【ITBEAR】近日，全球電競迷的目光聚焦于英國倫敦，英雄聯(lián)盟S14全球總決賽在此激烈上演。經(jīng)過一系列緊張刺激的對決，最終LCK賽區(qū)的T1戰(zhàn)隊脫穎而出，榮膺冠軍寶座。此次大賽吸引了來自八大賽區(qū)的20支頂尖戰(zhàn)隊，共同為電競愛好者們奉獻(xiàn)了一場視覺盛宴。
在東南亞地區(qū)，電子競技已成為年輕消費群體中備受歡迎的娛樂方式。盡管來自該地區(qū)的PCS和VCS戰(zhàn)隊未能挺進(jìn)決賽，但在決賽當(dāng)天，越南胡志明市、菲律賓馬尼拉等電競文化濃厚的城市，依然有眾多年輕人涌向街頭酒館和購物中心，共同觀看這一年度電競盛事。
據(jù)研究機構(gòu)Newzoo數(shù)據(jù)顯示，東南亞電競市場在2019年至2024年期間預(yù)計將以20.8%的復(fù)合增長率增長，這一增速幾乎是全球電競市場同期增長率的兩倍。到2024年，該地區(qū)的電競收入有望達(dá)到7250萬美元。這一數(shù)據(jù)無疑為電競行業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈帶來了巨大的商業(yè)機遇。
在東南亞市場，眾多3C電子產(chǎn)品銷售商也借此東風(fēng)，在大型促銷活動和電競賽事期間實現(xiàn)了業(yè)績的顯著增長。以電腦硬件品牌Walram為例，在剛結(jié)束的Shopee11.11大促中，該品牌的銷量激增，達(dá)到了平日的四倍以上。這背后，離不開Walram對東南亞市場的精準(zhǔn)洞察和深耕細(xì)作。
Walram雖然涉足跨境電商和東南亞市場的時間并不早，但憑借敏銳的市場洞察力和高效的供應(yīng)鏈管理，迅速在細(xì)分市場中占據(jù)了一席之地。2021年，Walram敏銳地捕捉到了東南亞市場對電子競技相關(guān)產(chǎn)品的強烈需求，并決定將其作為品牌發(fā)展的突破口。東南亞地區(qū)年輕化的人口結(jié)構(gòu)和較高的消費意愿，為Walram提供了廣闊的發(fā)展空間。
在Shopee平臺的助力下，Walram成功克服了文化和語言障礙，更好地融入了東南亞市場。Shopee的本地化履約服務(wù)，如官方倉模式、三方倉模式以及一店多運模式，為Walram提供了靈活的庫存管理和物流解決方案，大大降低了出海的風(fēng)險和成本。通過深入分析市場數(shù)據(jù)，Walram選擇了競爭相對較弱且與其供應(yīng)鏈優(yōu)勢相匹配的電腦硬件作為切入點，將電子競技的使用場景融入產(chǎn)品核心賣點，滿足了東南亞玩家對高性能硬件的迫切需求。
為了進(jìn)一步突破增長瓶頸，Walram在2022年底開始著手拓寬跨境賽道，探索“本地化”布局。在產(chǎn)品側(cè)，Walram結(jié)合市場調(diào)研和消費者洞察，既兼顧了東南亞消費者對電腦硬件的主流偏好，也適當(dāng)進(jìn)行了產(chǎn)品性能的跟進(jìn)和前瞻布局。例如，針對東南亞市場廣泛使用的DDR3內(nèi)存技術(shù)，Walram迅速布局DDR4內(nèi)存技術(shù)，并準(zhǔn)備迎接未來DDR5技術(shù)的問世。
除了產(chǎn)品側(cè)的本地化，Walram還大力推進(jìn)合規(guī)及物流本地化。通過利用Shopee的官方倉和三方倉模式，Walram能夠提前備貨海外，更快地將產(chǎn)品送達(dá)消費者手中。同時，在一店多運模式下，Walram可以更靈活地管理庫存，根據(jù)市場需求調(diào)整庫存量，從而更好地滿足消費者的需求。這些舉措使得Walram旗下眾多熱銷產(chǎn)品的銷量持續(xù)攀升，特別是2.5英寸固態(tài)硬盤在東南亞市場上贏得了廣泛認(rèn)可。
在第四季度大促旺季期間，Walram團(tuán)隊做好了充分準(zhǔn)備。通過精準(zhǔn)優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞投放，成功鎖定了目標(biāo)客群，并在Shopee平臺的海量曝光和精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化作用下，實現(xiàn)了雙倍的投產(chǎn)比。訂單量在11.11大促期間激增至平時的四倍以上。Walram對東南亞3C電子市場的潛力和機會充滿信心，計劃逐步擴張團(tuán)隊規(guī)模，并持續(xù)加大在Shopee上的投入。
