在遠程辦公、智能辦公等趨勢影響下，電腦（PC）市場迎來爆發。近日，國際數據公司（IDC）發布報告指出，預計2021年全球PC出貨量3.47億臺，年增14.2%。據了解，上一次PC市場年增幅如此之大，還是2010年時創下的13.7%增長率。不同于2010年市場增長主要源于個人消費，本輪的主要驅動因素更多來自于企業市場。如何抓住企業市場帶來的增量機遇，通過不斷優化自身發展模式獲取更多的發展資源，成為PC產業鏈企業面對的共同課題。
“有時候我們的轉變也是被倒逼的。”江西起碩信息科技有限公司（簡稱“江西起碩”）是江西省內一家從事電腦批發、零售多年的企業，主要業務覆蓋整機、配件及軟件服務等多方面。江西起碩總經理賴文俊表示，近年來，無論是企業還是行政機關單位，都在發力數字化轉型。一個最明顯的變化在于，越來越多的企業客戶使用線上平臺進行采購。
主要目標客戶采購模式的數字化，帶動了上游供應商經營模式的變遷。在維持線下實體店經營的基礎上，江西起碩一直在尋找技術、渠道、服務與之相適應的數字化合作伙伴。“京東擁有的全渠道布局以及完善的供應鏈基礎設施，很好地滿足了我們的期待。”
2019年，江西起碩的京東店鋪正式上線投入運營。借助京東企業業務在企業端市場的影響力，除成功維持、開拓企業客戶之外，還意外地同一些高質量客戶“牽上了線”，獲得業務上的突破發展。通過成為京東企業業務合作伙伴，江西起碩多次參與中國移動江西分公司、中國電信江西分公司等大型國央企的采購項目，“靠自己單干，是不太可能的”。截至目前，江西起碩在京東的單月銷售額已穩定在100萬元以上。
在渠道建設方面看到數字化成效后，江西起碩還通過引入京東企業購改善原有的采購流程，從內部運營管理層面進一步提高自身的綜合競爭力。
賴文俊介紹稱，過去公司的家電、數碼辦公用品主要通過線下采購，采購人員需要去數碼商城、家電城挨個柜臺去找供應商、選品、比價，不僅耗時耗力，且貨源也不穩定，也會出現“缺貨”“斷貨”的情況，而在結算時不同供應商需要分別開具發票，進度不同也會嚴重拖緩采購效率。
采購數字化后，這些問題迎刃而解了，通過京東企業購，采購人員能夠在線上直接對接海量的供應商，不僅尋源范圍廣，而且比價也更方便，過去需要數日跑腿才能完成的選品、審核工作現在只需要幾個小時就可以完成。結算環節，京東企業購能夠實現“一單一票”“發票秒開”，提交開票申請后電子發票實時發送。
“過去需要2周左右才能完成的采購項目，現在通過線上只需要3天就能完成，采購周期縮短了近80%。”
以江西起碩為代表的產業鏈相關企業正緊緊把握發展機遇，持續布局轉型升級為自身謀求新的發展空間。而在這一過程中，京東作為一家新型實體企業，堅持“以實助實”，憑借扎實的基礎設施、高效的數智化社會供應鏈、創新的技術服務能力，一直努力為用戶提供極致消費體驗、幫助合作伙伴高質量增長，在實現自身快速成長的同時，實現與合作伙伴與消費者的多方共贏。
