“林盡水源，便得一山，山有小口，仿佛若有光。便舍船，從口入。初極狹，才通人。復行數十步，豁然開朗。土地平曠，屋舍儼然，有良田、美池、桑竹之屬。”
陶淵明《桃花源記》中武陵捕魚人的偶遇，用來形容中國協同管理軟件市場是個不錯的比喻。如果從文檔電子化算起的話，協同管理軟件市場已發展了30年，市場應該頗具規模。事實則是，中國協同管理軟件市場空間巨大，遠遠沒有被充分挖掘。
2020年好比《桃花源記》中山的小口，成為中國協同管理軟件市場的拐點。疫情期間，在協同辦公的帶動下，所有企業意識到協同對企業經營、管理的重要性。企業從流程驅動到數字驅動的數字化轉型需求，要求其需要借助協同管理平臺提供統一的數據接入、流程管理、系統集成等能力。
由此，中國協同管理市場也迎來發展的廣闊天地。根據艾瑞咨詢《中國協同辦公市場研究報告》，2021年國內協同辦公市場規模554億元，到2023年國內協同辦公市場規模將達到806億元。
談到中國協同管理軟件市場，不得不提致遠互聯。其完整見證、參與并引領著中國協同管理軟件市場的發展。面向數字化時代，從協同辦公(OA)到協同業務再到協同運營平臺(COP)三位一體布局的致遠互聯，也將攜手合作伙伴一起在協同的廣闊天地上盡情揮灑。
財務指標表現亮眼
致遠互聯2020年報發布時，筆者曾寫道“通過2020年的‘夯實、優化、布局’，致遠互聯面向云時代、面向數智化、面向生態化、面向國產化構建了更廣闊的通路。”。
時隔幾個月，致遠互聯于近日發布了2021年中報，再次印證了這一觀點。首先看經營數據。截至2021年6月30日，致遠互聯實現營業收入(不含經銷)36,542.60萬元，同比增加11,379.55萬元，增幅達到45.22%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 4453.05 萬元，同比增加 510.61 萬元，增幅為12.95%。
如果說經營數據決定著致遠互聯當下的發展，那么透過其各部分的業務表現，則能看到致遠互聯的未來走向，尤其在信創、云化等大背景下。報告期內，致遠互聯透露其直銷新簽合同中，信創合同金額 7990.07 萬元，同比增長 1576.23%。
其中，政務信創合同金額 5243.51 萬元，同比增長 1000.03%;2020 年 7 月發版的行業信創產品 A8-N，在報告期內實現合同簽約金額 2746.56 萬元。同比15倍以上的增長，這意味著致遠互聯抓住了信創的紅利。
面對低代碼的風口，致遠互聯是為數不多的直接披露收入表現的廠商。在2020年報，致遠互聯便透露其低代碼平臺關聯合同金額4.16億元，占公司全年總營收的54.52%。
2021年中報，致遠互聯再次自信地披露其低代碼平臺的收入表現：報告期內，直銷成交合同中低代碼平臺關聯合同金額 23113.35 萬元，同比增長 71.76%。其中，新客戶關聯合同金額 15337.21 萬元，同比增長 78.10%;老客戶關聯合同金額 7776.14 萬元，同比增長 60.51%。23113.35萬元的收入，占致遠互聯上半年總收入的63.25%，相比2020全年54.52%的占比進一步提升。
蛻變中的致遠互聯
透過低代碼平臺的占比，不難看出致遠互聯的轉型：從單一的提供標準的協同辦公(OA)產品或者協同業務轉向標準協同解決方案以及個性化敏捷開發平臺的組合，這更能順應數字化時代企業瞬息萬變的業務需求。
云服務，則是致遠互聯轉型的另一體現，這是致遠互聯“七三計劃”重要戰略之一。報告期內，致遠互聯云業務實現收入 2233.04 萬元，同比增加1850.73 萬元，增幅為 484.10%，云服務增勢喜人。
用戶數上，數智人力云服務薪事力公有云客戶數同比增長 178%，日活用戶數同比增長 829%，月度算薪規模同比增長 277%，AI 人崗匹配應用次數同比增長 675%。
最值得關注的，則是協同運營平臺(COP)的價值正在凸顯。COP于致遠互聯而言，轉型一詞不足以形容，更像是一次蛻變。憑借著協同運營平臺COP，協同不再是一個簡單的軟件或者一個業務，而是成為企業數字驅動的引擎。
致遠互聯所收獲的，也不再是一個License幾萬塊的收入，而是成為百萬級甚至千萬級協同項目的提供商。若用數字表達的話，報告期內直銷合同超過百萬以上的合同金額 9300.57 萬元，同比增長 243.13%。
COP，也驅動著致遠互聯轉向生態化運營。上半年致遠互聯正式推出的“蜂巢計劃3.0”，城市專營百城計劃便覆蓋19個省、44個城市，累計完成率44%。
同時報告期內，致遠互聯圍繞協同生態建設，完成對麥穗智能、優藍人力的戰略投資，其產品也入選“華為云嚴選自營”、通過華為云“沃土云創”首批聯合方案認證，并與藍信移動戰略合作共建信創產業生態。
攜手伙伴扎根協同的廣闊天地
至此，不得不相信，扎根中國協同管理軟件市場的致遠互聯，將在廣闊的協同天地上大有所為。原因在于，致遠互聯把云化、信創、數字化三大機遇牢牢抓在手里并轉化成紅利。分別來看：
云化機遇。IDC預計到2025年，基于SaaS模式的企業團隊協同軟件市場份額將達到整體市場的一半左右。將云轉型定為重要戰略的致遠互聯，已提供數智人力云、數據采集云、協同政務云和營銷服務云多個云服務，可基于公有云、私有云和混合云形式為政府和企業客戶提供業務、數據和連接等多態融合的云服務。
信創機遇。致遠互聯信創產品 A8-N 和 G6-N 已推出新版本，持續迭代“文、會、事”等通用辦公產品，形成智能公文、辦公效能分析等新特性;結合信創發展階段需求變化，致遠互聯又完成核心解決方案 10 項，辦公領域解決方案 18 項，事業單位解決方案 11 項，特色插件 8 項;包含鴻蒙系統(Harmony OS)、分布式數據庫、密標系統等，致遠互聯截至報告期末，累計完成 70 余家廠商、170余款信創產品互認與適配，并通過客戶使用驗證。
數字化機遇。未來很長一段時間里，數字化轉型都將是中國企業的重要戰略，實現數據驅動的協同解決方案更是所有數字化企業的必需品。
致遠互聯協同辦公(OA)-協同業務-協同運營平臺(COP)三位一體的協同解決方案，既能滿足大中小微全量企業的協同管理需求，也可賦能企業從創立到發展再到成為行業頭部的全周期。低代碼平臺進一步滿足了企業所需的個性化開發能力。
頭部客戶的標桿作用，使得COP在面向同行業推廣時更具說服力。僅報告期內，致遠互聯便簽約北京汽車集團、中國醫藥集團、新疆金風科技、華泰證券和福耀玻璃等多個大型集團組織。
這一切的基礎，源于致遠互聯對協同技術不斷的研發和創新。報告期內，致遠互聯進一步加大研發投入，用于協同平臺及產品的創新和夯實。研發投入金額同比增長 2996.05 萬元，增幅 73.09%，研發投入占收入比達到19.42%。
報告期內，致遠互聯研發加力投入的重點便是全新一代的協同管理技術平臺 V8。其采用云原生、微服務架構等技術，可滿足中大型及集團型企業的數字化轉型需求，對大型組織的專屬云部署和中小組織的SaaS 訂閱的雙向支持，將進一步為致遠互聯的云化轉型提速。
未來，隨著“蜂巢計劃3.0”的全面落地，將有越來越多的生態伙伴與致遠互聯一同為企業數字化轉型賦能。致遠互聯也將攜手更多的生態伙伴，在協同的廣闊天地上，擼起袖子加油干!成就一番作為。
