布視頻，或者視頻內(nèi)容反饋不好，那就不屬于對(duì)標(biāo)賬號(hào)的范圍內(nèi)。
說(shuō)個(gè)小技巧，優(yōu)先選擇有爭(zhēng)議的話題，有爭(zhēng)議才能討論，有討論才有完播，轉(zhuǎn)發(fā)，有完播轉(zhuǎn)發(fā)才有系統(tǒng)推流，嘿嘿，這也算是我發(fā)現(xiàn)的一個(gè)小竅門，就像之前那些自媒體的標(biāo)題“沒(méi)上過(guò)大學(xué)的我是怎么當(dāng)一百個(gè)大學(xué)生的老板的”，這樣一個(gè)標(biāo)題就會(huì)讓很多人對(duì)號(hào)入座，產(chǎn)生爭(zhēng)議，當(dāng)然，前提是你的內(nèi)容確實(shí)跟文案相符，你確確實(shí)實(shí)手底下有一百個(gè)大學(xué)生，有結(jié)果才是最容易讓人信服的，當(dāng)然，我這個(gè)只是舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你們自己舉一反三即可。
要有基礎(chǔ)的用戶思維，什么是用戶思維?就是用戶喜歡看什么，需要看什么，爽點(diǎn)在哪里，比方說(shuō)女人變美，老人養(yǎng)生，從視頻，文案，音樂(lè)，總結(jié)起來(lái)就是一個(gè)字，讓用戶爽就行了。
找到幾個(gè)標(biāo)題，整理好幾個(gè)文章，鏡頭感找好之后，就可以開(kāi)拍了，拍攝的話一定不要用美顏相機(jī)，美顏相機(jī)拍出來(lái)人太不真實(shí)，視頻質(zhì)量也很差，顆粒感也很強(qiáng)，用原相機(jī)拍攝清晰+真實(shí)，后期可以適當(dāng)?shù)拿腊滓幌隆?/p>
3.拍攝問(wèn)題
前期可以多嘗試幾個(gè)自己表達(dá)方式，比方說(shuō)我最開(kāi)始坐沙發(fā)上，后面嘗試坐茶桌上，最后嘗試在車?yán)?，找到表達(dá)自然的地方，展開(kāi)即可，第一個(gè)號(hào)就當(dāng)做是嘗試，不要想著有什么太好的結(jié)果。
這個(gè)號(hào)做到1.2萬(wàn)粉的時(shí)候被封了，因?yàn)樗叫藕驮u(píng)論以及主頁(yè)都放的聯(lián)系方式，當(dāng)時(shí)這幾條視頻是我剛做的第一天的時(shí)候截的圖，當(dāng)時(shí)是在抖音找了一個(gè)200萬(wàn)粉的大V來(lái)我們公司，現(xiàn)場(chǎng)采訪，他幫我剪輯發(fā)布的，后面投了3000塊錢豆莢漲了有幾千個(gè)粉。
在這個(gè)之后，我自己拍了幾條其實(shí)流量并不大，后來(lái)我找到了問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，當(dāng)時(shí)給我拍視頻剪輯的時(shí)候是采用長(zhǎng)鏡頭的形式，找好問(wèn)題，直接開(kāi)聊，直接錄屏一個(gè)小時(shí)，回去之后在一個(gè)個(gè)把問(wèn)題和答案剪輯下來(lái)，整個(gè)視頻的內(nèi)容狀態(tài)是健談，自然，風(fēng)趣。
而一旦是我自己開(kāi)始拍了以后，我每一個(gè)視頻都對(duì)好話術(shù)，反而顯得虛偽和刻意，每次拍視頻就跟有倆警察在盯著你一樣，小心翼翼的，展現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容和狀態(tài)都不行，這也就是我開(kāi)始建議大家鍛煉鏡頭感的原因，因?yàn)槿绻阽R頭面前不自然，無(wú)論說(shuō)什么都像是一個(gè)小學(xué)生在背課文。（重點(diǎn)!）
找好感覺(jué)后，最好保持在2條視頻，實(shí)在不行就一條，你可以先選好標(biāo)題，整理好文案，一天拍攝十幾條，基本上最近幾天的素材就夠了，根本不難!如果戶外拍攝的話就買個(gè)云臺(tái)，云臺(tái)是可以增加穩(wěn)定性的。
剪輯軟件用剪映就可以了，自己可以研究明白，語(yǔ)音自動(dòng)識(shí)別字幕，剪輯非常小白就可以實(shí)現(xiàn)。
然后可以在抖音創(chuàng)作者平臺(tái)關(guān)注幾個(gè)你領(lǐng)域的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，這樣可以快速定位（據(jù)說(shuō)是這樣的）
4.起號(hào)
拍攝好之后選擇對(duì)標(biāo)的賬號(hào)投放定向DOU+，定向就定向那些對(duì)標(biāo)賬號(hào)即可，選擇漲粉，如果1塊錢能漲一個(gè)粉，繼續(xù)追投，完成快速起號(hào)，投放抖+的時(shí)候作品是可以隱藏的，可以在投放期間查看數(shù)據(jù)。
高于一元的不用繼續(xù)追投，這個(gè)投放可以快速的漲粉找到精準(zhǔn)的人群，如果100塊錢投放漲了超過(guò)100個(gè)粉，那就繼續(xù)投放500，1000前期不要怕花錢，等粉絲5000以上之后就不用投放了，靠?jī)?nèi)容和自然流量漲粉，投放這一點(diǎn)是參考小航海孤狼的抖音商業(yè)IP復(fù)盤里面的投放細(xì)節(jié)。
先用定向人群投放找作品定位，再用智能投放，看人群是否相同，如果相同的話說(shuō)明標(biāo)簽打上了，我測(cè)試了兩個(gè)號(hào)的發(fā)現(xiàn)單純的播放量其實(shí)沒(méi)什么用，不能變現(xiàn)，不能關(guān)注你，都是雞肋。
豆莢投放是需要一定的成本，所以這也就需要你的定位人群精準(zhǔn)，相當(dāng)于你出內(nèi)容，花錢買抖音的精準(zhǔn)流量。
1.不要保持長(zhǎng)時(shí)間斷更，所以要提前準(zhǔn)備10-20條內(nèi)容
2.發(fā)布之后選擇定向DOU+投放，選擇提升粉絲數(shù)量，對(duì)標(biāo)賬號(hào)。
3.發(fā)布之后查看數(shù)據(jù)，如果一個(gè)粉絲平均低于一塊錢，繼續(xù)追加，高于一塊錢就換下一個(gè)作品，比方說(shuō)100塊錢能加100個(gè)粉，這就屬于一塊錢一個(gè)。
4.投放多條之后，可以選擇智能投放，因?yàn)橹悄芡斗诺牟シ帕勘榷ㄏ蚋?倍。
5.引流轉(zhuǎn)化
在做定位之前，一定要考慮好自己的變現(xiàn)模式，不要為了所謂的粉絲數(shù)量而降低賬號(hào)的垂直度，那些影視號(hào)，音樂(lè)號(hào)，粉絲可能都幾百萬(wàn)，但是變現(xiàn)不一定有多少，原因就是因?yàn)橘~號(hào)的粉絲垂直度不夠精準(zhǔn)，只要流量精準(zhǔn)，有一個(gè)他就是一個(gè)，大概率可能是你的意向客戶，在通過(guò)抖音的私域流量進(jìn)行變現(xiàn)。
如果要導(dǎo)流評(píng)論區(qū)不要留聯(lián)系方式，我就被封了一個(gè)月私信和封了一個(gè)號(hào)的代價(jià)測(cè)試出來(lái)的，可以在抖音創(chuàng)作者服務(wù)平臺(tái)的后臺(tái)添加合集，合集的名字是自己的聯(lián)系方式，目前這樣比較穩(wěn)妥。
或者是用企業(yè)認(rèn)證抖音號(hào)，然后企業(yè)聯(lián)系電話就是你的微信號(hào)，這種非常安全，或者是把自己的抖音號(hào)改成微信號(hào)，稍微引導(dǎo)一下。
私聊盡量圖片或者表情包回復(fù)+V，不然容易禁言。
簡(jiǎn)單總結(jié)一下:
1.找到自己擅長(zhǎng)的定位
不要擔(dān)心你做不好，在這個(gè)世界和社會(huì)里，你的經(jīng)歷，你的故事，你這個(gè)人，本身就是獨(dú)一無(wú)二的，你跟他們沒(méi)什么太大區(qū)別，然后準(zhǔn)備1-2個(gè)抖音號(hào)，如果之前的定位不是和你垂直領(lǐng)域相關(guān)的，那就直接注冊(cè)個(gè)新號(hào)。
我這里要提個(gè)建議給各位男同胞們，尤其是你原來(lái)的賬號(hào)如果點(diǎn)贊的是比較多美女的話，一定要換個(gè)號(hào)，至于為什么我來(lái)跟大家分析下，先不說(shuō)垂直的問(wèn)題。
一但是你在找素材的時(shí)候，這樣的內(nèi)容映入你的眼簾的時(shí)候，會(huì)大大的降低你的工作效率，甚至是會(huì)跑偏，說(shuō)的就是你，別不承認(rèn)。
第二就是垂直度的問(wèn)題，只有我們定位垂直，比方說(shuō)你是做汽車美容的，刷到的大部分都是汽車美容，你也能很快的進(jìn)入工作狀態(tài)。
所以能用新號(hào)，就用個(gè)新號(hào)，然后先搜領(lǐng)域相關(guān)的人關(guān)注，點(diǎn)贊，停留，修改名字，頭像，和簡(jiǎn)介，簡(jiǎn)介在這里要重點(diǎn)說(shuō)一下，簡(jiǎn)介最好有背書(shū)，比方說(shuō)福布斯中國(guó)榜第一，表達(dá)關(guān)注你能提供什么，比方說(shuō)，關(guān)注我，讓你一起上福布斯。
2.找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)拆解他的內(nèi)容
同行永遠(yuǎn)是最好的老師，他們火過(guò)的文案，火過(guò)的標(biāo)題，都適合再用抖音通過(guò)你去表達(dá)表現(xiàn)出來(lái)，快速完成前期的粉絲積累，但是不要文案一模一樣，換成你自己的表達(dá)方式表達(dá)出來(lái)或許能有更好的內(nèi)容。
有了基礎(chǔ)的粉絲，對(duì)抖音有個(gè)基礎(chǔ)的了解之后，就可以嘗試自己的創(chuàng)作結(jié)合優(yōu)秀的作品，堅(jiān)持去打磨內(nèi)容，迎合粉絲。
3.定位垂直重點(diǎn)轉(zhuǎn)化
不要為了單純的為了流量而做抖音，而是為了精準(zhǔn)流量做抖音，把你的勢(shì)能通過(guò)抖音放大十倍。
很多人會(huì)犯的致命的錯(cuò)誤就是把泛流量看的太重，那些視頻刷一下就走的，沒(méi)有關(guān)注你的，對(duì)你沒(méi)興趣的，這樣的流量真的一點(diǎn)用都沒(méi)有，垂直的，通過(guò)抖音的算法吸引的也是垂直的人群，再小的領(lǐng)域，也會(huì)有同樣的人群特性，把抖音看做一個(gè)渠道方，流量方，流量多一個(gè)就是一個(gè)，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。
4.內(nèi)心要強(qiáng)大一些
既然出來(lái)拋頭露面，難免會(huì)有或多或少的一些負(fù)面評(píng)論，甚至一些謾罵，尤其是一些有爭(zhēng)議的話題，必然會(huì)有很多惡語(yǔ)相向，千萬(wàn)不要和他們?nèi)?zhēng)論，保持自己的良好的心情，不然被別人三言兩語(yǔ)就左右了情緒，是沒(méi)法做好這件事情的。
以上，就是我做了兩個(gè)月抖音的心得，收獲絕對(duì)是巨大的，我強(qiáng)烈的推薦每個(gè)人都去做好準(zhǔn)備嘗試一下，失敗了也不要緊，沒(méi)有你想象中的這么可怕，就把他當(dāng)成一個(gè)社交軟件，流量工具即可。
沖!
