中國啤酒行業(yè)，在歷經(jīng)數(shù)十年的迅猛發(fā)展后，現(xiàn)已邁入成熟穩(wěn)定的階段。據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年度，國內(nèi)啤酒總產(chǎn)量高達3789萬千升，行業(yè)銷售收入更是達到了1863億元的新高。然而，隨著進口啤酒的不斷涌入，市場競爭愈發(fā)激烈，消費增長動力呈現(xiàn)放緩趨勢。各大啤酒巨頭紛紛在品牌塑造、市場拓展、價格策略及促銷手段上展開激烈博弈，力求在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位。
面對這一行業(yè)背景，某知名啤酒品牌攜手身邊云，依托其豐富的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗和數(shù)字化營銷專長，對其銷售管理及營銷模式進行了全面而深入的革新，共同踏上了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新征程。
長期以來，該啤酒品牌通過構(gòu)建多層次的銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了全國范圍內(nèi)的廣泛覆蓋。然而，這種層級分明的銷售模式在帶來市場份額的同時，也暴露出了一系列問題。傳統(tǒng)營銷手段難以量化效果，使得策略調(diào)整缺乏數(shù)據(jù)支撐；終端銷售員的激勵機制不足，難以激發(fā)其銷售熱情；財務(wù)與票據(jù)管理繁瑣低效，增加了運營成本與財務(wù)風(fēng)險。
針對這些問題，身邊云為該啤酒品牌量身定制了一套數(shù)字化銷售體系解決方案。通過構(gòu)建數(shù)字化營銷平臺，實現(xiàn)了營銷活動的精準(zhǔn)追蹤與效果預(yù)測。平臺集合了用戶畫像、數(shù)據(jù)分析等功能，支持一鍵發(fā)布營銷活動，并實時追蹤活動效果，為營銷策略的調(diào)整提供了有力的數(shù)據(jù)支持。
在激勵終端銷售員方面，身邊云引入了創(chuàng)新的激勵手段，如微信/支付寶紅包、立減金等，利用一物一碼技術(shù)實現(xiàn)獎勵的即時透明。這一舉措極大地提升了銷售員的工作積極性，從而推動了產(chǎn)品銷量的顯著提升。
身邊云還承擔(dān)了客戶所有營銷活動的執(zhí)行與管理工作，包括財務(wù)票據(jù)的統(tǒng)一開具等，有效簡化了操作流程，降低了財務(wù)風(fēng)險。這種“保姆式”服務(wù)不僅提升了財務(wù)管理效率，還為客戶節(jié)省了寶貴的時間與精力。
經(jīng)過一段時間的實施與優(yōu)化，該啤酒品牌取得了顯著的服務(wù)效果。銷售額實現(xiàn)了30%的大幅增長，特別是在節(jié)假日與促銷活動期間，銷售額的增長更為突出。同時，通過減少無效營銷環(huán)節(jié)與統(tǒng)一財務(wù)管理，客戶的營銷成本得到了有效控制，每年可降低約2600萬元。這一系列成果不僅提升了客戶的市場影響力與知名度，更為其長期發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
在數(shù)字化時代的大背景下，傳統(tǒng)啤酒銷售體系正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。身邊云憑借其深厚的數(shù)字營銷實力與創(chuàng)新的服務(wù)理念，成功助力該啤酒品牌實現(xiàn)了銷售體系的全面升級與銷售業(yè)績的飛躍式增長，共同書寫了數(shù)字化營銷的新篇章。
