聲明:本文來自于微信公眾號 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
視頻號直播，盡管老匡自己玩的不多，但一直有關(guān)注。
之所以不跟那些大師一樣，吃飽了沒事就爬上來唧唧歪歪整一堆沒營養(yǎng)的廢話，是因為老匡與這些小東西走的路子不一樣，他們來錢兒主要靠“搞培訓割韭菜”，哥們早TM不打個人IP了，去年至今，兄弟我一直在搞抖音直播帶貨，戰(zhàn)績大家也知道，馬馬虎虎過得去。
本來說8月份在公眾號整點讀者去我直播基地參觀，無奈疫情來不了，所以打算9月某天直接開視頻號直播給大家看，歡迎圍觀。（具體日期，會在接下來的公眾號文章里插入開播二維碼，屆時大家掃碼預約即可觀看）
有一說一，視頻號直播帶貨真不咋的，下面是某第三方工具統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，大家自己看，近30天帶貨榜第一的@凱xx生活館，也就區(qū)區(qū)2600萬，193萬的@雅戈x居然能排進前10，跟抖音比，帶貨真心一般。
被一堆大師瘋狂吹b，號稱風口紅利、非搞不可，主要是因為這幫人搞抖音直播搞不下去，走投無路了，只剩下這條新賽道能割韭菜，業(yè)務(wù)需要而已。視頻號直播帶貨，談不上大風口，這就是結(jié)論，大家記住了。
那么這東西是不是就是一坨屎，毫無價值呢?其實也不是。
賣實物產(chǎn)品不行，但是在邊際成本幾乎為0，利潤超高的虛擬產(chǎn)品K12類目，視頻號直播簡直就是臺24小時不斷電的瘋狗印鈔機。尤其今年，抖音對K12直播間不斷限流，視頻號直播也就成了K12商家的新戰(zhàn)場，0成本無腦收割!
就這么說吧，老匡一個內(nèi)蒙古哥們，全公司就3個人，全國各地貼小廣告，找老師合作做視頻號K12，他們運營負責指導老師搞直播腳本，研發(fā)產(chǎn)品;老師負責每天開播做轉(zhuǎn)化…
就這么個白癡模式，老師每個月掙一百多萬，哥們抽10%傭金，二十幾個老師同時跑，搞了三個月，每月分傭200多萬，人天天開車出去玩，爽的一批。不用急著懟我說，3個人怎么可能搞20個賬號，實際上他們有幾十個賬號，其中12個賬號每月100萬+，標準化跟盤，調(diào)調(diào)話術(shù)與放單節(jié)奏，要多少人?你告訴我?
更氣人的是，一般人搞直播，都把主播當個爹供著，由于K12掙錢太暴力，這個比每天把下面的主播當狗訓，主播一點脾氣沒有，就問你氣不氣?自己看圖。
為什么K12掙錢?沒有為什么，各位自己看圖。被推薦最多的直播間TOP100里面，K12教育與成人教育直播間占了47個，流量大，無解。如圖。
TOP100帶貨榜單
今天，給大家拆解一個“K12+視頻號直播”的標準化打法。先說成本，一般是找老師合作開發(fā)課程，并指導老師開播賣課，分成隨便，各位自己談，這意味著成本是0，課老師做，直播老師播，各位，看完文章，搞懂流程，去指導，分錢即可。這篇文章，對于會玩的朋友，至少價值100萬!
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案例背景
本案例主要賣小學英語課，客單價298-398，一位老師播，視頻號直播，月銷100萬左右。
月銷數(shù)據(jù)圖（點擊看大圖）▼
路徑大概是這樣的:通過視頻號視頻（視頻流量）與視頻號直播(廣場流量)引流，在公眾號與視頻號直播間分別嵌入小鵝通店鋪與微信小商店鏈接用于成交+聽課交付平臺。
成交后引導客戶添加個人企業(yè)微信做留存，順便拉到微信群做日常打卡、批改作業(yè)等后續(xù)交付，完成后繼續(xù)引導客戶復購單價更高的進階課程，一張圖說清楚。
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前期準備
1、設(shè)備準備:電腦、攝像頭、黑板粉筆等教學用具、麥克風。
2、賬號準備:開通視頻號、直播功能、商品分享功能。如果要引流到私域，須準備公眾號及企業(yè)微信號（建議用企業(yè)微信，方便管理的同時，可有效降低賬號封號風險）
3、賬號打造:頭像用老師照片，簽名編輯模板:老師專業(yè)履歷+教學經(jīng)歷+開播時間+宣傳口號。拍攝一條老師自我介紹短視頻并置頂，讓新粉絲更快地通過視頻了解老師。視頻號關(guān)聯(lián)公眾號，所有售后問題加售后助理解決。
4、網(wǎng)課內(nèi)容準備:本案例課程主要分為三個板塊:語法、發(fā)音及自然拼讀規(guī)則課，價格區(qū)間為298-398元。除標準化課程內(nèi)容，還要準備隨課練習作業(yè)配合。
5、課程贈品講義準備:用于引流到私域;講義內(nèi)容與課程內(nèi)容無異，按課程目錄做成PDF即可。該案例的講義PDF版本可以直接領(lǐng)取，如果想要紙質(zhì)版，需要另外付費購買。
6、產(chǎn)品上架:同時開通微信小店與小鵝通店鋪，將錄制好的課程上架，前者用于嵌入視頻號直播間做直播成交;后者嵌入公眾號，一來做成交，二來做聽課交付平臺。
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開播流程
1、開播前發(fā)布直播預告視頻，并在視頻下方插入直播間鏈接或公眾號文章鏈接，兩個目的，直接讓視頻流量進直播間或進公眾號文章加企業(yè)微信。
2、直播內(nèi)容:課程講解為主，講解英語基礎(chǔ)語法知識、發(fā)音、音標知識等，人氣到達峰值后，開始銷售課程:提醒粉絲如果需要系統(tǒng)學習英語知識的可以購買網(wǎng)課，強調(diào)課程物超所值，并且購買的同學可以領(lǐng)取到限量福利“課后答疑輔導及電子資料”。強調(diào)學習名額有限，預購從速進行憋單。
話術(shù)參考模板▼
3、直播結(jié)尾:提醒粉絲點擊視頻號主頁的【預約】按鈕，預約明日直播，粉絲點擊按鈕，顯示【已預約】，下次開播前會自動收到【服務(wù)通知】按鈕的開播提醒。
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運營細節(jié)
1、公域?qū)?利用產(chǎn)品售后及“課后答疑輔導、電子資料領(lǐng)取”福利吸引粉絲關(guān)注公眾號，目的是導入視頻號“視頻與直播”兩大板塊的公域流量到公眾號，并用【關(guān)注自動回復】將進一步沉淀到企業(yè)微信。
公眾號設(shè)置自動回復:引導語+微信二維碼，公眾號底部插設(shè)功能按鈕:1）付費學員入群;2)去學習（我的課程、初級課程購買鏈接);3)客服。
2、拉群管理:助理利用群內(nèi)服務(wù)（陪伴學習，疑難解答，學員相互交流）作為拉群理由，群發(fā)信息給已購買客戶增加用戶粘性，為進一步復購做鋪墊。
3、群內(nèi)運營內(nèi)容:學習儀式+學習問題答疑+每日打卡+批改作業(yè)。
1）學習儀式:主要講述群內(nèi)服務(wù)內(nèi)容，提示群成員修改昵稱（姓名+有/無基礎(chǔ)+地區(qū))，并讓成員接龍回答學習課程的目的。
2）學習問題答疑:群內(nèi)24小時答復學員問題。
3）每日打卡:提醒學員每天按網(wǎng)課節(jié)奏學習，學習完畢使用小鵝通的打卡功能進行打卡并分享到學習群。
4）批改作業(yè):網(wǎng)課附練習作業(yè)與跟讀任務(wù)，學員做完作業(yè)打卡后，老師會點評。
4、關(guān)于復購:該案例的課程內(nèi)容上文已提到，主要分為三個板塊，既獨立又有關(guān)聯(lián)性。學員通常會購買298的初級語法課程作為嘗試入門，在學習過程中，老師會提醒學員消費更高階產(chǎn)品。
