當(dāng)下，越來越多品牌進(jìn)入直播電商賽道做自播，但不少品牌發(fā)現(xiàn)，GMV得到提升的同時，自播ROI卻沒有同步增長，導(dǎo)致品牌發(fā)展陷入僵局。國貨彩妝品牌花西子最初入駐快手時，ROI始終無法達(dá)標(biāo)。為解決這一問題，花西子及時找到快手磁力金牛進(jìn)行合作。借助快手磁力金牛的高效投流，兩個月時間內(nèi)，花西子品牌整體ROI提升了兩倍，消耗量級、GMV也同步穩(wěn)定增長，實現(xiàn)了突圍增效。
頭部國貨彩妝自播ROI持續(xù)低迷，快手磁力金牛助力花西子增量提效
自 2017 年成立于杭州以來，花西子始終以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為定位，憑借具有東方美學(xué)內(nèi)核的優(yōu)質(zhì)彩妝產(chǎn)品贏得了消費者的青睞，成為國貨化妝品賽道的一匹黑馬。
然而，花西子在 2021 年初入駐快手時，卻陷入了啟動難、孵化慢的困境，入駐一個月后，粉絲僅有不到10W，月GMV不到50W；入駐兩個月粉絲也未能突破50W，自播GMV在50W到150W間徘徊。除GMV提升乏力外，品牌的ROI也未能達(dá)到預(yù)期。
為了打破僵局，花西子選擇與快手磁力金牛合作進(jìn)行投流，并在日常選品、直播、廣告等方面制定了詳細(xì)的投放策略。
在直播時間方面，花西子進(jìn)行規(guī)律化的自播，每天從早上 9 點播到晚上 24 點，長時間進(jìn)行流量持續(xù)轉(zhuǎn)化。在貨品選擇上，花西子則精選出空氣蜜粉、翡翠氣墊、東方佳人禮盒等產(chǎn)品，打造了從單品到禮盒的一系列爆品，用流量助推爆品，以爆品實現(xiàn)引流。花西子還與平臺達(dá)人展開合作，推出多場景的短視頻內(nèi)容種草，贏得老鐵好評。
基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與多元短視頻和直播內(nèi)容，花西子與快手磁力金牛通過算法達(dá)成人群包共建，挖掘出潛在用戶進(jìn)行定向投放，通過穩(wěn)定地投放攫取商業(yè)流量，從而提升品牌傳播效率。同時，在花西子的廣告搭建上，快手磁力金牛以增加銷量為主，提升ROI為輔，進(jìn)行廣告投放。
自 6 月 1 日與快手磁力金牛達(dá)成合作以來，花西子成功實現(xiàn)了提效增量，ROI呈現(xiàn)上升態(tài)勢。 8 月上旬，品牌ROI相比 6 月初提升了 2 倍，每日閉環(huán)GMV也從 7 月的15-20W漲到30W+，7、 8 兩月更是新增付費粉絲30W。
借勢打造超品日精準(zhǔn)投放，快手磁力金牛提升花西子日播勢能
在日常投放之外，花西子還與快手磁力金牛合作，聯(lián)動平臺IP活動進(jìn)行投流。借助快手CNY、 51 嘉年華、 616 真心夜、奧運活動、超級品牌日等活動的熱度，花西子釋放了品牌影響力，并通過自然流量的積累與自身內(nèi)容的經(jīng)營，成功搶占大促節(jié)點先機(jī)，取得銷量增長的同時也反哺商業(yè)化投放，進(jìn)而提升長效ROI。
在眾多IP活動中，快手磁力金牛協(xié)助花西子打造的超級品牌日顯著提升了日銷勢能。活動中，通過分析品牌活動數(shù)據(jù)，快手磁力金牛以定制人群包幫助品牌開展拓新，反哺效果投放。
快手磁力金牛洞悉了花西子參與的歷次活動的人群特點，聯(lián)合電商，運用算法進(jìn)行人群包共建，發(fā)掘?qū)ㄎ髯痈信d趣的用戶，最大限度拓展新粉絲。同時，快手磁力金牛結(jié)合品牌店鋪及拓展人群、小店/活動專區(qū)、算法共建人群包、數(shù)據(jù)銀行等多維度人群包，分別制定了有針對性的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，進(jìn)行DMP組合投放，逐步提升品牌ROI。
針對七夕節(jié)這一重要品牌營銷節(jié)點，花西子也采取了更加積極的投流策略。借助快手磁力金牛的數(shù)據(jù)支持，花西子根據(jù)自身產(chǎn)品特點，運用專屬人群包，找準(zhǔn)七夕男性送禮、女性美妝高消費的消費特性，精準(zhǔn)挖掘出了一批潛在用戶，并進(jìn)行了針對性的廣告投放。
同時，花西子還推出了專屬的節(jié)點產(chǎn)品——七夕禮盒。盡管該禮盒 600 元起步的單價并不算低，但其內(nèi)容豐富、搭配科學(xué)且包裝精致，在快手磁力金牛助推下以高性價比成功實現(xiàn)了高客單價商品突圍。同時，花西子邀請明星楊迪和華少對禮盒進(jìn)行種草，以深度品宣占領(lǐng)用戶心智。
事實上，邀請明星進(jìn)入直播間已經(jīng)成為花西子在重要節(jié)點營銷的常態(tài)。短期來看，明星帶貨或許不能立刻提升帶貨效率，但從長期發(fā)展的角度，明星帶貨可以為品牌提供內(nèi)容素材，花西子將明星直播片段剪輯后制作切片短視頻，借助快手磁力金牛投放，能起到直接帶貨或者為直播間引流的效果，整體轉(zhuǎn)化率是直播間直投的兩倍。
此外，花西子和“快手小店”官方號合作，在大促節(jié)點通過小店轉(zhuǎn)播，引流小店的觀眾人群，進(jìn)一步拓新用戶，進(jìn)行種草收割。在轉(zhuǎn)播代投時，花西子制定了合理的規(guī)劃，投放時間選在開播后 10 到 20 分鐘，避免瞬間跑飛預(yù)算。快手小店的高轉(zhuǎn)化率、高直播觀看量搭配品牌人群包，又為花西子帶來有力的ROI增長。
超級品牌日的持續(xù)發(fā)力，為花西子帶來了長期的ROI提升。 6 月 20 日花西子超品日當(dāng)天，品牌直播間消耗出現(xiàn)峰值；在第 3 次超級品牌日之后，花西子日銷日播的GMV和消耗也明顯提升，相比 6 月初整體提升 30 倍。
在直播電商2. 0 時代，快手磁力金牛助力花西子品牌打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，幫助其擴(kuò)充公域流量并沉淀私域流量，從而提升帶貨效率。由于美妝產(chǎn)品本就適合在直播中進(jìn)行展示，美妝品牌做自播具有天然的優(yōu)勢，而快手磁力金牛的高效投流也將賦能更多美妝品牌在保障ROI的基礎(chǔ)上持續(xù)放量，探索美妝品牌在快手平臺的長效經(jīng)營。未來，將有越來越多美妝品牌在快手實現(xiàn)長足發(fā)展。
