在遠程辦公、智能辦公等趨勢影響下，電腦（PC）市場迎來爆發(fā)。近日，國際數(shù)據(jù)公司（IDC）發(fā)布報告指出，預計2021年全球PC出貨量3.47億臺，年增14.2%。據(jù)了解，上一次PC市場年增幅如此之大，還是2010年時創(chuàng)下的13.7%增長率。不同于2010年市場增長主要源于個人消費，本輪的主要驅(qū)動因素更多來自于企業(yè)市場。如何抓住企業(yè)市場帶來的增量機遇，通過不斷優(yōu)化自身發(fā)展模式獲取更多的發(fā)展資源，成為PC產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)面對的共同課題。
“有時候我們的轉(zhuǎn)變也是被倒逼的。”江西起碩信息科技有限公司（簡稱“江西起碩”）是江西省內(nèi)一家從事電腦批發(fā)、零售多年的企業(yè)，主要業(yè)務覆蓋整機、配件及軟件服務等多方面。江西起碩總經(jīng)理賴文俊表示，近年來，無論是企業(yè)還是行政機關(guān)單位，都在發(fā)力數(shù)字化轉(zhuǎn)型。一個最明顯的變化在于，越來越多的企業(yè)客戶使用線上平臺進行采購。
主要目標客戶采購模式的數(shù)字化，帶動了上游供應商經(jīng)營模式的變遷。在維持線下實體店經(jīng)營的基礎(chǔ)上，江西起碩一直在尋找技術(shù)、渠道、服務與之相適應的數(shù)字化合作伙伴。“京東擁有的全渠道布局以及完善的供應鏈基礎(chǔ)設(shè)施，很好地滿足了我們的期待。”
2019年，江西起碩的京東店鋪正式上線投入運營。借助京東企業(yè)業(yè)務在企業(yè)端市場的影響力，除成功維持、開拓企業(yè)客戶之外，還意外地同一些高質(zhì)量客戶“牽上了線”，獲得業(yè)務上的突破發(fā)展。通過成為京東企業(yè)業(yè)務合作伙伴，江西起碩多次參與中國移動江西分公司、中國電信江西分公司等大型國央企的采購項目，“靠自己單干，是不太可能的”。截至目前，江西起碩在京東的單月銷售額已穩(wěn)定在100萬元以上。
在渠道建設(shè)方面看到數(shù)字化成效后，江西起碩還通過引入京東企業(yè)購改善原有的采購流程，從內(nèi)部運營管理層面進一步提高自身的綜合競爭力。
賴文俊介紹稱，過去公司的家電、數(shù)碼辦公用品主要通過線下采購，采購人員需要去數(shù)碼商城、家電城挨個柜臺去找供應商、選品、比價，不僅耗時耗力，且貨源也不穩(wěn)定，也會出現(xiàn)“缺貨”“斷貨”的情況，而在結(jié)算時不同供應商需要分別開具發(fā)票，進度不同也會嚴重拖緩采購效率。
采購數(shù)字化后，這些問題迎刃而解了，通過京東企業(yè)購，采購人員能夠在線上直接對接海量的供應商，不僅尋源范圍廣，而且比價也更方便，過去需要數(shù)日跑腿才能完成的選品、審核工作現(xiàn)在只需要幾個小時就可以完成。結(jié)算環(huán)節(jié)，京東企業(yè)購能夠?qū)崿F(xiàn)“一單一票”“發(fā)票秒開”，提交開票申請后電子發(fā)票實時發(fā)送。
“過去需要2周左右才能完成的采購項目，現(xiàn)在通過線上只需要3天就能完成，采購周期縮短了近80%。”
以江西起碩為代表的產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)正緊緊把握發(fā)展機遇，持續(xù)布局轉(zhuǎn)型升級為自身謀求新的發(fā)展空間。而在這一過程中，京東作為一家新型實體企業(yè)，堅持“以實助實”，憑借扎實的基礎(chǔ)設(shè)施、高效的數(shù)智化社會供應鏈、創(chuàng)新的技術(shù)服務能力，一直努力為用戶提供極致消費體驗、幫助合作伙伴高質(zhì)量增長，在實現(xiàn)自身快速成長的同時，實現(xiàn)與合作伙伴與消費者的多方共贏。
