向來，市場都是危中有機。私域流量雖然萌芽在 2013 年，但直到 2020 年的一場疫情才讓私域流量徹底爆發(fā)。行業(yè)在經(jīng)歷前所未有的綜合成本壓力后，私域流量的呼聲越來越高。有贊數(shù)據(jù)顯示，截至今年 7 月，視頻號商家入場數(shù)增長迅猛，月環(huán)比漲幅超過 10 倍。此外，視頻號帶貨GMV環(huán)比增長 4 倍。眼下，入局早的商家已經(jīng)得利，開始借助視頻號打造品牌、帶貨賺錢。視頻號也成為今年品牌商家的重點攻堅渠道。
面對商家在視頻號打造、運營過程中所遇到的諸多問題， 9 月 1 日晚，有贊說邀請榜哥會負(fù)責(zé)人榜哥做客直播間，深度解析了他對視頻號的觀察與理解。在榜哥看來，視頻號的發(fā)展會經(jīng)歷1. 0 體現(xiàn)“工具”價值、2. 0 成長為內(nèi)容平臺、3. 0 誕生成熟的商業(yè)化模式三個階段。而我們現(xiàn)在正處于1. 0 向2. 0 過渡的時期。
毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)的上半場是公域流量的天下，也成就了幾大平臺。而當(dāng)下，將拉開互聯(lián)網(wǎng)下半場序幕，即私域流量。本次做客有贊直播間，榜哥總結(jié)了在運營視頻號中常見的三種思維。
首先，內(nèi)容思維通常出現(xiàn)在視頻號運營初期。商家認(rèn)可“內(nèi)容為王”的邏輯，希望通過產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將視頻號培育成IP、打造人設(shè)，最后通過帶貨、廣告等方式實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
其次，在大家發(fā)現(xiàn)內(nèi)容思維會因為產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容門檻過高、打造IP也有運氣成分時，便出現(xiàn)了流量思維，這也是商家運營視頻號的思維核心。即通過視頻號去獲客、再賣貨。這個過程中，商家最重要的任務(wù)是獲得流量，內(nèi)容不一定需要原創(chuàng)，搬運、剪輯等，以熱點為內(nèi)容的主要導(dǎo)向都可以操作。
最后就是品牌思維。要知道，當(dāng)下視頻號做得最好的品牌是B站。而B站只是把B站上的熱門內(nèi)容搬到視頻號上再發(fā)一遍。這之中的關(guān)鍵就是內(nèi)容不能傷害品牌，對內(nèi)容調(diào)性有很高要求。
除此之外，榜哥總結(jié)了玩賺視頻號的七種模式，即IP模式、矩陣打法、私域模式、創(chuàng)始人IP模式、直播帶貨、賦能線下、服務(wù)號，這七種模式基本涵蓋了大部分玩家運營視頻號的路徑。
每個商家的行業(yè)特點、經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品風(fēng)格等各有不同，商家需要選擇最適合自己的運營模式。為幫助商家掘金視頻號，有贊為廣大達(dá)人和商家提供產(chǎn)品功能、審核專線、服務(wù)支持、供應(yīng)鏈支持、官方政策輸出五大核心能力。
今天，私域流量因為深度和持續(xù)轉(zhuǎn)化能力更強，品牌黏度更高，而成為品牌商家布局的重點，而視頻號背靠微信的大流量池，是商家抓住私域最大的機會。用榜哥的話說，早入局、早得利!
