聲明:本文來自于微信公眾號(hào)百準(zhǔn)（ID:znrank），作者:阿尼瑪，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
近日，百準(zhǔn)在重慶舉辦微信視頻號(hào)大會(huì)·重慶城市論壇，視頻號(hào)頭部MCN機(jī)構(gòu)清音文化CEO契約以《跨越微信視頻號(hào)紅利周期》進(jìn)行了主題分享。
清音文化作為視頻號(hào)頭部的MCN機(jī)構(gòu)，在運(yùn)營上積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。契約以視頻號(hào)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)，向現(xiàn)場(chǎng)來賓分享了運(yùn)營方法論。
契約認(rèn)為，視頻號(hào)是公眾號(hào)的2.0版，是公開版的朋友圈，但又多了公域流量的功能。
“視頻號(hào)的生產(chǎn)資料是社交關(guān)系，最大生產(chǎn)力是點(diǎn)贊;只要內(nèi)容能幫用戶打造正向的人設(shè)，用戶就會(huì)主動(dòng)幫忙點(diǎn)贊和分享，形成核裂變式的社交裂變?！?/strong>
以下是契約的分享實(shí)錄:
當(dāng)我決定入局視頻號(hào)時(shí)，我看到最大的紅利就是內(nèi)容供給不足。視頻號(hào)目前日活兩億，如果每天每個(gè)用戶平均時(shí)長是30分鐘，那就是60億分鐘，說明視頻號(hào)的體量是非常大的。
目前視頻號(hào)缺乏內(nèi)容，看似是困境，卻是內(nèi)容創(chuàng)作者的紅利。
為了吸引更多創(chuàng)作者的加入，現(xiàn)階段，視頻號(hào)對(duì)各類內(nèi)容抱以包容的態(tài)度。創(chuàng)作者應(yīng)該趁勢(shì)，在視頻號(hào)搶占具備資源優(yōu)勢(shì)的生態(tài)位。
|點(diǎn)贊是視頻號(hào)的核心生產(chǎn)力
從形態(tài)來看，視頻號(hào)就是公眾號(hào)2.0版，相當(dāng)于圖文時(shí)代的公眾號(hào)+今日頭條。視頻號(hào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是社交關(guān)系，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是微信獨(dú)有的，創(chuàng)作者要利用好點(diǎn)贊的傳播邏輯。
點(diǎn)贊是視頻號(hào)的核心生產(chǎn)力，只要用戶點(diǎn)贊了我的內(nèi)容，他的好友就能看到，繼而引發(fā)好友觀看，甚至是點(diǎn)贊，經(jīng)過一輪一輪的傳播裂變，帶來的流量甚至可以破圈。
社交生產(chǎn)資料發(fā)生了巨大的變化。在抖快，平臺(tái)會(huì)根據(jù)行為數(shù)據(jù)給用戶打標(biāo)簽，根據(jù)標(biāo)簽推送內(nèi)容。
但視頻號(hào)完全變了，它以“人”為中心，以社交為中心，點(diǎn)贊每一條內(nèi)容好友才可以看到。因?yàn)榕笥呀o某條內(nèi)容點(diǎn)贊了，所以你視頻號(hào)呈現(xiàn)的內(nèi)容也變了，以人為中心而不是以內(nèi)容為中心，生產(chǎn)資料就發(fā)生變化了。
視頻號(hào)將公域和私域進(jìn)行了結(jié)合，在視頻號(hào)界面，“關(guān)注是私域，“朋友”和“推薦”是公域，除了私域，我們還可以從公域搶流量。
在視頻號(hào)，一條視頻的完播率越高，在公域被推薦的概率也就越高。提升視頻號(hào)完播率，除了迎合平臺(tái)的推薦算法，更多為了讓用戶覺得這條內(nèi)容好，愿意轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊，因?yàn)橐曨l號(hào)的核心生產(chǎn)力就是點(diǎn)贊。
所以，我們?cè)谝曨l號(hào)要做的是，用內(nèi)容刺激用戶點(diǎn)贊，讓更多用戶加速內(nèi)容傳播，形成核裂變式的社交裂變。
|用利他思維，抓準(zhǔn)用戶需求
視頻號(hào)是一個(gè)新的賽道，我們要在這里找到商業(yè)價(jià)值，就要用垂直化內(nèi)容，精準(zhǔn)抓住用戶需求。
如果我的定位人群是20~40歲的女性，那就思考她們有怎樣的需求，美妝、情感和心理等等。這里要用利他思維，首先要確定目標(biāo)用戶，找到什么內(nèi)容對(duì)她們有用，然后基于目標(biāo)用戶的需求，制作視頻號(hào)內(nèi)容。
垂直內(nèi)容能解決用戶的需求，并且結(jié)合行業(yè)本身，獲取到更高精準(zhǔn)度的用戶，具備更強(qiáng)的變現(xiàn)能力。是賬號(hào)定位要垂直，內(nèi)容也要足夠垂直。
視頻號(hào)依托微信龐大的流量和功能串聯(lián)，其傳播力度和流量優(yōu)勢(shì)非常明顯。這是視頻號(hào)的一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，越垂直越精準(zhǔn)，越垂直越漲粉。
明確賬號(hào)最具商業(yè)價(jià)值的受眾，內(nèi)容要足夠垂直。微信有12億的用戶，所以不要怕你的內(nèi)容沒人看，任何一個(gè)垂直內(nèi)容領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)，因?yàn)槲⑿诺挠脩趔w量足夠大。
|內(nèi)容引發(fā)用戶共鳴，產(chǎn)生流量動(dòng)力
我對(duì)好的內(nèi)容的定義，就是能吸引流量。在視頻號(hào)上，點(diǎn)贊多的內(nèi)容往往能吸引流量，點(diǎn)贊的背后是共鳴，共鳴的背后是情緒，強(qiáng)烈的情緒就等于好的流量。
我記得之前有一個(gè)視頻特別火，一個(gè)焦躁城市小伙在山里開車迷路了，遇到一個(gè)要入城賣土豆的農(nóng)村姑娘，出于同情，小伙子把姑娘的農(nóng)作物全都買下，在送她回家時(shí)，發(fā)現(xiàn)她家一貧如洗，身殘志堅(jiān)的故事瞬間挑動(dòng)觀眾情緒。
內(nèi)容想要有流量，就要有強(qiáng)烈的情緒。視頻號(hào)現(xiàn)在除了流量紅利，還有內(nèi)容紅利，而這類能表達(dá)情緒的內(nèi)容，往往吃準(zhǔn)流量。
要想清楚，到底是什么驅(qū)動(dòng)了用戶點(diǎn)贊，以及和你跟你互動(dòng)。除了情緒，還有人設(shè)。人設(shè)是獲取用戶好感，情緒則能引起用戶情緒波動(dòng)，能幫人打造正向人設(shè)的內(nèi)容，就可以獲得高流量。
創(chuàng)作者需要了解視頻號(hào)的平臺(tái)算法規(guī)則，高效產(chǎn)出內(nèi)容，用內(nèi)容驅(qū)動(dòng)增長。
內(nèi)容很難去做到科學(xué)化與標(biāo)準(zhǔn)化，當(dāng)內(nèi)容生產(chǎn)出來后，針對(duì)內(nèi)容傳達(dá)的情緒進(jìn)行打分，高于六分或者七分就發(fā)送，否則就不發(fā)送，保證每一條發(fā)出去的視頻都是共鳴很強(qiáng)的內(nèi)容。
視頻號(hào)的最大價(jià)值是將社交信任，轉(zhuǎn)化為商業(yè)變現(xiàn)。它社交傳播裂變的優(yōu)勢(shì)，促使創(chuàng)作者的積極性持續(xù)上升。
視頻號(hào)的商業(yè)還處于早期，我們先干一個(gè)億粉絲再說。視頻號(hào)更像是公眾號(hào)的2.0版，很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷或見證過公眾號(hào)時(shí)代，也有很多人賺到錢了。短視頻商業(yè)價(jià)值比圖文更大，作為一個(gè)升級(jí)版的“公眾號(hào)”，視頻號(hào)的商業(yè)潛力也更大。
希望大家可以抓住這個(gè)機(jī)遇，加入到視頻號(hào)。
